近年來，越來越多的品牌商開始進入智能售貨機市場，如農夫山泉、娃哈哈、良品鋪子、屈臣氏、周黑鴨等。也因此，國內智能售貨機行業開始升溫，進入快速發展時期。
有數據顯示，截至5月底，國內由各類品牌商佈局的智能售貨機設備總量已經接近行業總體市場的25%，且在持續穩定的高速增長之中。由此，有部分人認為，品牌商已然是智能售貨機行業的老大。
誠然，藉助上游供應鏈以及渠道等多方面的優勢，以及在智能售貨機方面的持續投入，品牌商在該領域佔據了非常重要的地位。但是，品牌商想要自己獨當一面當"老大"，還是相當困難的。
眾所周知，智能售貨機想要發展，離不開三個方面的資源：點位資源、品牌資源、設備資源。只有三方協力，才能實現共贏。
首先，點位資源。很明顯，點位資源是指放置智能售貨機的位置，包括高校、社區、商場、寫字樓、車站等。他們佔據著位置資源，想要將智能售貨機鋪設到這些地方，就必須跟他們談，如果他們不樂意，那麼即使你再想鋪點，也沒有辦法。
而現在，很多佔據點位資源的高校、社區、寫字樓等都已經直接介入到購機、布機的經營過程中，從而實現閒置資源的合理利用。
其次，品牌資源。顯而易見，品牌資源就是指那些手握商品的品牌商們。沒有商品的智能售貨機，沒有任何的價值，因此，品牌商的重要性可想而知。
但對於品牌商而言，智能售貨機則是延長其銷售鏈條、近距離接觸消費者的好機會，因此，越來越多的品牌商業開始了在智能售貨機方面的佈局，如屈臣氏、周黑鴨、良品鋪子等。
最後，設備資源。所謂設備資源，也就是能夠提供智能售貨機終端的公司了，如邦馬特等。沒有智能售貨機，那麼即便是有點位、有商品，也沒有辦法售賣。由此可見，設備資源方的地位也舉足輕重。
但在筆者看來，在這三者中，設備資源方或許更加重要。舉例而言，點位資源方想要獲取智能售貨機設備，通常都是以租或買的方式進行；而很多品牌商所謂的自己做，也不過是向智能售貨機制造廠商定製設備。
與此同時，通過智能售貨機設備，可以將所有的場景串聯起來，實現資源的合理配置。以邦馬特為例，其就推出多種智能零售終端，如智能售貨機、智能冰櫃、智能櫥窗、機械臂無人商店等，可以滿足品牌商在多種場景下的多樣化需求，也可以滿足不同點位資源方在不同場地大小、不同目的之下，對於智能零售終端的多種需求。
總之，在智能售貨機行業，點位資源方、品牌資源方、設備資源方，三者缺一不可。而只有三者同心協力，共同發展，才能實現合作共贏！
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