1.高考落榜去贩枣，成万元户后却亏得血本无归
1961年，石聚彬出生在河南新郑的一个小村子里。石聚彬从小的记忆就一个字，苦！他的家乡，遍地荒丘，没多少产粮，就适合种枣。粮食不够时，石聚彬也和其他人一样，“煮枣喝汤”。
为了能跃出农门，石聚彬把希望都放在学习上，可1982年高考，他却落榜了。但作为村里第一位高中生，他不甘心一辈子被困农村，他相信天无绝人之路！村里别的没有，唯独不缺枣，那就卖枣！高考完后，他就从村委会盘下一块枣园，专职卖枣。
1986年，石聚彬从报纸上看到深圳人爱用红枣煲汤，灵感乍现。仔细研究后，他觉得去深圳贩枣，可行！于是他带上10筐红枣乘火车南下。
那时的火车慢啊，到了深圳，他的枣很多都不新鲜了。石聚彬干脆来个“买一斤送一斤”，不到一周就卖光了，尝到了点甜头。
一回生二回熟，第二年石聚彬重返深圳，顺利赚了2万元，成为村里第一个万元户。乡亲们听说此事，全涌进他家，希望他带着大伙致富，还把他选为村长！
身背全村希望的石聚彬收了20吨大枣，租了5辆大卡车，直奔深圳，但天有不测风云！南下路上，雨水连绵，堵车不断，耽误了三五天才到深圳，枣有一半都发霉，有些直接烂掉。心急火燎的石聚彬趁着晴天把枣拿出来晒，又突如其来场暴雨，让他血本无归！
这一次，石聚彬亏了5万，连乡亲的面都不敢见，只好摸黑回家。第二天，就辞去村长一职，外出打工。临走撂下一句，“还不上大伙的钱，我永不进村！”
后来石聚彬去了郑州一家印刷厂，在那一干5年。肯吃苦肯学习，从搬运工一路干到副厂长。舍不得吃舍不得穿，存了8万元。石聚彬回到村子，挨家挨户把欠的钱还上。
村子里还是那样，遍地是枣没人买，乡亲们一穷二白。村支书问他，“能否带大家再干一次？”石聚彬二话不说，辞去副厂长，回到村里卖枣！
2.依靠创新终成功
于是1993年夏天，石聚彬毅然辞掉了副厂长的职务，返回孟庄，成立“奥星”干鲜果食品加工厂，也就是后来的“好想你”枣业前身。
这回，石聚彬花整整了4个月的时间，跑遍全国北京、上海、新疆等10多个城市，并总结出三点心得：
一、必须有品牌。由于红枣种植范围广，在全国20多个省市都可以种植，尤其黄河以北遍地都是，所以产品附加值不高，“没有强有力的品牌，很难形成规模。”
二、必须不断开发新产品。市面上产品很单一，全都是没加工过的枣，每吨只能卖1000块钱，勉强保本就算不错。“要想赢得市场，必须在产品上创新。”
三、必须在销售模式突破。如果仅靠种植户拉着一车一车大枣去市场上叫卖，碰上天气不好，就会赔本，“要想销量稳定，就得有一支精干的销售队伍和一个好的销售模式。”
摸清了门道后，石聚彬心里有了谱。1993年底，他一口气租了500亩地，并招了50位老乡，“每人负责10亩”。
因为南方人注重养生，石聚彬推出的第一款产品就叫“鸡心人参枣”。“别人用糖煮枣，我们就用人参煮枣”。针对南方人精致小巧的个性，产品包装上也抛弃了粗狂的大包装，改成100克的小袋包装，并把15公斤内的黄色包装箱换成了5公斤的白色箱子。
结果“鸡心人参枣”一经投放到广州、深圳等地，3个月不到，销售额就突破30万。石聚彬信心大增，他扭头从信用社借了100万，买下14亩地建厂房。
1994年春天，石聚彬去郑州跟客户吃饭，席间客户爱吃水煮鱼里的红枣，“要是没有枣核就好了。”说者无意，听者有心，当时市面上所有的大枣都是带核的，石聚彬一下找到了灵感，“干嘛不做无核大红枣呢？”
此后，石聚彬召集全厂10个技术员进行开发。一个月后，一款类似缝纫机的半自动去核器诞生，“可以把枣核打出来”。
那年4月，石聚彬拿着2箱样品去了广交会，结果当场就被新加坡三和贸易公司相中了，一口气下了2吨的订单。
“全力生产无核枣”，结果那边三和那2吨枣还没有出厂，这边200多家全国批发商已经挤爆了石聚彬的办公室，“每吨2.6万，是普通枣的近10倍”，石聚彬也赚到了人生中第一个100万。
你知道的，听说无核枣好卖，同行马上跟风就上，市面上一下子出现30多款“无核枣”，短短一个时间就无核枣的价格炒到每吨7000元。
别的厂家心花怒放，石聚彬却坐不住了，“必须另寻他路”。
3.好产品+好销售+好品牌，促企业上市
1995年十一，石聚彬去了北京。他在天安门广场周围，发现遍地都是口香糖，突发奇想，“能否把红枣做成口香糖？既能吞咽还记很环保。”一个月后，第三条生产线组装完毕，“枣片做成长条形状，放在类似烟盒的包装里”。
这一次，石聚彬决定换个玩法，不卖先送。他组织100人的地推队伍，专门去新郑机场、郑州火车站、大商场等人群聚集的地方，
“免费送”。等到两周后正式投放市场，结果引来市民的疯狂抢购。此后，石聚彬便迷上了新产品的研发。1996年一年，他先后往返北京、上海69次，经常在北京图书馆一坐就是一整天。有时候，为了见上专家一面，他可以等一周时间。
功夫不负有心人。4年间，石聚彬相继开发出枣干、枣片、枣粉、枣醋等16个系列，200多种单品，申请了近400项专利。
4.有了好产品，如何扩大市场规模呢？
怎么办呢？石聚彬一咬牙，“自己开店！”于是，2000年春天，他在郑州纬二路开了第一家直营店，面积140平方米，并还别出心裁的给店面取了个名字，“好想你”。
不过，很快麻烦又来了，“真想你”、“想念你”、“好相你”纷纷登场，甚至有些店面比真店开的还大。石聚彬火了，“打假打到底”，随即成立了专门的打假组，哪里有冒牌，哪里就有石聚彬的身影。虽说在这场没有休止的打假战役中，石聚彬失去了小部分市场，但是群众的眼睛是雪亮的，“是真是假一吃便知”。这一点，没有人比石聚彬更有信心，他随便抓起一颗枣，就能说出枣的品名、产地和特性，“一看、二摸、三品尝”，石聚彬就能估摸出有多大比例是特级枣。
华智晟远董事长石泽杰与好想你股份董事长石聚彬先生
到了2010年，“好想你”的年产量突破了1.6万吨，石聚彬也在全国500多个城市和地区开设了2000多家直营专卖店，“红枣教父”的称号响彻大江南北。
2011年5月，好想你在深交所成功上市，一举成为“中国枣业第一股”，市值最高超过110亿，石聚彬专注卖枣25年，终于成为人生的赢家。
2016年8月18日，石聚彬又搞出一个大动作，好想你以9.6亿的价格正式并购网上休闲零食品牌“百草味”，未来石聚彬在电商的路会更加宽广。
石聚彬也成了名副其实的“中国红枣教父”，但他还时常现身枣园，挂嘴边最多的一句是，“我就是一个农民。”
（部分资料来自于网络）
閱讀更多 石澤傑 的文章
