合約機，一個似乎離我們生活有點遠的名詞了，隨著提速降費的政策全面推進落實，合約機業務似乎快要被人遺忘。2016年，美國四大主流運營商就已經全部取消合約機的業務，改為全款或者分期付款的方式來銷售手機。
近日，中國電信推出了一款名為“橙分期”的產品，用戶可以通過分期付款的方式購買手機，只不過，分期款由中國電信幫你還。用戶只需要攜帶身份證和銀行卡，前往營業廳辦理即可。
“橙分期”這個產品具體來說，就是用戶選擇月費套餐可以獲得相應的終端優惠金額，月費套餐額度越高，終端優惠金額就越高。用戶選擇橙分期產品後，優惠後的終端費用以月供的形式進行支付，但同時用戶翼支付的賬戶中會獲得與月供金額相同的紅包，相當於翼支付幫用戶每月還購機的月供。
雖然乍一看上去“橙分期”這個產品跟合約機產品差不多，其實是有本質的區別，可以說是在營銷上的一種創新和顛覆。
很多瞭解合約機業務的人都知道，合約機的終端售價是要高於裸機售價的，而且每月的返還額度是月套餐費用的一半，因此從性價比上來說並不是最優的選擇。而“橙分期”的終端購機費用是有優惠的，並且每月都會獲得和月還分期款同等金額的翼支付紅包，合約到期後，等於免費獲得一部手機。
從營銷模式上來說，“橙分期”不提低價，不搞概念的偷樑換柱，切實從用戶的角度出發，讓用戶在暢想流量的同時，以最經濟實惠的方式獲得終端硬件，分期付款的方式也在最大程度上緩解用戶的經濟壓力，畢竟每月最低60元的還款額，比一次性拿出幾千元的壓力要小的多。
尤為值得一提的是，“橙分期”產品辦理需要本人到櫃檯辦理，也許有用戶會覺得這樣很繁瑣，很浪費時間。如果通過線上方式申請，只需要身份證和銀行卡的簡單手續，一旦用戶信息被洩露，被不發分子所利用，獲得機器後終止合約，損失錢財是小，損失的信譽可是無法挽回的。
本人到場辦理是最安全的辦法，最原始的手段和最簡便的手續，最大程度上保證用戶的利益，中國電信這麼做也是十分加分的。不靠惡意低價競爭、不搞概念的模糊混淆，“橙分期”創新營銷、深挖用戶需求贏得用戶的關注才是王道。
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