越來越明白，這就是一個交換的世界。
以前人類活動半徑小，物物交換即可。現在呢，每個人用自己的產品或服務，換取他人的金錢，然後去購買自己需要的其它產品和服務。
在這個“全民創業”的時代，如果自己想做點生意，要和誰去實現這交換？
這正是最近在思考的問題，這一想，不免有些遺憾。
假如我剛畢業就做銷售，而不是帶著偏見——覺得銷售是個“文盲都能做”的沒門檻的工作，這麼多年應該有一批固定客戶了吧。
假如我剛開始跟領導參加活動時能熱情一點，而不是兩手橫在胸前、冷眼旁觀那些“銅臭氣”的表面文章，應該積累了比現在多得多的人脈了吧。
畢竟，假如自己創業，還是得從一批目標客戶開始，不可能花大錢去做推廣的啊。
關於銷售，我大概明白得有些晚。
人生無處不銷售。
就像最近有好些人，在群裡加了微信，立馬要求把他們拉進不同的群。其中有的可能是做正經生意，有的可能是做不清不楚生意。但說到底，他們的共同點，無非是要多認識一些“客戶”。
而過去這幾年，參加的那麼多場活動中，遇到了無數個削尖腦袋入場、然後到處跟人換名片的小老闆們。人脈資源、目標客戶，大概是他們最上心的事情。
再一想，往大的說，去面試也好，向客戶展示你的提案也好，其實也算是“自我推銷”的範疇。
何況，現在還有越來越時興的“全員營銷”。
越往後走越銷售。
還有一個體會，在分工明確的大公司，做策劃的，做設計的，做技術的，做產品的，大家埋頭苦幹、內部交流就好，反正有領導、業務、客服人員解決對外溝通事宜。
然而，一旦你走到一定層級，幾乎無法避免參與你公司的業務銷售。舉個栗子，我們的領導人，不管他最初學的是哪一個“專業”，之後又在哪個領域特別突出，不也對外銷售著我們的高鐵嗎？
至於做老闆，你懂得，除非你是富二代、起點特別高，否則，哪怕你是曾經不可一世的專家，是500強的高管，也不可能像以前一樣，昂首挺胸地穿行在高檔寫字樓裡面，花錢不眨眼地在各大渠道做推廣。
國家這幾年鼓勵“全民創業”，各個主流非主流媒體也在告訴我們：“鐵打的營盤流水的兵”的時代過去了，打造自己的IP，以個人的名義向某個群體或社會提供服務並獲得報酬，才是未來的趨勢。
也不一定要從銷售做起。
不過也沒必要那麼悲觀，走到高處的人，有很大一部分都不是銷售出身，能賣出去產品，並非銷售技能，而是其專業度和權威性，令人信賴。
這便讓我想起親見的事情：一位腦子空洞、肚裡沒貨、但學過所謂演講技能的發言者，提著他大喇叭的聲音顛來倒去講那一兩個觀點，囉嗦而聒噪，讓觀眾不堪其苦，紛紛離場。
而各行各業的精英、企業家們，沒受過演講技能訓練，但因為腦子裡有觀點、肚子裡有貨，則足以讓人折服於其“演講能力”。
銷售也一樣，只要有銷售意識和溝通能力，360行，行行出銷冠。
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