雙十一即將來臨，蘇寧提出的“上網上街上蘇寧”口號非常有創意，一下子就把人們拉到了線上線下一體化的智慧零售語境中。除了蘇寧創意口號，同樣讓人眼前一亮的還有蘇寧的最新財報。
10月30日，蘇寧易購發佈的今年三季報顯示，1-9月蘇寧易購營業收入為1729.70億元，同比增長31.15%；實現商品銷售規模為2348.83億元，同比增長41.91%。前三季度，蘇寧易購歸母淨利潤為61.27億元，同比增長812.11%。
有對比才能見真章，蘇寧的成績還要放在整體零售大環境中分析。從當前零售行業來看，今年上半年，全國消費景氣度下行，零售行業整體處於弱復甦狀態。根據國家統計局數據，2018年1-6月社會消費品零售總額18萬億元，同比增長9.4%，增速低於上年同期1%。再從今年9月份的數據來看，9月社會消費品零售增速錄得9.2%，前三季度累計增長9.3%，低於去年的10.2%。
可以看到，今年消費市場大勢整體偏弱、外部環境機遇大於挑戰，此刻蘇寧的增長就變得耐人尋味了。蘇寧憑什麼能實現弱市下的高位增長？
上網上街上蘇寧，整體來看，今天的蘇寧氣質也有了全然不同，更直接更有力更本質也接地氣。這樣的“蘇寧質變”能給行業帶來哪些啟示？
逆市增長的背後：智慧零售契合場景消費大勢
蘇寧能有今天的高速增長其實是提前把握趨勢並順勢而為的必然結果。在電商最如火如荼之時，蘇寧一面發展線上能力，一面持續構築自己傳統的線下實力。最終蘇寧以自己線上線下一體化的智慧零售戰略迎來了新一輪零售革命。
而更重要的是，蘇寧在超前的智慧零售戰略佈局之後，還推進了“速度與激情”的戰略落地。2018年是蘇寧智慧零售大開發戰略開局之年，張近東在年初通過幾次集團會議以及提出“極速”等口號，讓整個蘇寧都有了all in的決心與發展助燃力。
在線上，蘇寧易購一直保持遠超同行的高增長速度。1-9月蘇寧易購線上平臺商品交易規模為1379.54億元（含稅），同比增長70.89%。而在今年三季度，蘇寧的“818發燒購物節”、多場拼購日等大型促銷活動都在持續拉動線下活躍度和成交量。
在線下，蘇寧繼續完善門店業態佈局，目前蘇寧形成了涵蓋蘇寧易購廣場、蘇寧易購直營店和零售雲加盟店、蘇寧小店，以及專注於垂直類目經營的家電3C家居生活、母嬰、超市等業態產品族群，並能根據消費者需求不斷演進、對店面模型進行迭代，讓蘇寧的智慧零售模式變成了“活系統”，這自然更吸引了用戶和商戶。
截至9月30日，蘇寧易購擁有各類自營及加盟店面7849家，增長迅速。此外，結合每年的促銷大節日，蘇寧還在持續擴張。據悉，今年雙十一蘇寧門店將突破10000家，而每一家門店都囊括商品、服務、體驗等多種功能，並實現精細化運營。從2009年開啟互聯網轉型拓展線上能力，再將互聯網技術運用於線下門店，蘇寧正在完成從量變到質變的爆發。
場景，是移動智能時代的核心特徵，場景消費也是零售行業的未來方向。而對於蘇寧來說，智慧零售模式在線上、線下“齊頭並進”，已經形成具有競爭力的場景消費業態，這才是蘇寧區別於其它電商巨頭的獨特基因，也是蘇寧智慧零售模式的優越性。
由此，我們也不難看到，已經在場景消費上掌握先機的蘇寧，未來還有更大的增長空間。
金融、物流、IT業務：蘇寧質變的三大支撐
能夠逆市高位增長，不僅要有核心業務的佈局和落地，更需要所有業務鏈條的支撐和成熟。
從今年前三季度看，蘇寧正在持續加強物流、金融、IT等增值業務核心能力建設，這些都是蘇寧提升服務品質、增強用戶體驗的關鍵要素。
從物流來看，截至2018年9月末，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關配套總面積799萬平方米，擁有快遞網點25894個，1-9月蘇寧物流社會化營業收入（不含天天快遞）同比增長73.17%。
蘇寧自營物流的能力已經成為保證消費者購物體驗的核心競爭力。更值得一提的是，今年雙十一物流旺季前，不少快遞企業紛紛上調費用，蘇寧物流率先做出雙十一不漲價的承諾。而在11月1日至11日，蘇寧自營產品將實現運費全免。
雙十一物流的緊張與壓力不言而喻，但為什麼蘇寧卻能承諾自營商品運費全免？這其中，不僅有蘇寧物流對服務的重視，更核心的原因在於，蘇寧物流有著對整體運營能力的調度、把控及多元化倉儲佈局、科技智能化水平的提升，這也成了蘇寧在雙十一大促期間的另一個秘密武器。
以技術創新和技術能力帶動企業升級，才能拿下未來競爭的制高點。在技術發展上，蘇寧走得更加堅決。1-9月，蘇寧易購研發費用達到14.97億元，同比增長63.15%，主要用於加大專業人員儲備及研發投入。目前，蘇寧IT團隊人數近萬人，未來蘇寧還將全力啟動“萬千百計劃”，在全球範圍內網羅頂尖IT人才，加碼智慧零售創新發展。
再從金融方面來看，供應鏈金融能力是當前零售行業發展的重要一環，今年前三季度，蘇寧生態圈內供應鏈金融累計交易規模同比增長43.63%。此外，蘇寧金融在大數據風控、金融AI、區塊鏈、物聯網核心金融科技方面進行投入建設，加快轉型金融科技公司，輸出金融科技能力。
據悉，今年雙十一期間，蘇寧金融還將打造“任性五個1億計劃”，包括為500萬任性付用戶提額100億，提供100萬個12期免息購物名額等，圍繞消費場景開展業務，幫助消費者和供應商都能實現零售上的新體驗。
對於今年前三季的增長，中泰證券認為，蘇寧易購零售模式領先，規模持續高增長，全渠道經營凸顯規模效應，物流金融業務迎放量增長。目前，市場對蘇寧易購投資價值的認可度進一步提升。今年三季度，蘇寧易購基金持倉股數達2.12億股，環比提升0.32個百分點，持倉機構數量增至115家。
而從長期發展來看，蘇寧的高增長髮生在行業增長減速之時，逆勢增長的背後是蘇寧未來發展的更大可能性。臨近2018年底，蘇寧線下智慧零售大開發戰略已經進入提速衝刺階段。根據智慧零售大開發戰略的規劃，到2020年蘇寧要達到20000店，4萬億的規模。
由此可見，蘇寧智慧零售大開發戰略帶來的超高速營收規模增長，以及未來隨著全渠道、全業態零售網絡完善帶來的增量市場空間，還有很大成長潛力，這才是投資者看好蘇寧易購的根本原因。
總結：蘇寧氣質之變
自蘇寧智慧零售戰略佈局完成再加上2018大開發戰略的推進，蘇寧今年以來持續實現弱市下的業務增長，這是蘇寧迎來主場優勢，線上線下全渠道業務從量變到質變的結果，這是蘇寧以及張近東對於零售產業趨勢有著超前認知的必然結果。
質變，不僅有著量變到質變的含義，還有著氣質之變的另一種意義。從行業觀察角度來看，寰寰姐認為，今天的蘇寧不僅有著業績上的全盤飛躍，還變得更加自信、更加銳利。上網上街上蘇寧，這次雙十一的蘇寧口號，簡單而大氣，直接而貼切，直擊零售消費場景，還帶出了未來趨勢。
有此心態的蘇寧，未來必然還有更大的發展空間，業績的持續增長已經可期。而蘇寧的質變之路，無疑正在成為零售行業的新樣板。
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