撰文 | 李 華
關注並置頂商業觀察家獲取零售新聞
一個月前左右，有市場人士告訴《商業觀察家》，阿里巴巴擬5億入股喜士多。此輪，喜士多投前估值20億元，折算下來，若入股，阿里持股喜士多股權比列將在20%。
當時，《商業觀察家》獲知的情況是，阿里、喜士多相關方已經就入股細節、條款達成共識，方案基本談定，但還並未簽訂實質協議。
由於沒有最終“紙質”落定，相關事宜可能還存在不確定性，因此，《商業觀察家》也未予發佈相關內容。
這件事，市場中的猜測也很多，有認為是阿里集團旗下業務部門出於自身業務發展需要，意願很強，先談了方向。但入股一事可能還未到阿里集團CEO張勇的層面。因此，在協議還沒有最終簽訂前，很難說清楚。
隨後一段時間，《商業觀察家》求證了喜士多、大潤發董事長黃明端，以及阿里巴巴零售通總經理林小海。
黃明端表示，阿里5億入股喜士多不是事實，大家都在憑空猜測。但未指明是入股金額不是事實，還入股一事本身不是事實。
喜士多相關負責人也予以否認，但《商業觀察家》隨後詢問，可否發佈澄清新聞，即阿里未入股喜士多。相關人士未予回覆。
阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海對於此事未予回覆。阿里巴巴官方回覆則是不予評價。
總體而言，這件事一定是談過，某種層面的“口頭協議”也是達成過的，但最終能不能落定，還可能有一些不確定性。
一
喜士多
在中國便利店行業，市場對喜士多的談論相對較少。一方面可以因為喜士多於中國大陸市場發展了20年左右，處於習慣性的“低調”中。另一方面則可能是因為，喜士多一直來的市場表現雖穩定不錯，但在市場中的地位卻處於“不尷不尬”的位置。他是一股勢力，但談論太多，好像必要性也不是太大。
難能可貴的是，喜士多在中國大陸市場是盈利的。在廣東、華東這兩大中國便利店市場容量最大、最重要，以及最難進入的區域市場內，喜士多則擁有一定的門店覆蓋基礎，當下，可能各數百家左右。
上海、華東市場，便利店行業喜歡談論的是“老大”全家，以及最近幾年勢頭兇猛的羅森。在廣東市場，大家則偏愛議論7-11和本土便利店企業美宜佳。
有了這些“老大們”的存在，這兩大區域市場都非常難以進入，比如羅森到目前也未能規模進入廣東。喜士多則佈局相對較早，拿到了兩地“准入門票”。
因此，要在華東、廣東市場建立更好的市場影響力，喜士多可能也會是一個比較不錯的支點。
喜士多母公司是“臺灣潤泰”，尹衍梁為大股東。早前，臺灣潤泰已將其於中國大陸的另一資產——大潤發超市業務，“出售”給了阿里巴巴集團。
二
零售通
有知情人士稱，擬對便利店企業的投資行為，阿里巴巴方面的主要“意向發起方”，是零售通事業部。
原因在於，要在中國發展全國性的便利店業務，以及數字化“升級”夫妻老婆店，一方面需要便利店運營團隊，及相關線下能力基礎。
另一方面，則在於中國便利店市場當下呈現出的是，各自區域經營，大多數便利店企業是比較難跨出區域發展的。由於中國便利店當下的經營是一個“辛苦活”，利潤率並不高，有賴於各區域便利店經營者的事必躬親的一線“辛苦勞作”。便利店行業從業人員的薪資水平也相對不高。
因此，通過入股各區域便利店企業，激發團隊積極性來發展市場可能更具可行性。既可以以點帶一個區域面來發展便利店、夫妻老婆店的業務。同時，入股一家區域便利店企業，也能共享數據等各自核心資源，形成廣泛的業務協同效果。通過各區域入股方式，能更好形成全國性的業務網絡。
在這一業務邏輯下，從可操作性方面來看，通過入股行為，以及為便利店企業導入技術、數字化等能力，便利店本身若實現效率提升、擴張能力增強。入股行為也將能獲得不錯的資產價值提升回報。
另一方面，便利店本身的利潤率並不高，相對比較難“採購”昂貴的技術，以及構建相關研發團隊等。因此，區域便利店企業要效率提升，及建立戰略合作，若以分潤方式來“共享”資源、能力，操作空間其實相對也有限，“分不了多少”。
文章出自公號商業觀察家
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