秋招正如火如荼進行中

各位小夥伴也在奔赴各大戰場

這個時候

怎麼能缺少面經作伴？！

風裡雨裡，樹枝陪你

何必到各大論壇、各大公眾號辛苦翻閱，

今天，小編整理了2018校招的牛人面經，一起來看他們如何輕鬆拿下阿里巴巴、騰訊、華為、蘇寧……offer

騰訊面經優選

1.提問：如果讓你做應用寶的負責人，那麼在未來五年你希望怎麼做？

回答：應用寶目前已經做到了應用分發市場第一的位置，因此下一步應該朝著行業規則的制定者去轉變，而不是一味地迎合現有規則。

如果要我來做，我應該會從以下三個方面入手：

a）強化應用市場的社交關係。

騰訊的優勢在於社交關係帶來的紅利和信任背書

在日常生活中，當我遇到優秀的應用，我又動力去推薦給我的朋友，而相比於冷冰冰的廣告，這種基於我背書的推薦更具有說服力。

b）增加商業化的能力和渠道。

目前應用寶的主要商業化手段依然是 CPD 和 CPT 廣告，還是處於流量買賣的階段，在應用寶市場份額領先的前提

可以嘗試利用應用寶本身的品牌價值，相比於單純的曝光和下載，品牌能夠帶來更大的影響力也能夠產生更高的溢價。

c）強化內容。

用戶在應用商店中下載應用的本質是希望得到服務

目前無論是應用寶、百度手助還是 360 都依然無法擺脫下載工具這樣一個角色，用戶的習慣都是先下載應用，再利用應用來完成服務。

在未來，可以嘗試洞穿這個規則，在應用商店內就可以完成服務，這就要求在搜索場景、服務直達場景上做更多的努力。

2.提問：既然你提到了應用市場和瀏覽器的區別，那麼你說說他們之間有什麼明確的區別？

回答：這個問題之前我之前沒有思考過，我覺得最大的區別主要來自於兩個方面，

一方面是信息呈現的樣式不同，瀏覽器能包含的信息和功能更豐富，包括新聞、購物甚至包含應用的下載，

而應用市場目前來看主要還是以下載應用為主；

另一方面是用戶的使用場景和習慣不同，用戶在使用瀏覽器時願意去搜索、查找更多的信息，

而用戶在應用市場現在還是習慣於單純的搜索應用。此外，瀏覽器也在嘗試做更多的事情，UC 新版本將新聞前置，引導用戶改變瀏覽器的使用習慣。

阿里面經優選

1. 問：如果:你進了阿里會做什麼運營方案？

答：我之前就有做自己的手機淘寶運營策劃，於是拿出來和他們講解。

我說由於無線淘寶天貓的市場份額已經佔到了 86%，現在的重點應該不是如果擴展市場，而是將重心放在

增強用戶體驗、提高活躍度和延長停留時間，增加人文關懷。如何

2. 問：阿里要上市了，你覺得未來阿里的發展戰略重心會放在哪裡呢，給一個優先級排序

我當時就蒙了，我問是指業務排序還是針對群體排序。她說是目標人群。

我說應該一是用戶/客戶，二是小商家，三是企業和合作夥伴。

她說你的排序和我們的發展定位總體是一致的，馬雲的方針是“客戶第一，員工第二，股東第三。”我這才知道原來她要考察對企業文化的瞭解，馬雲這句話大家要背下來啊。

3.問：“如果你進了公司，發現要求你做的事情與你的價值觀念違背，甚至有一些比較不光明的手段和交易，你會怎麼辦？”

我說：“一切以用戶體驗和利益為歸依，如果這事影響到用戶體

驗甚至損害到用戶的利益，那我是不會去做的。我會和上級溝通，看看是否有選擇替代的方案，在不打擾用戶的情況下完成目標。”

蘇寧面經優選

1.問：你為什麼選擇蘇寧，選擇總裁辦這個崗位？

答： 1.對蘇寧的定義，蘇寧不是零售企業，是一家互聯網企業，

後面說了一些我的互聯網的的認識和看好未來互聯網行業、看好蘇寧的態度；

2.我個人對生鮮電商的知識儲備，蘇寧物流很先進，未來想從事生鮮電商，蘇寧有很好的發展平臺；

3.自己具備總裁辦需要的良好的溝通能力，管理能力，邏輯思考能力，寫作能力 。後續可以證明自己哲學能力的具體案例，等等。(蘇寧官配)

tips：很多同學說經歷不是很相關怎麼辦

那就趕緊了解一下崗位要求，多看看該崗位專業術語，然後重新在腦袋裡面過一遍自己做過的事情，看怎麼用該崗位的要求和語言去看待這段經歷，怎樣從中獲得關於該崗位的啟發。

阿里群面面經

1.（群面）提問：你覺得你們小組有哪幾個人不會通過這次群面，說出名字，為什麼？”

回答：（這其實就是考驗大家的情商。）

無領導討論篩選一般是從個人對團隊的貢獻值判斷，那麼基於這個標準，我覺得 XX童鞋可能話語和貢獻較少，可能會不通過。”

歡迎大家留言補充~

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關鍵字: 電子商務 規則 騰訊