人与人之间，能过事儿的叫人脉，不能过事儿的只能叫认识。
关于人脉这个话题，正所谓仁者见仁智者见智。但总体而言，人脉圈子就好比耍太极，内功深厚的人方能发挥其威力，如果没有内功，任凭你招式再花哨，最终也不过是一场自嗨的表演。
可是，话虽这么说，但你我生而为人，总归还是社会关系的产物，因此自然与人际往来脱不了干系。
正如很多人说的那样，人脉即财脉，这句话并不是没有道理。
可倘若你冷静地想想，即便是你亲生父母，也不可能无缘无故不停地给你钱花，更何况是那些狭路相逢的陌生人。
既然如此，那么人脉的真正作用又是什么呢？
01
一个人在社会上获得机会的多少，本质是由他所处的信息层决定的。
用斯坦福大学教授Granovetter的话说，那些强者的人脉逻辑，不在于他融入了哪个圈子，而在于你能从多少不同圈子中获得有效信息。
正所谓“贫居闹市无人问，富在深山有远亲”，那些强者之所以拥有丰富的资源，是因为他们比别人掌握了更多的信息节点。
比如曾经有一则关于李嘉诚司机的小故事：
李嘉诚的司机给他开车30多年，准备离职退休。
老板李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，为了表示感激并让他能安度晚年，叫秘书拿了200万的支票给他。
没想到，司机竟委婉拒绝：“谢谢老板，不用了，我一两千万还是拿得出来的。”
李嘉诚很诧异，问：“你每个月也就五六千收入，怎么能存下这么多钱？”
司机笑了笑，回答说：“我在开车的时候，您在后面打电话时说买哪个地方的地皮，我也会跟着买一点；您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点股票，所以现在赚了一两千万资产。”
这个故事虽然是杜撰，但却揭示了一个真实的道理：
很多时候，人脉的真正作用，并不是让你直接得到金钱的帮助，而是让你能获取一种上升通道中的稀缺信息。
这种信息上的互补，往往不是来自于你身边最熟悉的人，而是那些若近若远的“弱关系”。
比如生你养你的父母、朝夕相处的爱人、成天黏在一起的哥们、抬头不见低头见的同事，这些人虽然是离你最近的“人脉”，但看到的问题、掌握的信息却与你并无太大差别。
反之，你的“贵人”更可能出现在与你不同的圈子里，在只有一面之缘、点头之交的陌生人当中，甚至是从未谋面的熟悉人之中。
02
在很多人看来，人脉是精心钻营来的。这一点，我持反对意见。
不信你仔细观察，就会发现多数成功者的人脉，是先从“价值共识”开始的。
俗话说，英雄所见略同，比如很多牛人的亲密关系，都是从一次“机缘巧合”地邂逅而成为“死党”的。
在这其中，“利益交换”的本质并没有体现的那么明显。
好比15岁的沈南鹏和17岁的梁建章第一次相识，是在1982年的第一届全国中学生计算机竞赛上。
这两个懵懂少年哪会意识到17年后，二人能携手创造出一个中国互联网的产业奇迹——携程网。
由此可见，很多人谈及人脉的利益互换时，往往忽略了一个大前提，就是对人际关系的价值共识。
要知道，缺少了价值共识的利益索取，就好比无本之木，即便巴菲特是你的好友，他推荐你一支赚钱的股票你依然不会买。
所以，结交人脉的逻辑，首要前提并不应该是别人比你强多少，而应该是基于一种多元化的价值共识。
03
人脉，是特定人群之间的暗号，潜台词是：“我只跟听得懂我话的人玩。”
很多人在寻求人脉时，经常会抱怨，那些层次高的人好像“不平易近人”、“有距离感”、“有些强势”......
事实上，这种想法忽略了一个事实，即不同层次人之间的关系，最大的成本不是财富，而是沟通成本。
比如，同样一条信息，聪明的人秒懂，有些人需要理解好半天；
又如，两个不同层次的人之间交流，想问题的层面不同，沟通成本太高；
再如，有的人找别人帮忙，感觉对方唾手可得，但其实远没想象的简单......
换句话说，凡是那些你生命中的贵人，都不是靠索求换来的，而是对方知道，你和他拥有同一种价值共识，你们是在用同一种语义交流。
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