對於“微商”，大部分人或多或少都有些牴觸，但不可否認的是：通過複製“微商模式”發展起來的社交零售已然成為“零售新風口”。創辦３年就成功上市並突破千億級市值的拼多多，更是將這場風浪推向了高潮。
01
從阿里到京東
“社交零售”早已無處不在
最近幾年，各大主流電商平臺都在佈局社交板塊，如阿里的聚划算團購網、蘇寧易購的樂拼購、京東的“拼購”小程序等。與此同時，各大企業也紛紛投入社交市場，包括盼盼、娃哈哈、伊利、蒙牛在內的食品大咖先後開啟社交新零售運營模式，以一種看似更加“親民”的方式去擁抱消費者。
到底什麼是社交零售？簡言之，就是一種基於人際關係網絡的零售模式。一般來說，線上的社交零售微信、微博、ＱＱ等社交平臺為傳播渠道，線下則以朋友、同事、老鄉等關係圈子為前提。成功的社交零售以信任（而非“洗腦”）為核心，能夠通過樹立口碑，帶動消費者“口口相傳”，在銷售產品的同時，起到品牌推廣的作用。
其實，市場經濟大環境下，社交零售早已是無所不在，只是最近幾年才被概念化。
仔細想想，即使用原始的“搜索式”購物模式——在偌大的市場（線上或線下）去地毯式搜索，找到想要產品然後買下。在交易完成後，很多商家也會親切地說：“如果覺得好請介紹朋友過來＂。如果你下次定點直奔這個店，或者介紹朋友過來，那就是“社交零售”了。另外很多APP下載或者平臺註冊，都有“推薦人”一欄，並想方設法讓原始用戶推薦新用戶，這也是社交零售的標籤。
事實上，在大多數消費場景下，我們都能找到“社交零售”的影子。
02
瞄準社交市場
蒙牛1年連推2款“社交專供”
日前，蒙牛社交渠道專供產品——凝純上市，併成功邀請了演員馬思純做“明星合夥人”。與此同時，蒙牛社交零售平臺現已正式啟動。
蒙牛社交零售平臺公司總裁孫帆透露，蒙牛社交零售平臺不僅是針對蒙牛自身產品開放，還會同時吸納其他國民級大品牌，目前某國際知名的大品牌也將率先入駐。
蒙牛、娃哈哈、伊利等巨頭的“社交零售”到底是什麼？
據報道，凝純是一款含有膠原蛋白成分的果凍，是針對年輕女性的“美容新零食”，統一零售價 218元/提，1提8箱，1箱7包。
在此之前，蒙牛曾於今年1月推出一款名為“慢燃”的代餐奶昔，並在人民日報社等大媒體上霸氣宣傳。然而針對第一款僅在社交零售渠道銷售的產品“慢燃”，目前蒙牛方尚未公開具體的銷售業績。
不管是“慢燃”還是“凝純”，採用的都是通過社交關係發展下一級代理商的銷售方式，此次蒙牛將代理商層級由慢燃的 6 級，減少為凝純的3 級代理＋ＶＩＰ的模式，各級代理商需要交不同金額的保證金。
然而，這種強調“拉人頭”的分級營銷方式，難免讓人產生涉嫌傳銷的嫌疑。為規避風險，“凝純”一開始就不收取代理費，而是採用了招商獎勵、團隊管理獎勵的賺錢模式。根據招商政策，城市合夥人如果累計業績25萬（不限時間） 即可晉升為高級合夥人。成為高級合夥人後， 即可享有團隊管理獎，之前推薦的高級合夥人的業績算他的團隊業績。
03
社交零售競技賽
娃哈哈、伊利、盼盼等群雄逐鹿
除了蒙牛推出慢燃和凝純外，包括娃哈哈、盼盼、伊利在內的多家食品巨頭也都在今年向社交平臺發力了，而且大都在強調產品的“功能性”，其中，娃哈哈的天眼晶睛更是戴了“藍帽子”的保健品。
娃哈哈天眼晶睛
蒙牛、娃哈哈、伊利等巨頭的“社交零售”到底是什麼？
今年4月，娃哈哈聯合中南集團，推出旗下第一款進軍“社交零售”的護眼產品——天眼晶睛。據稱，該產品的研發初衷正是為了緩解青少年視力疲勞現象，新品一發布便在零售圈引起轟動，吸引力不少眼球。
根據產品介紹，天眼晶晴含葉黃素、維生素A、鋅元素和牛磺酸等成分，獲得了保健食品批號（藍帽子），是相關部門認準的具有緩解視力疲勞功能的飲品。
伊利新食機
蒙牛、娃哈哈、伊利等巨頭的“社交零售”到底是什麼？
繼蒙牛和娃哈哈之後，伊利於今年9月推出了品牌“新食機”，正式進軍社交市場。該產品的運營推廣由伊利全資子公司質利美(上海)有限公司負責。據報道，新食機包括“膠原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”兩種飲品，產品強調美白養顏和營養均衡功效，並邀請了國際名模何穗作為品牌代言人。
盼盼“合夥人”撬動社交圈
與蒙牛、娃哈哈、伊利不同，盼盼食品佈局社交板塊沒有從某一新品著手，而是直接做渠道拓展。2018年，盼盼推出“百人百萬”城市合夥人模式，並攜微商諮詢公司，面向全國招募百名城市合夥人，正式打響了社交零售的”第一槍“。
從網上流傳的城市合夥人升級政策我們可以發現，盼盼招募“合夥人”的模式，從根本上來說，是想通過城市合夥人的社交渠道，獲得更多的加盟商，進而建立大規模的社交零售團隊。
火熱的社交零售競賽還在持續。然而，各大巨頭的社交零售“戰績”至今我們還不得而知。關於各大企業“社交零售”的反饋亦是褒貶不一：一方面，基於強大的品牌背書，產品在社交平臺都得以迅速傳播。另一方面，也有一些代理商感覺自己“被騙了”，於是退出代理，甚至發起“維權群”、藉助媒體力量、通過法律渠道進行集體維權。
這種傳統企業嫁接社交平臺的零售模式是否會基因不和？蒙牛、娃哈哈、伊利、盼盼等大咖的“社交零售”之戰勝算各幾何？未來，關於社交零售，市場又會玩出什麼新花樣？
一切的一切，讓我們拭目以待。
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