作者/費小丑
“感覺過了一個假國慶”，某影院經理瑟瑟發抖感慨道。
目前來看，這個國慶檔形勢比較嚴峻，無論是大盤還是領跑的《李茶的姑媽》，都沒能達到外界預期，想要複製去年《羞羞的鐵拳》引領國慶檔的輝煌戰績目前看起來很難。
確實一年一到兩部的電影產量，已經在考驗著開心麻花的後備人才儲備，雖然有開心麻花品牌的護航，同時有著非常成熟完善的人才梯度挖掘機制，但閆非、彭大魔的師弟們並不都能像他們那樣高質又穩定。
這次《李茶的姑媽》沒用沈騰、馬麗，而選擇32歲的年輕導演加上新人演員，是開心麻花試圖扶持新人，構建集體平等創作生態的理想願景，但現實反饋是有點冷淡。
用了短短三年，開心麻花崛起為國內平民喜劇電影第一廠牌。今日的開心麻花，無疑是它最輝煌的時刻，一邊是坐擁百萬線下話劇觀眾，三十多部話劇靠線下演出正養成為可供改編的大IP，新作品的數量還在以每年三到四部的速度增長著，另一邊，通過5部電影的摸索，開心麻花對話劇改編電影，從創作到宣發的整套流程越來越熟稔，並開始形成自己的特有打法。
但巔峰背後也潛藏著挑戰，內部的開心麻花正在籌備上市，隨著公司開始資本化，也面臨著一些新問題，核心骨幹閆非、彭大魔開了由公司持股的西虹市影視，開啟了跟公司新的合作模式。對於這家立志要為人民娛樂服務，做成百年老店的喜劇公司來說，還有很長的路要走。
《李茶的姑媽》在國慶檔遇冷
紅豔豔的底色加上黃燦燦的“開心麻花電影”，片頭依然是那個熟悉的味道，開心麻花又一部電影《李茶的姑媽》如期而至。
在上映前一個月的一次採訪中，劉洪濤跟沒看過電影的娛樂資本論形容，這是一部“非常癲狂的電影”，包括導演和主演都是一批新的團隊，但劉洪濤自信滿滿，三年前同樣是新人的《夏洛特煩惱》的勝利給了他們足夠的底氣，相信這次擰出的麻花依然好吃。
作為近幾年闖入電影市場的新貴，開心麻花通過連續三部超10億電影，奠定了自己在圈內的地位，目前電影已經成為這家公司在演出之外，另一驅動性的主營業務，因為出品穩定，部部爆款，外界都認為它有可能撼動電影行業所謂的傳統五大的地位。
不過跟博納、光線這種投資出品，也被有些人稱之為“組局性質”的平臺公司有本質的不同，開心麻花是一家由內生長的公司，一切的成敗都來自內部，劉洪濤也更願意外界把開心麻花理解為一家做原創的公司。
三年前，《夏洛特煩惱》在幾乎沒有什麼外界熟知明星的情況下一鳴驚人，成為那個國慶檔的大黑馬。
實際上，當時背後經歷了很多的波折，因為沒有明星，宣傳一直打不出去，距離上映兩個月前，還有看過片的行內人預測票房可能只有幾百萬。無奈之下，團隊將電影正片裡的一支包袱片段完整地剪了出來，做成了預告片，才吸引了第一波觀眾。最後的大爆，給了劉洪濤很大的信心，原來除了明星能帶來流量，好內容也能帶來流量。
在此之後，在喜劇包袱上做到極致的開心麻花，開始一路意氣風發的狂奔，最近的《西虹市首富》雖然開心麻花不是第一齣品方，但來自核心團隊的閆非和彭大魔再次創造了票房神話，豪奪25.45億票房。
一次次成功讓劉洪濤擁有極大的信心，在評估了開心麻花的品牌認可度後，他一度大膽地想過要不要在宣發上創新一下，比如放棄傳統路演、票補加預售的宣發方式，簡單直接地傳遞“開心麻花出品”這一品牌信息即可，省錢省力，畢竟好萊塢漫威已經在這麼幹了，而且很成功。
《李茶的姑媽》導演是吳昱翰，跟之前幾組導演一樣，是開心麻花內部從演員一路成長為導演的新星，這個32歲的年輕人同時也是舞臺劇版本《李茶的姑媽》的導演，其實，除了導演，還包括電影主演黃才倫、宋陽在內的多人也都是舞臺劇的原班人馬。
劉洪濤透露，開心麻花內部有一個不成文的規則，改編電影一般都以原創話劇的班底為主，所以大家可以看到，話劇的男一女一艾倫和馬麗，到了電影《羞羞的鐵拳》裡，也還是男一女一，之所以定這個規則，劉洪濤解釋說，原班人馬演了很長時間，也是最早的創作者，對作品的理解最準確。
從商業電影的操作上來說，敢於放棄沈騰、馬麗這種已經廣受觀眾認可的演員，不斷地啟用新人，可以看出開心麻花對自身內容和廠牌的自信，同時也意味著需承擔很大的風險，目前從上座率來看，新人導演吳昱翰搭配新人演員黃才倫的組合還是太年輕了，在創作上經驗太單薄，並不足以點燃這個國慶檔的主體觀眾。
開心麻花平等創作生態下的沈騰、馬麗
通過《夏洛特煩惱》、《羞羞的鐵拳》等作品，沈騰、馬麗等主演已經躋身為國內知名度最高的一線演員，開心麻花的演員，也成為了這家公司的金字招牌，不過在《李茶的姑媽》裡，並沒有馬麗，沈騰也只是作為一個神父客串出場了幾分鐘，反倒是CAA的藝人盧靖姍以非常驚豔的形象扮演了主演“姑媽”。
劉洪濤透露，之所以會把姑媽這個角色交給倫敦政經學院畢業的這位高材生，是因為盧靖珊的氣質最符合戲中人物。由此可以看出，開心麻花在選用演員上，還是不會完全封閉性地全部要求是自己的演員，偶爾也會用一用“外來戶”，除了這一次的盧靖姍，相信《西虹市首富》用宋芸樺也是這種策略下的產物。
但觀眾說起開心麻花，還是更熟悉沈騰和馬麗，對於近幾部電影中，沈騰、馬麗不是男一女一的問題，劉洪濤也做了回應，他說，實際原因是主演演員都由原創話劇班底決定，最新的幾部作品因為主演不是沈騰、馬麗，所以他們更多的是客串。可以看出，開心麻花內部在試圖營造一種平等的團隊生態，不想形成太激烈的階層分化。
娛樂資本論在翻看開心麻花的財報發現，藝人經紀是這家公司2018年上半年增長最快的業務，實現了收入1.43億元，相比於2017年同期增長362.21%。可以想象，沈騰、馬麗、艾倫、常遠等開心麻花演員名氣大增後，代言以及片酬等也實現了水漲船高。
不過，娛樂資本論（ID：yulezibenlun）也注意到，藝人經紀收入毛利率非常低，只有7.6%，遠遠低於同期影視及衍生18.83%和演出及衍生46.83%的毛利率。
劉洪濤在採訪中的回覆也證實了這一點，他透露，開心麻花的藝人經紀業務沒有賺錢。因為開心麻花包括導演、編劇、演員在內有兩百多位創作員工，其中尤其以演員最多，這意味著需要大量的管理人員，“我們藝人經紀部也是最大的一個部門，有五十多號人。”
而明星藝人，除了內部管理，還要在外部配備專門的宣傳營銷和形象管理團隊，會產生很大一筆行政成本。當然最重要的一點，開心麻花應該給到了旗下藝人比較高的分成比例。劉洪濤表示，雙方的合作關係，最重要的目的是一起創作出好的作品，“而不是靠我給你做經紀業務，賺取佣金，所以算下來我們是賠的。”
對於藝人經紀業務，劉洪濤的規劃是，未來隨著經驗的豐富，肯定會實現盈利，但他不希望這一塊業務規模太大。對他來說，管理藝人經紀業務最重要的就是希望藝人保證對公司項目在時間和精力上的投入。他透露，雙方在實際合作上，不會因為是自己的演員，在片酬上就更便宜，“這樣大家才長久。”
劉洪濤並沒有透露外界最為關注的沈騰、馬麗的合作分成比例，不過他表示跟沈騰、馬麗的合約都是籤的九年或以上。直接否認了外界傳聞的沈騰、馬麗跟開心麻花漸行漸遠的傳聞。而之前說馬麗經紀約簽在喜天的實際情況是之前開心麻花沒有經紀業務，所以將馬麗的經紀業務交由喜天代理，不過雙方的兩年代理合作已到期。
《李茶的姑媽》背後，開心麻花產業化的人才機制
不能因為《李茶的姑媽》一部的失利，而否定開心麻花使用導演和演員整體策略的不成功，我們發現，作為一家開發原創為核心競爭力的喜劇公司，開心麻花已經建立了非常成熟的人才培養機制。劉洪濤透露，在開心麻花，目前已經構建了以組為單位的後備導演人才，除了之前的閆非、彭大魔，外部合作的周申、劉露，還有宋陽、張遲昱，這次的吳昱翰屬於第四組。
“目前有一組導演的作品即將開機（應該是鎖定了春節檔的《日不落酒店》），還有一個導演的作品劇本在最後的準備階段”，計劃到了明年開心麻花至少有六組導演，還不包括在規劃中的兩組，“未來我們以導演為主的創作團隊會越來越多。”
劉洪濤介紹道，開心麻花內部除了導演，編劇和演員也有一個梯隊培養機制。比如擁有基礎能力的編劇進入團隊後，一開始旁聽創作討論，然後慢慢開始執筆，最後成長為主編劇。不過目前絕大部分作品還是編劇導演二合一，《李茶的姑媽》是第一個編劇和導演分開的電影，而編劇錢晨光明年也會當導演執導第一個電影作品。
在需求量最大的演員人才儲備上，開心麻花也在形成一個閉環的培養機制，開心麻花一年在全國演出超過兩千一百多場，這意味著至少有兩三百位演員的需求量，現在開心麻花已經簽了兩百多個演員，這個數量還在增長。劉洪濤相信，通過戲劇舞臺，可以培養出很好的演員，而這些演員，又將成為開心麻花電影的後續儲備人才。
目前開心麻花的演員，都出自一個戲劇表演培訓班，這是開心麻花從2011年開始每年舉行的一個人才選拔機制，為期兩個月，從全國院校尤其是表演系的畢業生，兩三百號報名者當中選出四十多人入班，然後通過畢業典禮學員創作的小品，評估他們的表演和創作能力，選出可以留下來的人才，“這一選拔機制到今年已經是第八年，給公司培養了很多後備演員。”
從產業的角度，開心麻花已經在努力構建一個良性的可循環的人才培養和創作運行機制，一切都是為了能夠規模化和產業化發展，同時為了防止核心骨幹流失而造成震盪。
大家都知道，暑期檔的《西虹市首富》，是開心麻花核心團隊走出來的閆非、彭大魔成立的新公司西虹市影視主導的第一部電影，在西虹市影視，閆非和彭大魔（彭安宇）各持股30%，開心麻花持股20%，劉洪濤表示，西虹市影視還是開心麻花扶持的公司，因為兩位骨幹導演希望有更大的自主空間，所以在做完《夏洛特煩惱》之後，兩人成立了西虹市影視，開心麻花作為股東，同時也是新公司第一個電影《西虹市首富》的投資方，“大家還是一起，不過他們獨自在做這個事，我們給它對接各種資源、院線、宣傳。”
如何處理跟核心骨幹的關係，謹慎的劉洪濤，並沒有給出明確的答案，他認為很多東西都是在探索中，未來是什麼樣還不好說，但是他認為，肯定會越來越良性，化學反應會越來越強烈。
劉洪濤強調，在合作過程中，還有一些看不見的東西，加深著雙方的關係，比如雙方對喜劇作品和觀眾的理解，脾氣、性格的相互瞭解，都幫助雙方在打交道時更簡單、直接、高效，同時也還有多年的情分，在此之外，才是包含了合作方式、期限等各種商業條件的契約，“未來再往下走是什麼樣，我們還在不斷地去想象。”
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