对于新入门智能POS行业的业务小白来说，如何能够快速搞定客户签约是大家急切想要提高的地方。本文是我通过多年智能POS直营地推营销管理中总结出来的，希望能够帮助到你，快速提升业务水平，在团队中脱颖而出。
职场小白脱颖而出
第一步：观察。观察分为两部分，一是可以观察商户外部环境，比如门头大小、装修状况、地理位置、服务人员数量，这些点都是判断此商户是否优质的重点。二是进入门店观察竞品，包括机型、收单行。观察收银台上方营业执照名称，或是老板名片通过天眼查、启信宝等APP可以查询到该商户的关键信息。比如关键人电话、经营范围等。
第二步：找点。痛点、兴奋点 。痛点可以是普遍意义的痛点，如果商家使用银行机器，那么企业性质的商户必须结算到公户这就是一个很大痛点。痛点也可以是个性化痛点，这点需要跟前台收银员攀谈中得到信息。
关于兴奋点，是痛点的背面。找到我们产品对于此商户的兴奋点即可。
第三步：找关键人。这一点是好多支付业务小白绕不过去的大山，都倒在了找关键人这一点上。 我们所谓的关键人一定不要限制只有老板是关键人。关键人可以是财务、店长、主管、甚至是收银员，只有他们有一个共同点：有老板思维的人。找到关键人后，使出绝招，三招制胜。所谓三招制胜，直戳目前机器使用中的痛点，抛出关键人关心的兴奋点即可。还有一点，在跟关键人过招中，有两项内容一定要谈到：企业管理、企业营销。提高自己层次，让关键人感受到自己跟其他客户经理不一样！这一点很重要。
第四步：逼单。三招过后，仍会有没有征服的商户，这时候需要逼单了。逼单有几个小技巧。
1、同行业隔壁老王的优秀案例拿出来秀一下2、材料能收多少先收多少3、降价。适当降低费率。
第五步：装机培训。这一步也是激活客户很重要的一点。装机中表现出的职业性会给客户留下很好的印象分的。
大家还有没有好的经验分享呢？欢迎留言讨论哦~~~
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