場景一:
客戶來到網點
行為:
1.客戶來到營業廳時應立刻問候客戶並估計其需求
2.與客戶保持目光接觸,面帶微笑,親切問候,問候客戶時應保持一米的距離。
話術:
1.您好,歡迎光臨!請問您需要辦理什麼業務?
2.您好!請問有什麼可以幫您嗎?
場景二:
引導分流客戶
行為:
1、大堂經理有空時,幫助客戶取號。客戶取號後,請客戶到等候區等候,用手勢向客戶明確等候區的位置
2、若需填單,引導客戶到填單臺,為客戶準備填單所需資料,並指導客戶填寫,填寫後告知客戶在等候區等候,用手勢向客戶明確等候區的位置,對需要到等候區的客戶做出提示。
3.客戶願意並會使用自助機具的,引導或陪同客戶到自助機具前辦理(用手勢向客戶明確自助服務區域)。
4.客戶第一次使用卡/網銀,應引導至自助設備前,指導客戶使用。客戶輸密碼時,應轉身迴避。如果其他客戶在機具旁,面帶微笑,請客戶稍等片刻,同時提醒客戶後退迴避。
話術:
1. 您的這項業務需要填寫憑條,請您到填單臺填寫,如果您有需要幫助的請隨時找我,好嗎?
2. 您好,請您先填寫單據,拿好號,然後到X櫃檯辦理業務。
3. 先生/女士,XX元以下的存取款您可以到我們的自動櫃員機辦理,這樣您就不用排隊等候了。
4. 現在等候的客戶較多,您可以使用自助設備辦理業務,如果您不熟悉操作,我可以指導您完成。
場景三:
為客戶提供服務時
行為:
1、主動詢。增強與等候區客戶的互動。大堂經理未服務其他客戶時,應在大廳進行巡視,主動到客戶等候區,問候未問候的客戶並詢問客戶需求;在未迎接客戶時,主動向填單臺附近等需要幫助的客戶提問等。
2.熱情答。對客戶提出的問題回答準確、全面,或發現客戶有疑問時,應主動熱情進行幫助。
3.客戶要求違規或無法滿足時,說明規定或不能辦理的原因。
4.適時營銷我行產品。
話術:
1.請問還有什麼我可以幫您嗎?/請問還有不理解的地方嗎?
2.麻煩您出示一下您的身份證件。
3.根據我行規定,同時也為了保護您的利益,沒帶身份證件,暫時不能辦理這項 業務。您可以下次攜帶身份證件過來辦理。
4.對不起,根據我行規定,這項業務需要有本人親自辦理,不能代理。
5.對不起,這個地方不可以塗改的,麻煩您重新填寫一份好嗎?
場景四:
需要客戶久等時
行為:
1.安撫客戶情緒,遞送飲料報紙等物
2.機具發生故障,須向客戶解釋說明,表達歉意。
話術:
1.對不起,讓您久等了。/對不起,耽誤了您的時間。
2.對不起,電腦出現故障,暫時不能辦理業務,工作人員正在維修,請稍等,給您帶來不便敬請諒解。
場景五:
客戶對我們的服務不滿意時
行為:
發生糾紛時,不能與客戶爭吵,耐心聆聽。其他人員告知單位負責人及時出面調解,把客戶請到接待室或不影響其他客戶的場所,進行個別處理。
話術:
1、實在抱歉,XX先生(女士),因為XX原因,我現在還不能馬上幫您解決,但我已記錄下您的投訴內容(意見)和聯繫方式,這是我的名片(聯繫電話),我會盡快聯繫相關人員給您回覆解決,您看行嗎?
2.這種解決方案不知您是否滿意
3.對不起,這個問題我請示一下主管,再回答您好嗎?
場景六:
客戶離開網點
行為:用語言或非語言動作感謝客戶,禮貌送別,面帶微笑,點頭與客戶告別。
話術:
1.謝謝,請走好,再見
2.歡迎您再來或再見,請慢走
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