着急的同学一周前就私信、评论各种提醒我，双11要到了，赶紧预测销量吧。我知道很多同学最近一直在等我对今年双11的预测数字，毕竟已经连续预测了4年了，今年当然不会错过的。
我已经连续四年提前预测阿里双11当天的销售额了，2014年我预测的值574亿，最后实际571亿（误差+0.5%），这是迄今最神准的一次；2015年我预测862亿，最后实际912亿（误差-5.5%），2016年预测计算机逻辑的预测值是1262亿，最后实际1207亿（误差+4.6%）。2017年根据计算机逻辑的预测值是1626亿，最后实际1682亿（误差-3.3%）。
不过去年我结合业务最后给出来的数字是1545亿（误差-8.1%），貌似差距有点大打脸了。虽说打脸了但是在预测这条路上本来就是不过路哈，今年继续坐等打脸。
旁白一下：以上所有预测都是提前做的，并且网上有当时的文章作证哈，不是马后炮，有兴趣的可以去翻来看一看（看每年10号我的公众号文章）。当然我也知道很多人也想看我的预测失败的笑话，在很多人眼里你的预测必须严丝合缝才叫预测正确（或者就差几个亿），这是最大的一个有关预测误区。没有任何一个人，甚至神仙都不可能提前一天知道最终的数字是多少（别说马云能，不可控的因素太多）。预测讲究的是看误差大小，就像预测天气预报一样，预测明天降雨的概率是60%，你说是要下雨还是不下？
写上面一段话是不是给你们感觉我要甩锅？其实不是，互联网的喷子太多，是为这些人说的。商业预测是期望通过逻辑找到一个数字，并希望这个数字离最终的实际值能够更近一些。这个值一定不是最终的实际值（一样才见鬼了），但很可能是离实际值比较近的一个数字。当你没有更好的方法去预测出来正确值的时候，这不失为一种好的参考方法。
预测的逻辑有很多，比如拍脑袋预测（大部分人是这样），按增长率预测、按趋势回归进行预测......每种方法都有自己的优缺点，不能简单的生搬硬套。写到这儿顺便给自己插播一个广告：我的微博栏目《黄成明 | 数说》正在做特价促销，年度最低的6折促销，每周都有独家的数据分析文章|视频|音频放松，并且下周开始将有连续三期的销售预测的方法分享。地址见评论。
看点一：今年双11交易额计算机预测是多少？
今年我还是继续用趋势回归的方式做预测，当数据趋势明显的时候这种方式其实比较靠谱的，并且Excel其实有自带模型，你们每个人其实都可以秒会这种方式，也可以自己复盘一下之前几年的数据是否靠谱。
2142亿？
别急，这只是Excel通过趋势回归的方式算出来的预测值，不是我最终给出的数字。在几种趋势预测选项中，指数、线性、对数、多项式、乘幂等几种方式中，多项式的概率最高，所以2142亿是多项式的预测值（见下图）。
具体趋势回归的方法在我微博《数说》中会介绍
2142亿只是计算机逻辑，它的前提是假定今年的双11和前几年双11的形势，趋势是一样的。以前发生的事情，销售动作今年也会重现。
但是做业务不可能有同样的逻辑，同样的形式，一定会有很多变化的状态，所以我需要将这个再次修正。举个栗子解释为什么要这样做，比如按趋势回归预测今年阿里双11的交易是2142亿，但马云突然宣布今年双11不玩了（假定哈，仅仅是假定），这其实就改变了数据的规律，2142亿就是浮云了，当然肯定也不会是0，毕竟正常销售还是会有的。很多新同学或者是不懂业务的同学往往在这方面会吃亏，所以提醒大家注意。
看点二：今年双11数据化管理的预测是多少？
今年国际国内形式发生了不少变化，贸易战、民营企业遇到困难，拼多多的异军突起，马云的“退休”，股市的惨淡，阿里预售规则的复杂性等等，或多或少都会有些影响。会影响消费者的够买冲动、也会影响品牌厂商的参与热情......
双11的交易额不可能一直增长，肯定会有个拐点，但是这个拐点什么时候出现呢？虽说国内外形势不大好，但我觉得今明两年肯定不会是拐点。
2008亿
没错，这是今年我给出来的最终预测数字，我对2142亿向下做了6个百分点的修正。原因多方面，我考虑了如下一些因素：
贸易战：贸易战直接影响的是生物医药、新能源汽车、航空产品、信息技术、机械行业、农产品等。对消费品行业的影响其实有限，预估修正值-10亿。
企业经营：今年民营企业的经营确实遇到各种困难，这势必影响企业参与双11的热情和资源投放（比如还有没有资源来刷单也是必须要考虑的，还有刷单入刑等），也会影响这些有问题企业员工的福利待遇，间接影响双11。估计修正值-25亿。
竞争因素：京东、唯品会、亚马逊、拼多多等都是阿里的竞争对手，前三个都是老对手，但是逆袭的拼多多却是一个新对手。今年双11京东给到阿里的压力显然没有去年大，但是拼多多的市场份额已经从去年的2.5%爬升到上半年的5.7%，并且拼多多的购物人群和阿里重叠更多，势必抢夺不少份额。好消息是阿里的市场份额其实也是在增长的（从去年52.7%到上半年55%，数据来自电子商务研究中心）。综合考虑预估修正值-40亿
经济和股市因素：截止昨天上证指数今年已经下跌了21.2%，消灭了部分股民，经济形势也不乐观。这两项会影响大家的消费热情，买肯定还会买，但买多买少是个问题。综合考虑修正-55亿。
其它方面，比如今年复杂的规则，和拉人头的做法等等其实都会影响消费，特别是对那些可买可不买的人。简单粗暴的估计修正-10亿吧。
综合来看修正了140亿，2142-140=2002亿，凑个吉利数字就是2008亿了（好强的时代感）。当然这些修正值都是我根据形势的预估，没办法短时间量化出来。
综合以上的因素我预计今年的阿里平台的交易额是2008亿，希望阿里今年的统计口径不要发生大的变化，虽然每年他们都不公布数据的统计口径是什么。
看点三：打破关键数据的时间节点
每年双11的一些关键数据媒体人总是乐于传播，买家们也是津津乐道，马云肯定也是偷偷乐。这张图是我收集这五年的当天关键数据的走势图，基本上前1个小时就决定了当天的销售走势。去年近1/3的销售是在1:00前达成的，从2014到去年截止到1:00的销售占比分别是21%，29%，30%，32%，趋势是销售越来越集中。
也预计了一下今年的关键事件点：
双11已经是一个网民的购物节，大家体会的是剁手的快感，调侃下精打细算过日子的艰辛，买到的可能是半年后都没有拆包的商品。但是马云们让我们快乐过！
坐等打脸，明天见！和我一起学习数据分析《数说》见。
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