提起營銷策劃，我們大家並不陌生，無論是大街上或者電視上，我們都能看到商家用各種方法吸引顧客購買他的產品。很多人認為營銷策劃是西方的舶來品，實則不然。早在兩千多年以前，就有一位商人通過自己的營銷策劃把一個人質成功的送到了皇帝的寶座，這個商人就是呂不韋。
呂不韋
在大家的印象中呂不韋是秦朝的丞相，那是在他發跡之後，其實最早呂不韋是一個走南闖北的商人。呂不韋是現在河南禹州人，他們家世代經商，呂不韋從小耳濡目染的學習經商的本領，等到長大後呂不韋經常周遊列國與各個國家的人做生意。在古代農耕社會，商人的地位是很低的，即使呂不韋富甲一方，但在官員面前，呂不韋仍然很卑微，因此呂不韋迫切的想要當官提高自己的社會地位。
機會很快就來了，有一年呂不韋到當時的趙國首都邯鄲做生意，正好碰到秦國的公子異人，多年想做官的心願在那一霎那讓他萌發了攀龍附鳳的想法。他用商人的口吻說出了流傳至今的一句名言——此奇貨可居也，呂不韋想借助秦國公子異人實現自己當官的夙願。但理想很豐滿現實很骨感，異人雖然貴為秦朝的公子，但此時是趙國的人質。如何將作為人質的異人送到皇帝的寶座呢？為此呂不韋策劃了一場精彩至極的營銷。
呂不韋首先要做的就是給異人洗腦，讓他燃起當秦王的野心。因為對異人來說，當秦王是一件很遙遠的事。異人的身世很可憐，他的父親是秦國的太子安國君，安國君有二十多個兒子，異人排在中間，安國君不喜歡異人。即使不受父親待見，異人仍然可以安安穩穩的當他的公子。但一條詔令改變了異人的生活，秦王命令異人到趙國做人質。在戰國後期秦趙經常爆發戰爭，兩國實力相近誰也消滅不了誰，因此便會締結停戰條約。為了保證條約的有效性，兩國會各派一個皇室成員到對方那裡做人質。由於武安君不喜歡異人，所以秦國派的是異人。鑑於人質的身份，異人在趙國的日子很苦，據史書記載：車乘進用不饒，居處困，不得意。不僅生活苦，異人還隨時有可能因為戰爭被趙國殺害。因此對異人來說，最重要的不是當秦王而是如何活命。
為了能夠說服異人，呂不韋專程去拜訪異人。他見到異人後說：“我能讓你的門變大”，異人以為他開玩笑便說：“你還是讓自己的門變大吧，我的就不勞煩你了”，呂不韋接著說：“我的門要等到你的門變大才能跟著大起來”，異人很快便捕捉到呂不韋的話外之音，因此便把他請到裡屋深聊。進到屋後呂不韋開門見山的為異人分析了當前的形勢，他說：你的父親安國君是太子，以後就是秦王，如果他立太子的話肯定是嫡長子（注：在我國古代只有正妻生的兒子有繼承權），但是他的正妻華陽夫人沒有兒子，所以你和你的兄弟們都有機會，然而你身在趙國，怎麼能比得過那些整天侍奉在你父親身邊的兄弟們呢。異人回答道：是呀，那我怎麼辦呢？呂不韋說：你現在在趙國做人質，沒有錢孝敬你的父親也沒有錢結交秦朝的權貴，我雖然貧窮，但我願意拿出千金來為你遊說安國君和華陽夫人，讓他們立你為嫡長子。異人聽到後大為感動，立即跪下向呂不韋道謝並說：如果這件事成功了，我願意和你共同管理秦國。就這樣呂不韋成功的說服了異人。
接下來呂不韋要做的就是要讓異人立為嫡長子，憑著商人敏銳的眼光，呂不韋意識到異人立為嫡長子的關鍵是華陽夫人。但華陽夫人身份尊貴自己接觸不到，這時呂不韋聽說華陽夫人的姐姐在京城，呂不韋便攜帶著重禮去拜見華陽夫人的姐姐。果然有錢能使鬼推磨，華陽夫人的姐姐答應呂不韋，願意引薦他去見華陽夫人。見到華陽夫人後，呂不韋從兩個方面來勸說華陽夫人，第一：我聽說以美色侍奉君主的人，老了以後就不得寵了。現在安國君寵愛夫人但夫人沒有兒子，如果不在此時從安國君的兒子中間找一個立為嫡長子的話，等到安國君去世後，別人當了秦王，你還會繼續自己的榮華富貴嗎？如果你不趁著得寵的時候立下嫡長子，等到你人老珠黃，你再想立嫡長子，安國君還會聽你的嗎？第二：公子異人非常的賢能和孝順，他心裡清楚自己不是長子按照順序也輪不到他當嫡長子，並且這時他正在趙國做人質受苦受難，如果你把他立為嫡長子的話，他一定感激你一輩子的，這樣你不就能夠永保富貴了嗎？華陽夫人很認同呂不韋的說辭，便將立嫡長子的想法告訴了安國君，因為安國君很寵愛華陽夫人，所以異人不久就被立為了嫡長子。異人也從無人問津變得炙手可熱起來，呂不韋也成功的達到自己的目的。
秦莊襄王異人
最後呂不韋要做的就是把異人從趙國帶回秦國，秦昭王五十年，秦國撕毀和平條約。秦王使王齮攻打邯鄲，趙王對秦國背棄和平條約很惱火，所以要殺了異人。呂不韋聽說後，馬上拿出六百金賄賂看守異人的趙國官員，在得到看守官員的默許後，呂不韋帶著異人跑回了秦國。僅僅過了七年，異人便做了秦王也就是秦莊襄王，異人也兌現了自己的諾言，任命呂不韋為丞相，封為文信侯，食河南洛陽十萬戶。就這樣呂不韋實現了自己做官的夢想，從一個小小的商人一躍成為大秦帝國的丞相。
古人常說商人重利，我們普通人何嘗不是重視自己的利益，呂不韋正是從異人和華陽夫人他們倆人的利害關係著手，成功的策劃了一場精彩至極的營銷。
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