近日，有消息稱，泛付PanPay已經完成 Pre-A 輪融資，資方為源碼資本，據透露，本輪融資將用於泛付PanPay 數字銀行產品核心建設及合規體系搭建。雨果網也藉此機會對話其創始人兼CEO Allen，瞭解泛付PanPay融資背後的歷程，以及未來的發展戰略。
雨果網：泛付PanPay創立的初衷是什麼？
Allen：創立泛付PanPay的初衷，主要跟我多年在境外工作的經歷有關。
隨著中國經濟的發展，越來越多的中小企業、民營企業走出國門，到境外去註冊公司，並開設境外的銀行賬戶。但在境外銀行開戶涉及到各種資料、資質的審核，對於中小企業來說，在境外銀行開戶是非常困難的事情。
也許會有人想到，可以去中資銀行機構在海外的分點去辦理開戶業務，但實際上，海外的中資銀行機構，服務的大多是國企、央企或是世界五百強的大企業，中小企業並非其服務的客戶群體。
與此同時，對於一般海外做貿易的企業來說，其主要需求是通過離岸賬號做非人民幣相關業務，而中國國內的跨境支付機構，大多依賴中國人民銀行頒發的中國大陸的支付牌照，所以也無法解決海外企業的非人民幣業務需求。
所以，泛付PanPay的創立也正是基於這樣的行業痛點和需求。
雨果網：泛付PanPay服務的客戶群體主要是哪些？
Allen：準確來說，泛付PanPay服務的主要對象分為兩類，一類是機構型客戶；一類是一般貿易型客戶。機構型客戶，主要包括支付公司、國內小銀行、貨代公司、以及平臺公司；而一般貿易型客戶，主要就是傳統的B2B外貿企業、工廠。
雨果網：泛付PanPay主要可以為客戶解決哪些問題？
Allen：對於一般的出口貿易商而言，如果要想把境外的錢轉到境內，一定得有外幣賬戶。但因為中國是外匯管制國家，在大陸申請外幣賬戶需要涉及非常多的審查和合規要求，所以此前很多客戶會到香港開設賬戶。
而近幾年開始，隨著全球反洗錢和反恐怖融資越來越嚴，即便去香港開設離岸賬戶也是非常困難的事情，市面上開戶中介費都已經炒到了5萬元人民幣，並且需要申請人親自赴港提交材料，而即便賬戶開設成功，也面臨隨之關閉的可能。
所以，泛付PanPay最主要的業務之一，就是解決客戶開離岸賬戶的痛點——不需要客戶親自赴港，只需網上提交申請信息，通過合規審查後，賬戶就會發到客戶郵箱。
雨果網：如何看待與跨境支付企業的競爭與合作的問題？
Allen：實際上，我們和市面上的跨境支付機構並非是競爭關係，因為我們並不直接服務於跨境電商賣家群體。
泛付PanPay接入了央行體系，我們有自己的境外賬戶體系，中國大量的跨境支付公司他們所做的收款業務，用的都是我們的賬戶體系。
比如，跨境電商賣家使用的是某跨境支付企業的賬戶收款，實際上其賬戶並非是這家支付企業提供的的賬戶，而是這個企業對接的諸如“花旗銀行”、“德意志銀行”等傳統銀行開設的賬戶，泛付PanPay在服務跨境支付企業時，所扮演的角色就是這類傳統銀行。
所以我們和跨境支付企業的區別就是，我們不直接服務於賣家客戶，而是創造更多的跨境支付企業。
雨果網：為什麼會選擇當前企業的這種定位？
Allen：很簡單，我不想做一個支付公司，我想做一個數字銀行機構。
當前很多支付公司，其本身在海外沒有團隊，是找境外的支付公司去開展業務。這就類似於傳統的家電銷售，從廠家出來要通過省級代理、市級代理、縣級代理，這樣一整串的銷售鏈條。同理支付企業的這種合作模式，通過層層代理的合作，也會把金融機構業務功能弱化。
什麼情況下客戶的賬戶功能最強？那就是直接在銀行開賬戶。所以我們要做的就是把我們境外賬戶體系賦能給這些支付公司，讓他們有能力給其客戶提供更加高效的服務。
雨果網：當前泛付PanPay在全球的業務佈局情況如何？
Allen：大約2年前，我開始籌備這個項目，申請金融數字銀行牌照。作為一個境外金融機構，我們現在全球的佈局，主要是有四個點。
最核心的是我們的歐洲數字銀行，我們在歐洲本地組建了營運團隊，完全是歐洲當地人員負責合規、金融監管等相關事宜。
在美國，我們獲得了金融業務牌照，並在當地組建團隊，為對接當地銀行清算系統做準備。
在香港，我們也有支付牌照，主要是處理一些離岸人民幣相關業務。
在上海，我們有一支為香港、美國、歐洲團隊提供技術支持的全球運營中心，包括IT系統開發團隊、合規審核團隊、客服團隊和市場營銷團隊等。
雨果網：泛付PanPay未來的發展戰略是什麼？
Allen：未來我們是要致力於成為一個全球主流的金融銀行機構，實現對美金、歐元這三個全球主流幣種進行獨立的清算和結算能力，不依賴於任何商業賬戶。
以後，只要我們的客戶在涉及任何美國、歐盟、英國的貿易中，需要接入相應的賬戶體系，或者有相關的金融服務需求，就不需要找花旗銀行、德意志銀行這樣當地的傳統銀行，泛付PanPay就可以為客戶提供賬戶服務，這是我們的發展方向，也是我們的一個願景。
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