小米CEO雷軍曾經談到Costco在他創建小米的過程中起到深遠影響。因為Costco，讓他徹底瞭解到如何能夠將高質量的產品賣得便宜，並且迅速佔領市場，掀起行業浪潮。
Costco究竟是何方神聖？它有著怎樣的運轉神力？使得雷軍如此追捧，並大力推崇！
Costco到底是何方神聖？
Costco是美國著名商超，以貼近成本價格的會員銷售價而聞名。在Costco內部，有著兩條硬性規定，使高質量產品賣得很便宜：
第一條：所有商品毛利率不超過14%，一旦超過這個數字就必須彙報CEO，再經由董事會批准。
第二條：面對外部供應商，如果該企業在別的地方定的價格比Costco低，那麼該企業的商品則永遠不能在Costco的貨架上出現。
這兩條硬性規定的嚴格執行，使得平均毛利率控制在7%左右，對比同行業低8到20個百分點，進而成就了Costco的低價傳奇。對於這樣的低價格，最開心的莫過於消費者，因為這樣一來，同樣的價錢，在Costco則能買更多同等價值的東西，何樂不為?
高質量的產品賣得便宜?
高質量產品賣的很便宜，是建立在可能低的成本支出基礎上，再進行低價售賣的。對此，雷軍曾在一次採訪中爆出過自己的親身經歷。在幾年前，雷軍和公司高管前往美國，其中CEO張宏江下飛機第一件事就是去Costco，去了之後很激動。激動的是Costco商品價格是真的很低，比如同一大品牌的箱子在國內要9000左右人民幣，而Costco裡售價僅為150美元，摺合人民幣900元。對於遠道而來的顧客，真的算撿了大便宜。
另外，Costco的SKU在3700左右，不到沃爾瑪的十分之一，要知道面積不足100平的7-Eleven就有3000上下的SKU，而且眼尖的創業者發現，在Costco的財務報表中，自有品牌的佔比已經高達25%。正因為明白這一點，小米雷軍才實行“精選電商”，並依靠精選、自營、性價比、優質等特性，滲透到產業鏈上下游推出自有品牌。
Costco有著怎樣的運轉神力？
Costco成立以來即致力於以可能的最低價格提供給會員高品質的品牌商品。其運轉神力在於會員+低價+高質+盈利。
在產品策略方面：高質量的產品是Costco基本保證，大容量的產品保證是降低成本的主要措施，高質量是自有品牌的主要特色。以最低的價格提供給顧客高質量的商品和服務，能夠讓顧客真正享受到物美價廉。
在價格策略上，以低價回饋消費者，定期折扣定價內含人文關懷，尾數定價符合消費者心理。尤其在中國這樣一個高物價的社會背景中，同等價值產品，對於中低產階級的人來說，更願意選擇價格低的商家。
在會員策略上尊重顧客、方便顧客、服務顧客、給會員優厚待遇。每個進入Costco進行購物的消費者，需持有會員卡，或同伴持有會員卡。在Costco內產品高質量低價格的驅動下，Costco會員有著超高的忠誠度。除了會員會費的收入，會員的續訂率達到了90%，這樣又為Costco貢獻一筆穩定的利潤。
卡門珠寶踐行Costco商業模型
縱觀當下各行業，具有高價格，暴利潤的非珠寶行業莫屬。也正由於珠寶的高價格，成為了許多人可望而不可及的夢想。鑑於此，卡門珠寶成為了行業第一個“吃Costco的人”。據卡門珠寶負責人介紹：“卡門珠寶將採用美國1976年的Costco商業模型，於10月21日正式啟動千城萬店，同時竭力降低所有運營成本，將省下金錢完全回饋給會員，並以可能的最低價格提供給共享會員高品質的珠寶商品，從而破冰珠寶行業。”
卡門珠寶此次踐行Costco的策略，引起了行業人士的重大關注。紛紛表示：在保證高質量的基礎上，以儘可能的成本價給到大眾，那麼不單在消費者看來是一件天大的喜事，在整個行業來說，都是一次歷史性的改革壯舉。只要上下而求索，必將引起行業震盪。
而關於如何在珠寶行業落地Costco的更多消息，還需靜待10月21日卡門珠寶千城萬店啟動會揭曉。
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