房產經紀人圈子裡，有個默認話述。
遇到業主報價，無論情況如何，必定打壓，高於市場的，要壓到市場均價，市場持平的，要說市場不好，價格低點好賣，低於市場的，為了儘快出手，也要壓！
遇到客戶買房，往高了說......
而近來的市場，讓人哭笑不得，一方面業主好說話了，讓談價方面有了空間，另一方面，購房者愈發冷靜，無價可談。
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秋景宜人，卻也難以撫慰二手房東那顆焦躁的心。
“我這都是整個小區最低價了，還賣不出去，真是太難賣了！”近日，小編走訪鄭州二手房市場，聽聞金水區一熱盤英地天驕華庭房東這樣說道。
這個小區的地塊位置、樓盤品質受鄭州人認可，在新房銷售階段沒費多大功夫就銷售一空。3年前毛坯交付，如今大多數房源都可以免增值稅，有不少小三房，總價可以控制在300萬以內，所以這個樓盤在二手房市場上也很受歡迎。
“去年好賣的時候，這個樓盤我們一個星期能賣一套，基本上房東剛把房源掛出來，第二天就有好幾個買家要看房，成交價格都沒有低於300萬的；現在像這套中間層一次性付款才270多萬，下降至目前首付30%、總價260萬”某中介小哥向我介紹道。
我表示還想看看其他房子，中介小哥又說：“還有一套戶型跟這個一樣，但是在二期，樓層比這個低一點，總價250萬，另外還有87平兩房，8月份還賣240萬，現在210-220萬左右。”
我表示這個價格還是有點貴，小哥說：“只要誠心買，價格都好商量的。這幾個房子都是房東下調過價的，現在房東的期望值都沒那麼高，只要你願意坐下來談，至少還有10萬的空間 。”
二手房價格下跌不僅三環內老破小和改善房、學區房，老鄭東新區昔日的豪宅也不能倖免。
比如，綠城百合四期河景樓王，140平方，買140平送140，一次性付款僅600萬，相當於2.14萬/平，該房源豪華裝修就花去150萬左右，這個價格在過去難以想象。
據瞭解，綠地老街3期97平方，由過去320萬降至290萬，仍然無人過問。銀河丹堤89平方由最火時350萬降至310萬，同樣無人問津。
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從另一方面來看，房子不好賣，意味著房源成交量的下降。
沒有成交也就意味著沒業績，沒工資，多家中介門店關門，人員縮減，成了鄭州二手房市場下半年的旋律之一。
很多業主也發現，很多之前聯繫的房產經紀人，要麼電話打不通，要麼就是離職了。
除了中介關門，房產公司人員流失比例也大大增加。招聘門檻一再降低，多箇中介公司招聘人員，不需要任何經驗，有底薪3000-5000。
中介關門，人員離職，鄭州二手房市場走勢趨艱！
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來看下今年的數據，近幾個月鄭州二手房帶看量呈持續下滑趨勢，帶看是成交的基礎。
從以上數據來看，成交量也不會特別理想。從目前的市場狀況來看，這種氣氛會延續一段時間。
再來看一下鄭州各區域二手房參考價格：超一半的區域房價呈下降趨勢。
十月鄭州二手房參考均價區域10月成交價（元/㎡）環比漲跌幅（%）金水區16047↓0.61%管城區13248↑0.27%中原區13416↓0.35%二七區13246↓0.17%惠濟區14703↑1.84%高新區13034↓0.31%經開區15116↓0.79%鄭東新區22202↑0.37%上街區6317↓1.31%航空港區9194↑1.62%
雖然現在市場整體降溫了，購房者心態會有變化，觀望變成常態，但對於想要購買二手房的購房者來說，其實是個好時機。
首先房東心態發生了變化，心理預期有所下降，自然價格空間就變大了；以前想的是賣多少錢，現在想的是怎麼把房子賣出去，所以在付款方式上一般都沒有太多要求，正常按揭完全可以；而且看房的人少了，中介門店也缺客戶，所以中介工作人員也完全有精力來幫你找房源，為了促進成交也能幫你砍砍價格。
送車位、送裝修家電、主動降價、可按揭，二手房市場又迴歸了理性，對於買房者而言是好事，但“羊毛出在羊身上”依然是不變的真理。
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