每个刚进入销售行业的朋友来说，都是雄心万丈，希望能够有所作为，有的销售到了后期付出的辛勤与汗水，一步步获得成功，而有的销售一步步走向坠落，最终导致转行。是什么原因让销售那么容易坠落呢？
第一个原因就是因为销售很喜欢挑客户，电销，上门客等，这些客户问了很多问题，有的销售就感到不耐烦，设置打电话回访次数变少，不理人家，挑剔的客户不会马上拿定注意，客户要来个对比，在听你介绍的同时，也会听听竞品那边的介绍，相互对比，差异如何？性价比如何？我买你们的产品值不值？你有没有忽悠我？价格高还是低？这说明顾客在挑剔你，这个挑剔也可以看出你的性格，你是否能够坚持？
第二个原因就是你在怀疑公司的产品，因为有个客户说你的产品不怎么样，有的销售还真以为自身的产品出问题。客户为什么会这样问，说明客户没有听到自己想要的东西，盲目的听说了一些无关紧要的，我不需要的点子上，我需要的你没有说出来，就标明在怀疑你的产品？
第三个原因就是否定自己的努力，当销售努力了，也跟踪了客户看似很努力，客户就是很难在你这边下单，认为自己不是干这一行，甚至怀疑自己，我努力这么久，为什么就开不了单，因为，很多销售自己手底下有客户资源的同时，要进行适当的回访客户，关心一下客户，你不关心对方，对方怎么可能会关心你的产品。你的意图客户很明显，只需要你模糊自己的产品，说一些关心的话语，说明你这个人很用心，因此你付出的努力就不会白费“
第四个原因就是，开始相信运气。当你开了个小单子的时候就因此沾沾自喜，认为开单非常容易，每天就用同样的方法来挖掘客户，这跟守株待兔，那不是一个样。其实这个想法是非常危险的，对于每个客户我们需要有不同的方法，不能千篇一律，只用一个方法。
第四个原因就是开始懈怠，刚开始受到领导表扬了，就自以为是，自己比别人强，然后精神上就开始懈怠了，开始各种偷懒，最后就搞的自己业绩一落千丈。
第五个原因就是各种借口和抱怨。抱怨这个客户不好，针对咋们的产品，其实客户在抱怨的同时，我们应该找出原因，为什么抱怨，有的客户他不明说，就要看你这个销售能不能感觉到，能不能帮到客户解决问题，不是听客户抱怨了，就怀疑自己的产品，甚至怀疑公司。
第六个原因就是停止学习。有的销售认为自己大学毕业了，进入销售这个行业可以不用学习了，这个想法是错误的，因为你大学学的是专业知识，对于销售这个行业来说是千变万化的，你学习可以以高分成为优秀，在销售这个行业是行不通的，因为变化太多，销售还是需要多学习。多学习沟通能力与观察能力，做一个有心人。
六大因素你没有改变，那么你离这个行业将会越来越远，这个行业需要的是在不断学习，每天都在不断进步，充满自信的人。
閱讀更多 行動著的天空 的文章
