現在的促銷活動已經不僅是僅僅限於旺季的這幾個大型的節點，可以說全年做促銷活動是沒有淡季的。可以說我們的家居建材行業幾乎每天每週都在進行著促銷活動和促銷爆破。
現在的促銷活動可以說是365天無縫促銷，對於我們的客戶那我們也在促銷活動當中去進行著推廣。那我們的促銷理念是月月有促銷週週有活動，那我今天的分享也是針對著月促銷周活動以及日常銷售來進行分解。
那首先，我們就來說一說我們月度的促銷活動。月度的促銷活動可以說是我們經銷商在整個月度的經營過程當中最重要的一個經營的火經營的一個節點，那通過一個月度的促銷活動，從而來帶動店面的月度的銷售團隊的成長渠道的開拓。導購員每天的日常的工作，然後以及對老客戶的服務，所以說一個月度活動的成敗可能就決定著經銷商這一個月它的銷售的成敗。
那一次成功的月度的促銷活動。在店面佈置方面我們該做哪些？那通過多年的諮詢經驗，總結了如何做月度活動的三個方面。我把它總結為店內十項，店外九項以及外圍八項。這三個方面其實最重要的是要讓我們的消費者知道我們在做活動。
店內十項
很多經銷商就在想那我這一個月做活動我地投入該投入多少呢？那我投入了這麼多的費用，我究竟能不能達到我的效益，所以說很多經銷商往往在糾結這樣的一些問題，從而錯過了很好的活動的時間節點。對於活動的投入以活動的產出，我們還是要更多的去參考我們以往的活動經驗。
比如，去年同期在同樣也是315這個節點的時候，我們的促銷去年的這個時候我們做的促銷的成績是什麼樣子的；比如去年的同期簽單簽了100萬那我今年作為我今年的發展我今年是不是要簽單120萬甚至150萬，那有了目標，我們就能更好地去做分解。究竟該投入多少？經銷商就要開始做數據上的計算，比如拿出幾個點作為我的投入的費用，包括我的廣告投入我的物料投入我的團隊激勵的投入等等。
所以做活動投入的預算的時候一定不能拍腦袋，今天做這個月做活動，我投入5000，下個月做活動，我就投入萬，我們一定要根據數據讓數據來引導我們該做如何的投入。
費用預估表部分
希望費用預估表能對大家的在活動當中的費用預算有一定的幫助，那有了相應的費用預估。
店內店外以及外圍這三個模塊的費用，如何更好的去結合起來，從而指導我們對於店面促銷氛圍的佈置。
店內的十項：包括背景牆，形象牌的正面KT板，弔旗，認購登記版，地貼，禮品堆頭，X展架，單頁，花樣堆頭，海報等。
包背景牆和形象桌正面的KT板，這兩個模塊是給消費者進店的第一印象。客戶進店之後第一眼看到的這個活動，它的形象就非常的能夠體現出來，通過這兩個模塊能給消費者一個非常清晰的認知。
弔旗是通過正反兩面突出本次活動的一個主題，可以在賣場以及我們的店內進行懸掛，對於終端的銷售具有非常好的作用，一旦進店或者進入賣場看到我們的弔旗，這樣的氛圍是非常明顯的。
禮品堆頭。經銷商老闆做活動總是把禮品放在裡面藏起來，並不讓消費者看到。單頁上面雖然體現了我的進店禮是什麼，簽單禮是什麼，大單禮是什麼？那消費者對於單頁上的這些文字感覺不如直觀的物品，所以說我們一定要把禮品擺出來。不管，它是大的小的長得什麼樣子的，一定要把它拿出來放在最顯著的位置，讓消費者能夠看到。這樣消費者在購買的時候，我們的禮品同樣能夠刺激它去讓它簽單。
花樣堆頭。做促銷活動的時候一定會印單頁，我們的單頁最主要的作用還是去發給我們的意向顧客，不管是去小區，還是去掃街可以發給我們的意向顧客。同樣，他作為一個有力的宣傳品，同樣可以做到非常好的作用，那比如說我們可以把我們的單頁組成各種各樣的一些非常精美的形象。單頁的花樣堆頭是能夠吸引消費者去駐足觀看，另外一個也體現了我們整個店面和我們品牌的奇思妙想。
店外九項
店外的九項包括門頭，櫥窗，做條幅，堆箱，賣場的入口要做龍門架，地面的噴繪，彩虹門等。
我們在做促銷活動的時候要針對自己的自身情況去做選擇，並不是說要把所有的這些宣傳物料店內店外以及外圍的所有的項目都做，所以說大家要更多的是要自己去結合自身的情況。
門頭和櫥窗可以說是消費者在逛建材城的時候能夠從店外就能看到的。一個一線品牌來的品牌影響力可能在整個行業裡面是首屈一指的，那很多顧客可能會慕名來到你的店裡，然後去選購產品。那一些並不知名的品牌，要如何和一線品牌做競爭呢？
作為目前仍然還不是那麼知名的一些品牌，那我們在做活動的時候首先要讓消費者能夠看到我們在做活動，可能你做的活動的內容不一定那麼的吸引人，顧客更多的是選擇現在正在做活動的店面，那有的店面他也在做活動，可是從外面根本就看不到那顧客。
客戶逛建材城的時候，客戶一天可能只能選擇四五家五六家的這個品牌店進去逛，選購產品，客戶有的時候根本就不會看到，也不會知道你在做活動，所以說我們在做促銷活動的時候一定要把我們的門頭和櫥窗要把我們的活動內容體現出來。
龍門架其實就是在電材城外面，可能大概是在停車場很多是在停車場這個位置，然後我們去做一些桁架，龍門架把我們的促銷活動能夠在建材城外圍就能夠展現出來。另外，也要做一些正方體的堆箱，用這些堆箱來提示我們的顧客在我們店裡面是有促銷活動的。這些堆箱的擺放也是有一定的技巧。
條幅也是現在做活動的時候在店外佈置非常常用的一些物料，那通過橫幅和條幅把我們這次活動的要點，比如說總裁籤售，萬人瘋搶，直降百分之多少，同時全場產品打多少折等的促銷信息，通過橫幅和條幅展現給消費者。另外橫幅和條幅在你做的數量比較多的時候，他在氣勢上和規模上也能把整個的促銷活動能夠促銷氛圍有一個提升。
彩虹門，帳篷，刀旗等都是在我們的賣場周邊去做活動的時候去宣傳我們此次活動的一些物料，那如果我們有一些外場的活動現場，那我們對於彩虹門那帳篷刀旗就要相對的重視一些。
我們做活動的時候能不能也把我們的店面佈置得像這些照片裡的界面一樣，那把我們的促銷活動的氛圍塑造出來，我們的顧客絕對不愁他不進店。
外圍的八項
外圍的八項更多的是需要我們去開拓一些渠道，然後去投入我們的廣告，它包括小區廣告，單頁廣告，彩車廣告，公交車橫幅，報紙廣告，跨街橫幅建材城周邊的一些廣告位涉是我們廣告投入這一塊的內容。
那一次成功的促銷活動非常離不開我們對於渠道的這種開拓以及渠道廣告的宣傳的力度那很多的顧客。客戶對於我們的知識活動並不瞭解，所以說我們更多的要在我們的這些小區，人流量比較密集的地方去，讓更多人知道我們的此次活動。
在這八項裡面只著重講一下這個彩車廣告，因為我們在很多地區特別是在地級市以及縣城做活動的時候，這個彩車廣告是非常好用的，而且投入也非常低。一般會選擇在人流量比較密集的地方，我們會選擇像三輪車，麵包車乃至於自行車這樣的多輛的彩車。把我們的廣告佈置在這些車輛上，然後在人流量比較密集的地方進行巡遊，包括有我們的這次活動的音頻配合我們的彩車的巡遊。
我們利用這種從視覺到聽覺的雙重的覆蓋，那使我們的活動最大限度的到達每一個潛在消費者的這個心理，然後通過這種規模效應產生對於品牌的認知以及對於此次活動的一個認同。
閱讀更多 吶喊者俱樂部 的文章
