一個女的，是做美容的，開了 4家門店。每家呢都被競爭對手盯上而且生意一天比一天差。現在員工的工資都快發不出來了，說著說著吧眼淚都流出來了，我當時就安慰她:你彆著急，先跟我講講到底是什麼情況。經過溝通後，我才知道 ，她有個競爭對手。競爭對手店裡面最好的一個理髮師和她店裡一個美容師談起了戀愛，談著談著就跳槽到他的店裡了。
競爭對手認為她挖走了他的理髮師，就這個問題怪罪於她。於是你一句我一句就把這個事情搞得很僵。派出所也調解了好幾次，而且根本沒有和好的可能性。現在只要她的店開在哪裡，競爭對手就離她不會超過50米的地方也開一家，而且價格很低。這種氣勢是想直接讓她的店關門，對方開了12年的門店積累的客戶多、名氣大、價格也偏低一點。而她呢，只開了兩年，就客戶沒有多少，而且價格偏高。我說我可以給你兩個方法，但你必須向我保證什麼，你只要把自己的店生意做起來就行了。如果你也想著讓競爭對手關門，那我就把更厲害的方法直接給你的競爭對手，直接讓你關門，讓你懂得君子愛財，取之有道。各位，做任何事要懂得雙贏。如果你把對手關門了，會引來更強大的對手，明白吧。因為時間關係，我只分享其中一種方法。我給她的方法是把新客戶變成業務員，就是已經成交了的客戶，讓他們當業務員。假設客戶去理髮那麼充1000打8折，對不對。再也沒有其他的優惠了；那麼現在同樣的價格，也是充1000打8折如果一個月內消費10次，再送你1000；消費5次再送你500；消費2次再送你200.任每位客戶充值一次，有一輪參加這個活動的權利，有效期為一個月。那麼各位如果充1000消費10次再送你1000，你們會不會去你？答案還是很多人去的。那你們每個月能不能消費10次呢。誰一個月理10次頭髮的來舉手大家認識一下。肯定不會，那你會不會帶你的朋友去消費呢，會不會讓您的家人去消費呢，會不會？這個客戶變成業務員的方法表面上看折扣太多，其實後面能掙什麼錢，你是很難想象的。再我後面的課程中會進一步的去解答。
但至少你再也不會缺少客戶了。因為客戶不斷地帶動新客戶，新客戶也會部斷的充值消費，就形成了客戶轉介紹客戶，不斷地產生現金流，所以大家一定要記住：客戶才是我們最好的業務員，讓客戶轉介紹客戶，這比你開發新客戶要快得多。
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