傳統成品板式傢俱沒落的時代縮影
上個世紀九十年代末至2011年將近十年的時間，被傢俱業內譽為傳統成品板式傢俱的“黃金時代”。那時傢俱賣場的板式傢俱佔據著商場的黃金位置，規模達整個賣場的一半以上，少則也有1/3。而現在這種盛況早已一去不復返。在傳統成品板式傢俱領域很強勢的全友家居、掌上明珠、雙虎、南方、好風景、八益等傢俱川軍團，曾一度呼風喚雨，更催火了每年的成都傢俱展。但如今除了全友家居還能牢守陣地，掌上明珠雖有些少動作也能維持外，雙虎、南方、好風景等品牌基本上都處於缺乏融資的動力，縮緊擴張的步伐，發聲越來越少。
近三年來以深圳傢俱展為例，傳統成品板式傢俱由三個館的規模縮減到一個館，目前儘管板式仍佔著黃金位置，但從其中夾雜著軟體傢俱，可見到其捉襟見肘的窘態。而與此相反的是定製傢俱的異軍突起，從一個館增加到今年的三個館，在瘋狂地蠶食著成品板式傢俱的份額。
成品板式傢俱展廳的效果和客戶家裡的實際裝修效果相距甚遠。消費者的心理落差非常大。顯然成品板式傢俱不能滿足消費者的體驗需要，更難滿足“一對一”個性化需求。而定製傢俱的誕生，不單是解決了空間浪費的問題，還解決了家裝和傢俱的風格不統一問題，滿足了消費者的個性化需求。這一優勢是成品傢俱無法比擬的。筆者以為， 傳統的成品板式傢俱的沒落，除了企業自身的實力以外，還有就是企業的主導思想的沒有跟隨行業的趨勢發生轉變。而尚品宅配、索菲亞等定製傢俱的成功，就是順應了市場和行業的發展趨勢。更重要的是他們具備強大的設計研發能力和制定標準的能力。
誰動了成品傢俱的奶酪
近幾年， 向來不溫不火的成品家居市場出現了前所未有的頹勢，傢俱市場將近五分之三的份額被其他家居產業瓜分，大批成品傢俱品牌倒閉或被迫轉型做定製傢俱，成品傢俱市場迅速萎縮，究竟是誰動了成品傢俱的奶酪？
什麼是成品家居?
成品家居是指已經做好的傢俱，消費者只需要付款購買，傢俱就能馬上送到家中，是以前家居市場中的主流產品。但由於定製家居異軍突起，就連許多原本做成品家居的企業、經銷商都將目光紛紛轉移到了定製家居，猛吹定製風。
來自定製傢俱的降維打擊
和成品家居相比， 定製傢俱一定程度上解決了傳統成品傢俱與家居搭配協調的問題，對消費者更有吸引力。因此，近幾年來，有許多家居企業標榜了“定製”標籤，定製家居市場已然成了“香餑餑”。未來隨著定製家居的崛起，成品家居市場份額將進一步萎縮。
定製傢俱迅猛發展的三大驅動力
近年來，定製傢俱呈現迅猛發展之勢。據相關統計數據顯示，未來5年定製傢俱將佔據傢俱市場五分之三以上的份額。推動定製傢俱迅速發展的因素是什麼？
消費需求刺激傢俱定製化變革
隨著時代發展，人們消費能力與層次也隨之升級，需求個性化凸顯。人們對傢俱產品的功能性、設計性、空間利用率等多方面需求更加頻繁化。為了滿足快速升級的消費需求，定製家居應運而生，迅速成為了家居行業的熱門。
技術升級奠定傢俱定製化基礎
隨著數控技術、激光測量傳感等新技術陸續應用在傢俱製造中，傢俱生產效率和加工精度大幅提升。率先使用新技術的大型傢俱企業快速拉開了與中小企業的競爭檔次。尚品宅配集團的工業化4.0國家智能製造示範基地，就是最好的代表。
資源整合推動傢俱定製化進程
新技術工藝的應用， 加劇了傢俱行業的資源整合，技術更先進的龍頭企業在質量、服務以及設計方面優勢凸顯，迅速提升了在整個家居市場的份額，中小企業被加速併購淘汰，整個傢俱行業格局隨之天翻地覆。
定製傢俱就是終點嗎？
定製傢俱的出現後不久，兼顧“定製傢俱”和軟硬裝版塊的整裝模式也開始席捲家居市場。在未來的10年裡，整裝和全屋定製模式，必將像如今定製傢俱取代成品傢俱一樣，成為家居行業的新趨勢。而有遠見的傢俱企業已經提前佈局，搶先佔領這片新的藍海。
定製傢俱超越傳統成品傢俱的市場變革
前瞻產業研究院發佈的《2 0 1 8 - 2 0 2 3年中國傢俱行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2016年底至2 0 1 7 年初， 定製家居企業尚品宅配、歐派家居、金牌廚櫃、頂固集創、我樂家居、皮阿諾等多家企業紛紛上市，將定製推向風口，行業開啟快速成長模式。2017年，定製傢俱行業的年複合增速在 15%左右，大幅高於傢俱行業整體10%的年複合增速。預計到2020年定製傢俱增量約為傳統傢俱增量3.7倍。
定製傢俱相較於傳統傢俱存在優勢，一是更符合消費升級趨勢。定製傢俱的異軍突起背後是中國消費者不斷迭代更新的消費需求，隨著傢俱消費群體年輕化，對傢俱的個性化、時尚化以及空間利用性能的需求也越來越高，依消費者不同需求而制是其對於成品傢俱的最大優勢。二是更符合工業4 .0發展趨勢。工業4. 0背景下，企業可以通過大數據平臺將消費需求的個性化與大規模生產的標準化結合起來， 為消費者提供越來越優質的產品和服務。三是定製傢俱性價比較高。傳統的成品傢俱生產過程中存在著大量的原料以及人力的浪費，這也導致品牌成品傢俱的價格居高不下。
消費端需求的變化， 倒逼B端甚至供應端尋求調整。順應市場變革的潮流，才能在未來傢俱市場競爭中立於不敗之地。
定製傢俱的資本市場市盈率遠遠高於傳統傢俱
在資本市場上， 市盈率是某種股票每股市價與每股盈利的比率，在市場、行業或者個股的估值中起著非常關鍵的作用，代表著是否被市場看好和具有投資價值。當一個行業增長迅速以及未來的業績增長被非常看好時，此行業相關上市公司的市盈率相對會更高。
從排行榜中顯示， 當前定製傢俱普遍的市盈率遠高於傳統傢俱，凡是獲得較高市盈率的， 基本都是定製類傢俱公司，這也就不難看出投資機構對定製傢俱絕對是普遍看好的。表示定製傢俱的火熱和發展潛力，得到市場的普遍認可和支持。這將改變家居行業的固有格局，說明定製傢俱正逐漸超越傳統成品傢俱。
定製傢俱市場湧現出以尚品宅配、歐派家居、索菲亞為代表的領軍企業，它們以更先進技術工藝和生產管理，更優質的產品服務，率先開啟大規模傢俱定製生產新模式，對傳統成品傢俱尤其是板式傢俱形成了比較強烈的衝擊，這也是市場變革和交替的必然結果。
定製及成品家居上市公司業績對比一覽表
回顧2 0 1 7 年的家居行業，新中產崛起帶動消費進階產業升級，上市熱潮暗含資本力量湧動，整裝+全屋定製的新興形態成為了行業風口。機遇與挑戰並存，風雲變幻中的家居企業取得了怎樣的成績?近期，不少上市企業發佈了2017年業績快報，本報對此進行了綜合整理，從中我們或許可以窺探家居企業的發展軌跡。
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