已經到了“雙11”備貨的尾聲，對於鄭州不少女褲網店供貨商來說，今年這個狂歡節，愛不起來。
備貨量下滑、欠債難追、爆款難造、客戶轉讓離場……十年走來，網店供貨商眼中的“雙11”，多了一些理性和無奈。狂歡過後，他們還要回歸無盡的庫存，直面越來越難以製造的爆款，接受高漲的房租，以及不斷湧來的失聯、跑路等壞消息。
備貨
網批商戶備貨進入尾聲
11月1日下午，19歲的佳佳，用透明膠帶將黑色塑料包裝纏繞成“十字”形，膠帶不時發出“刺啦”聲。她身邊是一摞摞已碼放好的包裹，這些都是待郵寄的女褲。再過一個小時，這些女褲會被來自淘寶、天貓、京東及拼多多等平臺網店的收貨員取走；而幾天後，佳佳和其他網批從業者將迎來第10個“雙11”購物狂歡節。
位於鄭州市錦榮商貿城負一樓的網批中心，目前是鄭州市唯一一個專為網店供應女褲的批發基地。基地“出生”在“中國女褲看鄭州”的最輝煌時代。給網店供貨的批發商成為網批商戶，這樣的網批商戶在這裡有100家左右。
李忠慶（化名）店內7名和佳佳一樣的員工已全部上崗。採訪這天，為了籌集資金備貨，他剛申請了一筆最高額度達50萬元的貸款。
10月底到11月6日左右，是網批商戶集中備貨期，現如今已接近尾聲。“預測今年‘雙11’最多能賣兩三萬條褲子。目前單個大客戶來我這裡一次性備貨最多的也就三五千條。”李忠慶告訴河南商報記者，對這個成績並不滿意。
做女褲網批的陳冠南（化名）摩拳擦掌，也進入了忙碌期，“去年備貨上萬條，今年目前還沒過萬。”
曹爽（化名）是網批群體中的特殊商戶。他之前是網店店主，去年轉型兼做網批，從甲方變成了供貨商。曹爽比較謹慎，“剛開始做，步子不敢邁太大，今年按照1萬的量備貨。”
吐槽
網批商戶陪跑：“我們不喜歡‘雙11’”
“我們並不喜歡‘雙11’。”不止一名網批商戶這樣向河南商報記者表達無奈情緒。
受訪商戶將“雙11”前的幾天比作“黎明前的黑暗”，在這樣超長的預售期內，“沒有銷量”，消費者只收藏、不下單，消費慾望被抑制。
更為可怕的是，“雙11”過後，出現大量激增的售後投訴和退貨。“去年一個客戶的退貨率高達40%，而行業內平均的退貨率也在20%左右。”李忠慶稱，“我們忙個幾天，後面一大堆售後累死。”
“備得多，就會形成大量庫存；備得少，引起售後不滿，這對網店賣家和供貨商都是考驗。”陳冠南稱。
“數據看著很美，但商戶大多是陪跑。”李忠慶稱，“我們只希望平平穩穩的。‘雙11’帶給我們的更多是無法控制。”
形勢
40多元進的女褲按3元~20元一條處理
一方面對購物狂歡節漸趨理性，另一方面，不少受訪商戶也感慨今年生意不如往年。“和往年沒法比，下滑很厲害，有的甚至下滑40%，而且價格也上不去。”往年到了10月份已經進入銷售高峰期，今年，女裝商戶肖麗卻至今看不到起色。
為何情況急轉直下？庫存高企是受訪商戶均提及的老大難。
“準備把庫存清完後，歇幾年，不幹了。”一年高過一年的庫存壓得李忠慶喘不過氣。他位於大觀國貿一個90平方米的房間內，壓有兩三萬條褲子，尚未清理。
從2011年開始做網批，7年來，李忠慶積攢在手裡的褲子有一二十萬條，款式上千種。
“我剛低價處理了一批褲子。40多元進的褲子，按照3元~20元處理了，至少打對摺。”李忠慶說，“放著不清理，佔地方，又沒用，還得付倉儲費，心疼人。”
網商生意難做，還表現在，推廣成本高漲，製造爆款的成本和難度越來越大。
“想要推一個爆款，平均下來得5萬元，而且不一定能推爆，就怕投瞎。”曹爽告訴河南商報記者，以往兩三萬元就可以打造出一個爆款。
他舉了身邊一個同行花4萬元推爆款的例子：每天花在直通車等的費用在4000元，一共推了10天，總花費4萬元。效果是，一天能賣出去700條褲子，一條褲子利潤在10元~20元。核算下來，卻是賠了錢。原來，扣除一個美工費用4000元、兩個售後工資4000元/人的成本後，已所剩無幾。
探因
客戶以賒賬模式拿貨結賬週期不確定
讓商戶感慨生意難做的原因，還包括欠債難要、客戶“失聯”以及不斷飆升的房租、人工成本。
鄭州服裝批發大多采用鋪貨模式，客戶以賒賬模式從批發商手中拿貨，經過一段時間售賣後，根據銷售情況再結賬和退貨，這中間就形成或長或短的結賬週期。大家依賴信用做生意，一旦中間某個環節出現問題，就會出現“失聯”甚至跑路風險。
這幾年來，遭遇客戶“失聯”的商戶不在少數。李忠慶稱，去年一個客戶欠下自己18萬元貨款後“失聯”，至今電話不接、短信不回；陳冠南說，20天前，一個關係要好的客戶，同樣欠下近6萬元後聯繫不上。
鋪貨模式引發的弊端，倒逼整個服裝產業鏈趨向規範。李忠慶稱，以往從廠家拿貨可以欠債60萬元，如今關係再好只能欠20萬元。同時，布紗廠、原輔料廠向廠家催賬，廠家又向批發商催賬，批發商再向下游客戶催賬，最終形成整個產業鏈上的連鎖反應。
房租、人工飆漲，也讓商戶感慨“沒利潤賺了”。商戶肖麗稱，一間12平方米的商鋪，2013年租金38萬元，如今漲至60萬元。
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