人與人之間，能過事兒的叫人脈，不能過事兒的只能叫認識。
關於人脈這個話題，正所謂仁者見仁智者見智。但總體而言，人脈圈子就好比耍太極，內功深厚的人方能發揮其威力，如果沒有內功，任憑你招式再花哨，最終也不過是一場自嗨的表演。
可是，話雖這麼說，但你我生而為人，總歸還是社會關係的產物，因此自然與人際往來脫不了干係。
正如很多人說的那樣，人脈即財脈，這句話並不是沒有道理。
可倘若你冷靜地想想，即便是你親生父母，也不可能無緣無故不停地給你錢花，更何況是那些狹路相逢的陌生人。
既然如此，那麼人脈的真正作用又是什麼呢？
01
一個人在社會上獲得機會的多少，本質是由他所處的信息層決定的。
用斯坦福大學教授Granovetter的話說，那些強者的人脈邏輯，不在於他融入了哪個圈子，而在於你能從多少不同圈子中獲得有效信息。
正所謂“貧居鬧市無人問，富在深山有遠親”，那些強者之所以擁有豐富的資源，是因為他們比別人掌握了更多的信息節點。
比如曾經有一則關於李嘉誠司機的小故事：
李嘉誠的司機給他開車30多年，準備離職退休。
老闆李嘉誠看他兢兢業業幹了這麼多年，為了表示感激並讓他能安度晚年，叫秘書拿了200萬的支票給他。
沒想到，司機竟委婉拒絕：“謝謝老闆，不用了，我一兩千萬還是拿得出來的。”
李嘉誠很詫異，問：“你每個月也就五六千收入，怎麼能存下這麼多錢？”
司機笑了笑，回答說：“我在開車的時候，您在後面打電話時說買哪個地方的地皮，我也會跟著買一點；您說要買哪支股票的時候，我也會去買一點股票，所以現在賺了一兩千萬資產。”
這個故事雖然是杜撰，但卻揭示了一個真實的道理：
很多時候，人脈的真正作用，並不是讓你直接得到金錢的幫助，而是讓你能獲取一種上升通道中的稀缺信息。
這種信息上的互補，往往不是來自於你身邊最熟悉的人，而是那些若近若遠的“弱關係”。
比如生你養你的父母、朝夕相處的愛人、成天黏在一起的哥們、抬頭不見低頭見的同事，這些人雖然是離你最近的“人脈”，但看到的問題、掌握的信息卻與你並無太大差別。
反之，你的“貴人”更可能出現在與你不同的圈子裡，在只有一面之緣、點頭之交的陌生人當中，甚至是從未謀面的熟悉人之中。
02
在很多人看來，人脈是精心鑽營來的。這一點，我持反對意見。
不信你仔細觀察，就會發現多數成功者的人脈，是先從“價值共識”開始的。
俗話說，英雄所見略同，比如很多牛人的親密關係，都是從一次“機緣巧合”地邂逅而成為“死黨”的。
在這其中，“利益交換”的本質並沒有體現的那麼明顯。
好比15歲的沈南鵬和17歲的梁建章第一次相識，是在1982年的第一屆全國中學生計算機競賽上。
這兩個懵懂少年哪會意識到17年後，二人能攜手創造出一箇中國互聯網的產業奇蹟——攜程網。
由此可見，很多人談及人脈的利益互換時，往往忽略了一個大前提，就是對人際關係的價值共識。
要知道，缺少了價值共識的利益索取，就好比無本之木，即便巴菲特是你的好友，他推薦你一支賺錢的股票你依然不會買。
所以，結交人脈的邏輯，首要前提並不應該是別人比你強多少，而應該是基於一種多元化的價值共識。
03
人脈，是特定人群之間的暗號，潛臺詞是：“我只跟聽得懂我話的人玩。”
很多人在尋求人脈時，經常會抱怨，那些層次高的人好像“不平易近人”、“有距離感”、“有些強勢”......
事實上，這種想法忽略了一個事實，即不同層次人之間的關係，最大的成本不是財富，而是溝通成本。
比如，同樣一條信息，聰明的人秒懂，有些人需要理解好半天；
又如，兩個不同層次的人之間交流，想問題的層面不同，溝通成本太高；
再如，有的人找別人幫忙，感覺對方唾手可得，但其實遠沒想象的簡單......
換句話說，凡是那些你生命中的貴人，都不是靠索求換來的，而是對方知道，你和他擁有同一種價值共識，你們是在用同一種語義交流。
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