下午跟朋友聊天，說起自己公司的業務員，朋友說，自己的公司內銷業務最近做的非常順利，因為有兩個很好的業務員，都是女孩子，而且比較有意思的是兩個人的風格迥然不同：
一個霸氣外露，談單有主張，有霸氣，很強勢，總能帶著客戶按照自己的思路走，例如客戶工廠考察會說你的價格太高了，人家隔壁才多少錢云云。
她接著就說，張總，您這樣說可不對，您看您帶的這表，剛剛你還說兩萬從香港買的，您怎麼不從地攤買塊來，才幾十塊錢，配不上您這身份啊，您說不是啊？所以從你買表就看出來了，您必須得上我們的設備，上別人的設備不掉價嗎？對不，哈哈！
然後不說話看著客戶反映！很多客戶居然就同意了！頂多就是降個百十塊，意思意思！這是她的業務特點，抓住你的心理，強勢推銷，雖然是強勢推銷，卻不是強硬推銷，她抓心理抓的很準，說出話來，讓你無法拒絕，直接替你做了決定。
一個呢，溫柔，以柔克剛，用朋友的話說，這個女孩子說話讓你感覺到麻酥酥的，酸溜溜的，就跟你家的小妹妹一樣，總讓你有疼惜感，不捨得，不忍心拒絕，當然這招對男人才有效，但是絕對不是像某些人說的，這個女人是使用美人計啊，發騷啊，色誘啊之類，據後期合作過的客戶向朋友反饋，都認她當了妹妹，說一定要照顧好這個妹妹啊。。。其實這個女孩子平常就這樣，說話柔聲細語，整天笑滋滋的，親切感很強，誰見了都喜歡。
我做採購，當我去考察某一個產品，考察一圈回到公司，再整理，到最終做決定，如果時間稍長，除非有非常有優勢的廠家，我會記憶深刻，當所提供的條件都差不多的時候，很多細節我就忘掉了，真正留下印象的是業務員！如果某個業務員讓我印象很深刻，所提供條件又讓我有錢所賺的話，就是他了！
很多采購都是如此！
拿下一個客戶，可能就是靠著某一項特殊的點：
例如我有個徒弟，她英語很差，一封郵件會出現很多錯誤，但是她的特點是事無鉅細，給客戶的報價單，讓客戶一眼看去就非常清楚，很多客戶都因為這個原因下訂單給她；
例如我，我談判就是強烈自信，乾脆利落，你想跟我合作，ok，我會給你我的最低價，這個價格保證你能賺錢，也確保我有錢賺，如果你還不滿，那對不起，helpless，您再找其他廠家看看吧，客戶就是看重我這點，有什麼說什麼，不囉嗦，不讓他們猜謎，凡事都擺在檯面上，合作的清清楚楚；
例如我原來有個員工，她就是給客戶一種極為親切的感覺，說話很貼心，處處是在為客戶考慮，哪怕沒合作過，也是耐心解答，熱心服務，很多客戶動心於此。
我還有個朋友，他談判就屬於囉嗦型，一開始很多話其實客戶已經決定要購買，他又囉嗦的說了很多技術問題，很多客戶都因此又產生了猶豫，變得猶豫不決；當然原先很猶豫，不太瞭解產品使用的客戶，卻會因為他的專業給他訂單。
我有個中間商，他談判從來不說廢話，他是做不鏽鋼水桶，客戶一講價，他就直接拎一個桶過來往秤上一方，您看，這是兩公斤，304食品級不鏽鋼，一頓**錢，這就是我們的成本，你得給我加點加工費，電費，機器損耗吧，我得賺點吧？即便這次不賺，我也不能賠啊，誰會賠本做生意，如果低於成本，估計他們給你換204吧。
還有一個朋友，表情極其豐富切誇張，如果你說個價格他做不了，他會張大嘴巴，就跟看到了UFO，一個勁搖頭，讓你覺得這個價格看來他是真心做不了，這就是最低價了……
我們每天都在從網上瀏覽帖子，學些別人的東西，但是每個人的風格不一樣，方法就會出現迥異，很多人會因此糾結，迷惑，該用誰的方法呢？其實沒必要糾結，你要把這些東西消化掉，形成自己的一套方法體系，談判風格！這樣才會讓自己的外貿業務走的更遠！
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