举步维艰
困难就是礁石，海浪敢于进击才能激起美丽的浪花。
在生活中也同样，很多时候，困难就像弹簧，是一阵子的事，但关键是看你强不强，你强它就弱，你弱它就强。
……
老郭接到工人围堵厂办公楼的消息时，是下午3点多钟。他是厂里销售处业务员，来陕县这边催款已经是第３天了。
路旁一个很简陋的香烟小摊后面，一个五十多岁的中年妇女佝偻瑟缩在飕飕飕的寒风里。尽管她穿着一件老大老大的军大衣，几乎把整个头都藏在竖起来的领子里，但仍被冻得满脸紫青、浑身打颤，不断地使劲跺着脚。
也许是冬天的缘故，街头上的行人不多。老郭走过去两步了，又止不住地转回身来。他本来是不抽烟的，但他还是买了一盒“红梅”。他不知道自己为什么会这样做，究竟是出于怜悯，还是由于什么。
“这么冷的天，还出来做生意呀？”他一边掏钱一边问道。
“碰呢，有时候好有时候赖。”她给找钱时，两只手抖得几乎捏不住钱，“厂子里不景气，下岗了，不出来挣俩钱咋办？”
“都不容易”。老郭是给她说的，也似乎是对自己说的。
“可不是咋的，稍有点办法谁还会在这大冷的天里出来……”
是呀，在计划经济向市场经济转轨过程中，难免会出现这样那样的问题。出了问题不可怕，但关键是如何去解决呢？看着这位冻得瑟瑟发抖的中年妇女，老郭心里一阵阵酸楚。
他不敢再问下去了，急忙离开了小烟摊。一路上，脑海里一刻也没有闲着，一直不停地思索着下一步该如何“破局”。摊子大，包袱重，周转不灵，资金短缺，厂子走到了今天，这是所有国有企业致命的通病，就像是带着枷锁镣铐在跳舞跑步。它完全不像一些个体企业为了自己的利益，可以为所欲为，不择手段，想怎么干就怎么干，偷税漏税，克扣工资、重金收买，巧取豪夺，没有任何顾及，甚至可以对国家和职工不负任何责任，国有企业能那样做吗？尤其是某些个体企业所干的那些横行无忌、明目张胆的事情，对国有企业来说，则全都是违法乱纪、动辄得咎的行为。
他不清楚，在这种不公平的竞争下，国企得付出多少倍的代价和努力才能保住不败下阵来？就是再能干的人，面对着这种不公平的竞争，又能干出多好的业绩来？他们的苦衷有谁来理解呢？
旅店里没有暖气，加上临近春节也没有客人，旅店里显得空当当的，给人的感觉就像在冰窖里一样，加上灯光也很暗，就显得更冷。在一家小店他喝了碗稀汤后，就回到旅店，斜躺在床上，脑海里将昨晚的情景如过山车般过进行了回放——
昨天下午，他是好说歹说才把那家管财务的人请到镇上的那个唯一的、冷清的小饭店里。快过年了，饭店里没有其他客人，时令的新鲜的菜肴也没有，四菜一汤，两瓶老酒。
那个管财务的人倒也爽快，坐下来还没等他开口说要钱的事，就拧开瓶盖将酒倒进了几个水怀子中，笑着说：“兄弟，哥知道你啥意思。不过这到年关了，我们厂里的经费也困难，要不这样，你喝一杯给你十万咋样……”他想给老郭一个下马威。
“说话算数吧！”
“算数。”
老郭虽说也能喝一点，但这一口一杯，还是有些为难。这时也只是硬着头皮往前冲了。
“中，那我就先喝为敬了！”说罢，他颇具豪情地端起酒杯，一扬脖，将三个杯子的酒“咕咚、咕咚”地倒进肚子。一连三杯，财务科长也怔住了，他夺下酒杯说，“兄弟，别喝了，明天咱就办理。”
喝下去的那瓶劣质的曲酒让他头痛欲裂，胃里翻江倒海，一直折腾到后半夜，才迷迷糊糊睡着了。电话的铃声大概是惊搅了旅馆老板的好梦吧，他有些很不耐烦的隔着长长的走廊，扯着喉咙地唤“103房，电话”，末了还不忘嘟囔一句：就刚睡下就给人吵醒。
电话是保卫处长打来的。他在电话里说，工农厂的工人把办公楼给堵了，这会还有人来煽动前进厂职工搞声援，整整做了一上午的工作，保卫处连经济民警算上一共出动六、七十来号人也没能顶住事，整个厂子乱成一锅粥了。工农厂这会儿至少聚集了有几百号人，连运送炸药的车都开到办公楼下。几个领头说了，他们要是还领不到工资的话，就准备开着车集体到县里上访请愿。
这么多人真要是一起出去了，不说别的，光那炸药车往人群中一放，还不把县城闹翻了天！保卫处长的话还没讲完，话筒里就又传来“砰”一声，像似办公室的门被揣开了。紧接着，电话那头突然传来“嘟、嘟、嘟……”的盲音。
显然又有啥情况发生了，若不然，不可能话没说完就火急火燎地扣了电话。老郭顿时睡意全无，他披上衣服有些发愣地坐在床上，一时也想不出究竟该怎么办。
对厂子的困境，他很清楚。
实在话，作为厂里长大的“二代”，他在厂子里度过童年、少年和青年时代。可以说，除了上学外，几乎就没离开过厂子，对工人们的吵架、上访、请愿、闹哄，已司空见惯，并不觉得是啥稀罕事。甚至有时似乎都是见怪不怪、睬也不睬了。尤其这年把子，车间开开停停，工资发不下来，闹哄这就好像成了家常便饭，几只青蛙叫，难道还能叫翻了天？
可这回真不同了，几百号工人，谁知道还会来多少，况且还有一台运输炸药的危险品车辆也被开到办公楼下，甚至还有人扬言，再不发工资就围着炸药放鞭炮！
这可不是小事，万一有个啥闪失，那就不是聚集闹事的事儿，是人命攸关，财产安危的大事，非同一般。他不敢再往下想了，揉了揉有些麻木的眼睛和太阳穴。本想给厂里再打个电话，但电话号码没拨完，就又给放下了。电话接通了自己又能说什么呢？这几个月来，为了“要帐”，除了值班的，他们供销处人员几乎是倾巢出动，个个是十八般武艺全用上，竭尽全力。眼下不能按期结算是所有企业经营中遇到的常事，这有钱的就是大爷，要钱就得当孙子。
“物有甘苦，尝之者识；道有夷险，履之者知。”老郭这边要帐不容易，而在另一处赊帐的更难，甚至是连老脸都豁出去——
“赵老板，这外头的欠款不是没要回来吗，看在咱们合作多年的份上，就再赊一回吧？那边只要有回款，保证第一时间，就把钱给您汇过来！”见业务员于大个子被哄出了门，老李赶紧陪着笑脸小心翼翼地递了根香烟过去。
“我说老伙计呀，不是我不信你们。就算是我信，可大伙们都说你们厂是骗子啊！要不你先把前期欠的款拿来一部分……”对方伸手推过他递来的烟，不客气地说。
“骗子，咋能说我们是骗子……”
一听对方说是骗子，于大个子心里不是滋味，急欲争辩。见状，老李急忙拉住他，“赵哥，我们不是骗子，这厂子里暂时确实是遇到了点困难。您就高抬贵手一次，再帮帮我们吧，要不先给我们批上二十吨，不，十五吨也中，要不我这回去没法儿交代啊！今个在这也发誓，要不赖账，以后我在你面前就不是男人，狗吃啥，我就吃啥！”
见话都说到这份上，销氨厂的主管也不好再往下推辞了，半天叹了口气说，“实话跟你说吧，咱都不容易，我们辛辛苦苦了一年，到手的也都是这些白条子，不瞒你说，我都被扣了几个月工资了……哎，不说了，最后一回了。以后不带钱来，咱们就不再谈合作的事！”
……
室外的寒风飕飕地刮个不停，正是一年中最冷的时期，也是一天中最冷的时刻，逼人的冷空气让老郭接连打了几个冷颤。
说句良心话，厂子里的这种状况，是谁都不愿意看到的。他心里也清楚，对工人们的闹事，既不能全推到市场经济、归于深化改革带来的，也不能绝对地说是谁对谁错，与谁有没有关系。
从建厂至今，工人们哪一个不是从苦日子中一步步走过来。一直以来，他们相信国家、相信政府，党叫干什么就干什么，领导指向哪就毫不犹豫地奔向哪里，心甘情愿，不讲报酬、不计得失，以极少的收入，以极大的奉献，国而忘家、利不苟就。然而现在，干了一辈子工作却连工资也发不出来，甚至连过年过节以至维持最基本的生活水平也成了问题，难道还不能让他们说说心里话、发发牢骚吗？
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如今早已经不是早些年，随便一句话，就会地动山摇，震得山响。现在即便是一份一份的红头文件不断地往下发，即便是三令五申、正言厉色，但下边的工人都是举家过日子，发不出工资，拿不到钱，说的再好都等于白说，看不到真金白银，谁也不会把文件、口号、指示等当成一回事。彭立心里也理解，也很同情他们，工人们之所以聚众起来围攻办公楼，说到底也是企盼厂里能再度好起来。
可市场它不相信眼泪呀！我拿什么来拯救厂子？
一想到眼前的头痛事，老郭的心情有些烦燥。遂走出旅店，漫无目的地走在街头。室外的冷空气给他一种重获自由的感觉，他贪婪地呼吸着，想让自己的心情变得轻松一些。他很清楚，企业销售业绩的高低，决定着厂子经济的兴衰，换句话说，供销就是厂里经济的晴雨表。为使厂子经济能够复苏，他们算得上是“十八般武艺”全用上了，在前前后后半年的时间里没有回过一次家，几乎跑遍了中国的每一个地区。谁也说不清楚在那一段时间里，他们究竟睡过几个安心觉，常常是睡到半夜里，猛的一个激灵突然惊醒，便再也睡不着了。
可这“赊帐”、“讨帐”，它就像一个怪圈，理解了还好说，不理解的人还总以为业务员是吃香的，喝辣的，在外面是人五人六的，满面红光、脑满肠肥的样子。殊不知，他们为了厂里了利益，除了低三下四地求人，就是厚着脸皮死磨烂缠，哪一个又不是在当孙子。
负责采购的老赵和于大个子，为了采购回生产所需的原材料，都大半年了一直都在外奔波，每天都在求爷爷告奶奶，没睡过一回安稳觉，没吃过一顿热乎饭，这容易吗？
那业务员小王新婚没多久，就外出找市场跑业务，一出去就是几个月，新婚的妻子嫌他钱没挣几个子，家倒是不顾了，跟他整日打打闹闹、争吵不休，最终家庭破裂，俩人分道扬镳。
……
“何日请缨提锐旅，一鞭直渡清河洛。”老郭从来没有像今天这样如此的压力山大。呛人的廉价纸烟味在空气中四处弥漫着，老郭在接连吸了几支烟后，待烦躁的情绪得于稳定住了。亲眼目睹了一切——厂子衰落，产品在竞争中吃的败仗是一场接一场，所面临的失败，沉痛而严酷，此时无论是豪言壮语还是文过饰非都无济于事。这很现实，他也不想粉饰太平。
此刻，工人“闹事”的风波，除了几位代表留下正在座谈，其他员工都已经回去，这次的风波暂时是结束了，但会不会有新的一轮，这还是个未知数。但有一点，他很清楚，若找不到新的路径，接下去仍是危机四伏。
之前，他也曾踌躇满志、傲视群雄，发誓要把“前进来了”的大旗插遍大江南北。然而，位卑言轻，加之僵硬的体制机制，使他难以施展手脚，总觉得被一张无形的笼罩着，难以言说。
眼前的问题究竟该怎么办？只有先解决了眼前这个问题，其他的问题才能随后去着手解决。可是从其他几个业务员传来的消息，情形并不乐观。
……
离开了陕县，他又马不停蹄地赶往山西临汾，与那里的业务员进行汇合。山西是他们新打开的新市场，所有关系户都还有待磨合、联络。一下车，来不及喝上一口热汤，就忙着一家一家企业进行回访，洽谈业务，等他搭乘着最后一班的长途客车疲惫不堪地返回到厂里，已是除夕之夜。
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