一句話看到的商機,成就一位靠收廢紙成中國第一女首富的神話

張茵,1957年出生於廣東,祖籍是黑龍江雞西,父親是一位軍人,曾入獄,後被平反。因為是家中兄弟姐妹其人中的老大,清貧的家境讓她早早地挑起了家庭的重擔,也培養了她自小就獨立,自強,堅韌的性格。

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1982年,來到來到深圳打拼,在一家企業做會計。一次偶然的機會,張茵聽到一位造紙廠的廠長說,“廢紙就是森林,而未來的趨勢會從資源造紙轉向再生紙生產。”她從這句話裡看到了商機,就去收廢紙,然後賣給造紙企業做原料。

因為國內企業的造紙原料不能達到企業的生產要求,造紙企業只能通過進口國外的廢紙和木漿來作為高檔用紙的原料,所以,張茵選擇辭去在深圳這份薪資優渥的工作,孤身一人赤手空拳的來到香港,開始了她“廢紙女王”的傳奇生涯。

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看見國內對廢紙原料有著巨大需求的並不止張茵一人,而此時的香港早就來了一大批客商。也許是剛入原因,一開始就被人欺負,在賣給她的廢紙當中摻水,摻垃圾,以此來增加重量。後來,她就自己親自上陣,認真努力把好質量關,時間一長,還練就了一身好的本領,有人送紙過來,她一眼就能看出好壞。

然而在當時,香港當地幫派“三合會”曾一度壟斷香港廢紙收購的生意,他們給這個行業定下的潛規則是賣給廢紙收購廠的貨摻水率可以達到30%,但是張茵偏偏按照合理的10%-15%來執行。也許是因為她的為人厚道,得到大家的信任,後來,慢慢的在香港站穩了腳跟,6年時間,她把自己收萊塢做到了香港第一。

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這個聰明的女人並不滿足於現狀,就一邊收廢紙,張茵也在一邊謀劃自己的商業版圖。既然決定與紙打交道,那收了的廢紙,也可以自己來再生產。所以最後她決定與造紙商合資成立造紙企業,一方面方便自己銷貨,另一方面也可以在合作中學習造紙經驗。

1990年,香港的廢紙收購生意已經不能滿足張茵的需求,於是她和丈夫轉戰美國,在美國成立了中南控股公司。將美國豐富的廢紙資源收購之後,打包運回中國。同時,廢紙打包和運輸也被她做成了一門生意,十年時間成立了七家與廢紙收購相關的企業。

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每一個人都不可能一輩子都順順利利的,張茵也是一樣。就在2008年,因為好的一個提案,好的企業幾在一夜之間,玖龍紙業的股價跳水一般跌了近40%,張茵的身價也連帶著縮水130多億港元。一些投資人趕緊撤資;工程隊惶恐自己結不到帳,一天一天催著付錢;銀行上門查賬,更是被有心的人拿出來大肆宣傳。一時間有關的負面新聞滿天飛,一時間風光不再,所有人都以為她將被寫入失敗的商業案例當中,成為中國實業歷史上一顆曾經璀璨的明珠。

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值得慶幸的是,她並沒有被這些打倒,那就必須用自己的力量爬出來。張茵將更多的精力投入到企業的內部整頓當中,在絕境中,她為企業制定了三大策略:嚴格控制資本開支;保障充裕的現金流;加強經營成本控制和銷售風險控制

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三大策略就是玖龍的三大法寶。事實證明,玖龍不僅靠著這三大法寶走出困境,還在金融危機之後擴大了自己的市場份額,公司2009年的財報顯示,在上半年盈利僅為3.02億的前提下,下半年直接翻了四倍,飆升至13.38億。玖龍和張茵,挺過了人生之中的一個大坎。


在2016年“胡潤百富榜”當中,張茵以310億的財富排名49位,這位昔日的首富,靠著自己的努力,讓眾人看見,她和玖龍紙業,又重新回來了。有機構做過統計,在全球白手起家的女性企業家中,張茵是最富有的。張茵的發家史就是一個白手起家的女強人,靠著自己的雙手創造財富的史傳。靠著中國商人敢闖敢拼的勁,在男兒稱雄的商海殺出了自己的一片天。


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