平時，我們對於沿海地區的大批發商是沒有話語權的。為什麼呢？在我們看來十幾噸的進貨量是很大規模了，可是在哪些供貨商眼裡，完全是小蝦米。所以，對我們來說，價格降不下來，服務自然就不上去。用現在網絡流行用語來說是“今天他們對我們愛答不理”。
而且，現在網絡購物很發達。很多客戶在網上買的東西並不比批發價便宜，這讓零售商家，叫苦連天。零售商家逼我們降價，可是我們又沒有談判的本錢。這是目前，商家面臨的極其嚴峻的問題，
不過，入住了西部冷都，情況開始不同了。用他們的話說，西部冷都充分挖掘上游產品讓商家獲利。那麼，這是怎麼發生的呢？
以上海朗麗食品有限公司是國內食品行業的翹楚，對於經銷商的選擇較嚴格和苛刻。西部冷都商業管理有限公司為拿到高性價比產品，讓商家利，先後與其經過幾輪談判對接。隨後，上海朗麗食品有限公司對西部冷都進行了全面考察，並與西部冷都簽訂了產品供銷合同，雙方達成戰略合作。
像上海朗麗食品一樣，西部冷都的大客戶專員不斷從上海、廣州、山東、河南、東三省、新疆等地拿到源源不斷的廠家產品，所有拿到的產
部由西部冷都先進行自營銷售，只有產品打開了銷路後，西部冷都才會將產品銷售分配給商家，商家拿到產品即可盈利，確保商家的利益。
不斷挖掘上游產品，提升西部冷都產品的競爭力。西部冷都商業管理有限公司招商部經理李欣禹表示，預計今年拿到100個廠家，約750種單品的銷售代理權或經營權。“前期所有的產品銷售和市場開拓都由我們西部冷都首先運營，當達到資金盈利點之後全部分發給我們的商家，讓商家分享西部冷都發展的紅利。”
很多商家開始覺得，西部冷都沒什麼動作。不過，隨著這些原來高不可攀的企業與西部冷都建立起了合作關係。現在我們腰桿兒也硬氣了。
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