【聽楊姐說】
中國在線音樂娛樂平臺IPO第一股浮出水面！
北京時間10月2日晚間，騰訊音樂娛樂集團遞交赴美上市招股書，股票代碼“TME”，主承銷商為美林銀行、德意志銀行、高盛集團、摩根大通、摩根士丹利。
招股書中核心數據為：騰訊音樂娛樂總月活用戶數超8億，用戶日均使用時長超70分鐘；2018年上半年營收達86.19億人民幣，與2017年同期相比增長92%，調整後利潤為21.12億人民幣，而2017年上半年調整後利潤為7.32億元，同比上升將近兩倍——189%。
與此同時，騰訊音樂娛樂國內外版權合作方超過200家，曲庫規模超過2000萬首，該集團主要收入來源為付費訂閱、數字專輯、虛擬禮物和增值會員。
可見，這不僅是一家盈利頗巨的公司，更是一家增長迅猛的公司！
騰訊音樂娛樂IPO之事坊間早有傳聞，營收數據在投資圈內成為關注焦點——《2018第一季度胡潤大中華區指數》報告中數據顯示，騰訊音樂娛樂首次上榜就一鳴驚人，與京東金融並列第六，輕鬆躋身TOP10行列。
因此，騰訊音樂娛樂上市更被看做業界的里程碑式事件：歷經滄桑的中國音樂行業，在經歷了八九十年代的輝煌衰落和無助、千禧年後由實體向互聯網的變遷之後，終於再次找到新的盈利模式，進入下一個高速發展期。
從“免費”之劫到重塑行業秩序
中國人是喜愛音樂的，從演唱會門票火爆的銷售和騰訊音樂娛樂的招股書都看到這種熱情：騰訊音樂娛樂的在線音樂付費用戶從2017年第二季度的1660萬增長到2018年第二季度的2330萬。在2018年第二季度，其在線音樂用戶付費率為3.6%！
當然，這個付費率看起來還處於較低水平，但這同樣也意味著巨大的發展潛力。
是的，回顧一下中國音樂產業的發展歷程，在頂級輝煌的時代，一個歌手如果能賣到100萬張唱片，就會獲得“白金”唱片的殊榮。
然而曾幾何時，在數字媒體的崛起下，傳統介質的音樂渠道每況愈下，2007年香港市場淪落到單張唱片銷量能達“金唱片”的歌手連10人都不到。為此，香港IFPI總裁馮添枝曾透露，他們在2008年將金唱片標準調低至1.5萬張，白金唱片為3萬張。
必須承認，對於音樂產業來說，數字化是把雙刃劍！擁有龐大音樂受眾的中國音樂飽受了數字化盜版的衝擊，由於版權保護滯後於技術發展，盜版氾濫、行業無序等問題讓音樂人無法獲得應得的收入，整個音樂產業一度陷入低谷。儘管如此，在免費盛行、行業秩序尚未重建之時，騰訊音樂娛樂就已經開始探索用戶付費的可能。
其實，最早騰訊音樂娛樂也只是像騰訊系的其他產品一樣，圍繞社交思維推出了音樂會員服務，與騰訊系產品聯動，可以為當時大熱的QQ空間設置背景音樂，還有“點歌給好友”等十多項服務特權，網民的付費意識隨之萌芽，而這一切嘗試，都為之後騰訊音樂娛樂在開拓盈利模式提供了經驗和新思路。
需求催生商業模式創新
事實上，騰訊音樂娛樂走的是一條展現用戶個性化、深度參與的音樂體驗的拓展路線。
2014年，周杰倫專輯《哎呦，不錯哦》首次以“數字專輯”模式發行，之後騰訊音樂娛樂相繼為包括鹿晗等頭部音樂人和莊心妍等獨立音樂人在內的多位音樂人發行數字專輯。
這個探索的成效是顯著的：鹿晗推出的七張數字專輯在QQ音樂平臺累計銷售超1650萬張；從酷狗音樂走出的歌手莊心妍，今年首張數字專輯一個月內便售出超100萬張。數字專輯成為國內音樂市場最前沿、最成功的商業模式，也吸引各大音樂流媒體平臺爭相學習、借鑑，成為所有數字音樂平臺的標配。
而騰訊音樂娛樂卻有一點是其他公司難以複製的：社交裂變。
通過在線K歌社交平臺——全民K歌，讓用戶享受K歌的樂趣，以作品分享、贈送虛擬禮物等形式與朋友進行互動；通過酷狗直播和酷我聚星，提供以音樂為核心的音樂直播服務，為主播和用戶提供了一個在線互動平臺，主播可以在平臺上充分展現才藝，並且讓用戶也參與進來。
根據招股書數據，2018年第二季度，付費用戶數從2017年第二季度的1660萬增長到2018年第二季度的2330萬；2018年第二季度社交娛樂用戶付費率為4.2%，用戶數從2017年第二季度的710萬增長至2018年第二季度的950萬，其發展潛力已躍然紙上。
以音樂為核心的社交娛樂生態
內容是音樂產業的基礎，對於互聯網音樂平臺而言，能否為用戶提供優質的音樂內容，是施展更多商業技藝的基礎。
近年來，騰訊音樂娛樂不斷強化對原創內容的支持，通過騰訊音樂人計劃、聯合出品音樂綜藝等，培育原創內容，升級了過去的產品運作模式，以互聯網思維創造屬於互聯網時代的內容，反哺音樂行業的造血能力。
音樂是用戶日常生活中一項垂直且普遍的娛樂核心，而社交在音樂商業模式中也是極為重要的一環，社交可以打通用戶和用戶間的連接，滿足用戶在社交上的娛樂需求，提升用戶活躍度與粘性。
事實上，在線音樂和社交娛樂之間是互補關係，在線音樂可以滿足用戶發現、試聽的需求，社交娛樂則可以滿足用戶看、唱、互動等其他需求，兩者協同，騰訊音樂娛樂為用戶打造“一站式”的音樂社交娛樂平臺，用戶可以在多場景間無縫切換並享受多元的音樂服務。
在騰訊音樂娛樂的產品生態體系中，用戶在在線音樂應用中發現和聽到某首歌曲，可能會被激發興趣來演唱這首歌曲，並與他在全民K歌上的朋友分享，或在酷狗直播觀看這首歌的演出視頻。
招股書中的數字亦證明了音樂社交娛樂生態的威力：2018年上半年營收佔比中，在線音樂服務為30%，以音樂為核心的社交娛樂服務佔比為70%，而騰訊憑藉在線音樂＋音樂社交娛樂的模式，在2017年已經實現盈利，打破了主流音樂流媒體的盈利困境。
中國音樂市場已進入高速發展階段，同時還存在巨大的想象空間和潛力。音樂市場的想象力遠不止於此，騰訊音樂娛樂對於這個行業的意義在於“連接”起了用戶和版權方，通過音樂社交娛樂生態進行多點接觸，並找到了需求和價值的結合點，這對於整個音樂行業來講，是非常值得借鑑的。
而騰訊音樂娛樂的IPO，則是用資本的方式來證明了這些商業模式！
楊姐點評：
必須說，此次騰訊音樂娛樂集團赴美IPO給中國音樂市場帶來的影響是巨大的，是行業裡一次里程碑式的事件，它證明了音樂行業找到了全新出發點和未來更大的付費空間——再過十年八年，等00後這一代成為社會主流的時候，會更加習慣付費。
在這個過程中，騰訊音樂娛樂培育了用戶付費習慣，推動付費音樂市場的發展，但是，騰訊音樂娛樂的成功可以說很難複製：
第一，因為騰訊系的社交關係鏈，讓音樂在社交關係中裂變，連接了更多的音樂消費場景；
第二，TME的產品本身已經構建了一個龐大的社交圈。
對於免費時代來說，創新的商業模式幾乎再造了中國音樂市場的秩序和生態，音樂個人付費業務將會成為廣告、電商和遊戲外的又一個巨大商業機遇——這也是一個千億級別的市場，無異於互聯網的又一春！
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