大家好！最近學習的模式策略大家有沒有運用到自己的店鋪上呢？
還有沒有領取到《實體店100套促銷方案》的各位，私信小編即可，好了廢話不多說，開始我們今天的分享，如果說你去吃飯，消費了299元，老闆還返給你1500元，你是不是會很驚訝呢？就有一家特色火鍋店是這樣做活動的，下面我們看看他是怎麼做的。
火鍋店
隨著天氣越來越冷，吃火鍋的人就多了起來，但是因為地理位置的原因，王老闆周邊有好幾家各種火鍋店，競爭非常激烈，大家環境都差不多，但是王老闆位置稍微有點偏，所以客人很少，王老闆經營也1年多了，來吃的基本都是老客戶，所以新客流是一個問題，在玩抖音的時候看到一箇中餐店在玩一個全返模式，他覺得挺好的，就根據自己實際情況設計了一個活動，結果一個星期辦理會員530位，生意火了起來，你想知道他的活動嗎？
我們接著往下看：
首先他在門口做了一個大海報，只要充值299元，就可以抵1500元，如果是你你願意進店諮詢一下嗎？答案肯定是會的對吧？
但是大家有疑問，充值299元，就可以抵1500元那老闆虧死了，還做什麼生意，大家不要著急，慢慢給大家分析。
1、充值299元就可以可成為本店VIP會員，當次消費金額直接優惠100元。
2、並且送一張300元餘額的會員卡，如果300元消費完之後，再送一張800元的無門檻消費會員卡。
王老闆活動剛推出來的時候，很多客戶和你一樣都是不相信會有這麼好的事，都抱著看看的心態，但是最終還是成為了火鍋店的會員，就連周圍的同行都過來看是什麼活動，為什麼你的活動那麼多人，為了瞭解到你活動背後的貓膩，花幾百塊錢也是值得的。
接下來我給大家分享本次活動王老闆到底哪裡賺錢的：
首先你進店消費，充值299元成為本店VIP會員，當次餐費就可以直接免100元，而且299元還可以消費，這個對於很多客戶來說都是無法拒絕的，因為你本來就消費了200元，但是現在只要充值299元就可以成為VIP會員，這次消費只付100元，而且充值的錢下次還可以來消費，不衝那多虧呀。
這裡為什麼這樣設計呢？很簡單就是為了促進成交會員，已經消費了200元了，只要再補一點就可以成為會員，對於客戶來說簡單了許多，很多老闆都是客戶人均消費才30元，會員500起步，你覺得客戶會響應嗎？
我們再來看送的300元會員卡，這裡大家是疑惑最多的對吧？這樣做還能賺錢嗎？成本、房租、水電不算了嗎？不虧就已經不錯了吧？當然不是直接送的，對於客戶來說這300元，已經是意外之喜了，其實這300元叫消費折扣卡，他怎麼使用呢?
成年人在客廳裡開派對，在咖啡桌上吃東西
當客戶充值的300元會員卡金額使用完之後，如果客戶再來消費，就可以抵扣消費金額的10%來抵現。如果客戶消費了200元，只收客戶180元，20元從折扣卡里抵，其實就是打折，但是效過卻比打折好很多，對吧？
還送800元無門檻消費卡，這個大家就更難理解了對吧？其實很簡單，只要你充值的299元+送的300元消費完，就可以領取這800元無門檻消費卡。
到這裡大家只是看懂了活動怎麼去做，但是還是不知道怎麼賺錢對吧？
接著看王老闆是如何賺錢並鎖銷客戶的，首先客戶充值299元成為會員，還免單100元當次消費，一共是400元對吧？火鍋店毛利率一般50%左右，那麼400元的成本也就在200元左右充值的300元減去成本200元，那麼王老闆還賺99元對吧。
那麼如果客戶還想要獲得800店的無門檻消費會員卡，首先他要把300元的消費折扣卡使用完才可以領取，因為每次抵扣10%，客戶需要累計消費3000元才可以，對吧？
這裡大家有沒有理解呢？消費3000元，那麼利潤是1一個會員可盈利800元，加上第一次消費賺的100元，總共盈利900元。
可能大家覺得這也太理想化了，紙上談兵，那麼我們可以退一步，一個客戶就算500元的利潤，這個大家認同嗎？那麼500個客戶呢？
所以大家做生意也是一樣的，不要只想著賺客戶一次的錢，因為維護老客戶的成本比引流因客戶的成本低很多，我們做活動的目的是把100個客戶讓他消費1000次，那麼你後續還會輕鬆很多，客流不斷，人氣也上來了。
好了，今天就分享到這裡，更精彩的內容請私信小編索要《實體店100套促銷方案》，不懂的問題可以在評論區留言，小編一一為大家解答！謝謝
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