“怕上火喝加多宝”的广告语大家耳熟能详！从2002年销售额只有1亿多元的广东地方性产品，经过10年的品牌定位和战略营销，到2012年加多宝凉茶销售额不降反升，逆市上扬，超过200亿元。中国每卖10罐凉茶，7罐是加多宝，创造了加多宝的神话。然而神话终究是神话，市场无情的，不可持续的神话终究会破灭的。
近几年，加多宝的收入情况在行业内一直是个谜，关于加多宝营收下滑的猜测从未停止，沸沸扬扬的中弘股份债务重组事件更加坐实了这一猜测。来自中弘股份的一纸协议书将加多宝业绩暴露在公众视野。8月27日晚，中弘股份披露的一份《经营托管及债务重组协议》显示，加多宝2015年-2017年未经审计的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元，净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.82亿元。2017年，加多宝的营业收入和净利润出现大幅下滑。截至2017年营业收入仅有70.02亿元，净利润也亏损5.83亿元。除了经营业绩大幅下滑以外，该份数据还显示加多宝在2017年底已经处于资不抵债的状态，净资产亏损3.45亿元。
加多宝的神话破灭，原因众说纷纭，一是凉茶整体产业衰落萎缩说，据中国食品工业协会发布的数据显示，2015年500亿元，同比增长10.6%，2016年561.2亿元，同比增长4.2%。2017年我国凉茶行业销售规模到593亿元。从统计数据看不难发现，我国凉茶产业增长速率已逐渐放缓，但没有衰败萎缩。二是企业盲目扩张说，加多宝在全国已有或在建的14家生产基地，这对于处在饮料酒水行业是适宜的，这个行业是大物流，控制成本最佳办法，就是根据市场布局建设加工厂。同行业的可口可乐独资或合资的有30家，青岛啤酒50家。三是金罐失误说，有人说金罐特别土，给人造成特别傻，特别俗的印象。岂不知，市场各类包装的消费者五花八门，红色代表吉庆，黄色代表富贵，绿色代表环保等，消费者各有所好，看重主要是产品质量，而非颜色。四是广告推广少，加多宝一开始就是依靠中国好声音等主流媒体进行大密度视觉轰炸，促进产品快速销售。至于后来广告效应问题弱化，没钱投入广告，当然少人问津了。
孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和”。圣人之言，放之四海的真理。只有和气才能生财，所以说“人和”对于企业才是最最重要的。然而，加多宝恰恰忽视了这一关键点。
自古就有所谓“人心齐，泰山移”。企业发展主要依靠的是一支凝聚力、向心力、战斗力强、团结拼搏的管理层，而加多宝近几年来，高管频换，管理层大量人员流失，内斗、内耗严重，缺乏在企业危难之时能打硬仗，勇于拼搏的团队。几乎参与过加多宝全部重要战略和见证加多宝辉煌的原集团总裁爱星也在2015年年底离职，随后高管离职对半，新任总裁无力回天，最终导致了投资方香港鸿道集团停止注资，加多宝需要自负盈亏，加多宝的资金链断裂。2016年，加多宝最先砍掉了西北大区分部，遣散包括行政、人事、销售等所有工作人员。自2017年以来，加多宝员工上演了集体离职的一幕。“2016年整个公关部撤掉，被并到品牌部。2017年下半年，品牌部的人基本也走光了。”2018年人员动荡更加蔓延。3月份加多宝集团总裁王强及集团副总经理徐建新被解职，李春林接任集团总裁。王强和徐建新在加多宝的根基很深，随着他们的离开，中层及执行层都可能会有不小的动荡。这些频繁的人事变动，在企业经营已经出现困难的时期，在某种程度上可以认为是临阵换帅，乃兵家大忌，大量的部门裁撤、高层离职必然会影响企业士气，甚至于拖累员工对于企业的信心和忠诚度。
良好的社会关系，也是企业发展环境要求。企业发生法律纠纷在一定程度上损伤企业的信誉度和美誉度。自古中国人轻易不对簿公堂，这样的话往往两败俱伤，成为不可调和对手，凡事和为贵，尽量通过协调解决。而对于加多宝，打官司成了家常便饭。
多年来，加多宝与王老吉一直打得不可开交。双方对簿公堂高达20多次。近日，这场旷日持久的商标侵权案终于迎来一审判决。根据一审判决结果，加多宝需向广药集团赔偿14.41亿元。对加多宝来说雪上加霜。加多宝除了要“对付”王老吉，其两大合作伙伴——中粮包装和奥瑞金，也反目成仇，真是祸不单行。中粮包装认为加多宝没有按照双方约定将商标注入相关公司，7月6日向香港国际仲裁中心提出仲裁；奥瑞金也在7月9日督促加多宝按照双方协定履约。要知道，他们是加多宝多年的供应商，加多宝产品的罐身包装就是由他们提供。据悉，中粮之所以这次对加多宝没有注入商标而如此生气，是因为中粮拿出了真金白银，而香港加多宝却还没有如计划那样，拿出“作价人民币30亿元”的加多宝商标。
打开启信宝企业查询软件查询加多宝（中国）有限公司可以看到这个位于北京经济技术开发区生产企业如下信息，在风险信息显示。看来加多宝在各地法律纠纷也不少。
“凉茶”加多宝陷入生存困局，上市成为解决有效途径，然而，上市之路可谓异常波折。其实，早在加多宝还没改名的时候，就已经有了上市的预期，当时市场都在预计这个中国的饮料之王到底何时能够上市，然而，加多宝上市之路可以说是一拖再拖。之后又希望可以借路中弘股份实现曲线借壳上市的目的，但到了9月12日晚，中弘股份发布复牌公告，同时也宣布正与加多宝集团协商终止重组协议，加多宝的又一次上市计划的失败，可以说加多宝已经失去了多次上市的机会，资本市场的很多良好时机已经不再，留给加多宝走出困局的时间已经不多了。
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