活下去"是萬科的戰略，"降價"是萬科的戰術
萬科是一個危機意識很強的企業，以前就發表過很多類似"活下去"的觀點，2008年王石的"拐點論"引起了很多同行的擔憂，認為房地產業不行了，有不少開發商轉行做了別的業務，但事實證明，房地產業一直在高速發展，而萬科活的一直都很好，並且獲得了高速發展。同樣今年鬱亮提出"活下去"的口號，不是我們通常認為的危機來臨了，而是根據萬科既定的企業戰略作出的判斷。對於一個手握1600億現金的企業來說，無論如何都不存在生死存亡的問題。
萬科的問題在於今年可能沒法完成預定的目標，在剩下的兩個多月的時間內要完成3000億的銷售額幾乎不可能了，所以萬科感受到了危機。這個危機與其他企業通常所說的危機有本質的區別。萬科的危機是可能無法完成既定目標而引起的，是如何活的更好的問題，這是企業戰略層面的問題，而不是我們通常說的生死存亡的問題。萬科今年6300億的回款目標難以完成，表面上看是他們內部的危機，但這個危機更多是由外部原因造成的。今年經濟下行是眾所周知的，加之各種調控政策的不斷加碼，據不完全統計今年全國各地，出臺的調控政策達到創紀錄的600多次，單單過去的兩個月就出臺了220次調控措施，使樓市更是雪上加霜。尤其是萬科的項目基本上是在調控比較嚴厲的一、二線大城市，無法享受到三、四、五線城市的棚改政策紅利。
就在萬科喊出"活下去"口號的九月份，廈門萬科·白鷺郡退出了107套特價房，被炒作成了打五折出售。廈門萬科·白鷺郡位置偏僻，遠離廈門本島，與打折前相比，去除了精裝修、電梯和2個價值32萬元的車位之後，降價100萬元並不算是什麼真的打折，只是為了快速回款而採取的營銷手段而已。這個銷售方案非常奏效，當天讓白鷺郡售樓部人滿為患，交通癱瘓，交警不得不前去進行交通管制，降價房源三天之內幾乎賣光。這就是萬科的高明之處，很難學到的。
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