從維秘紐約總部第一位亞裔買手，到小紅書早期核心成員，然後擔任中國設計師運動服品牌MAIA ACTIVE瑪婭的CEO，2年內實現20倍增長……
Mia王佳音今年入選福布斯中國30 Under 30榜單。圖片來源：視覺中國
Mia王佳音一直在炙手可熱的品牌中成長與歷練，她運營的品牌，也都獲得了很大的成功。在今年7月，她入圍了中國“30位30歲以下精英”(福布斯中國30 Under 30)榜單。
從The Ohio State University本科畢業後，王佳音放棄了投行3倍薪水的offer，進入了自己更感興趣的時尚零售行業，成為了紐約維秘第一位亞裔買手。紐約零售業激烈的競爭給了她很大的壓力，但是憋著一股勁立志要在一群金髮美女中做出點成就的她，幸運的遇到了一個好老闆。他手把手教她怎樣做產品的規劃，如何與財務對接整季的購買預算，怎麼跟進市場部的投放資源以及和門店團隊一起確定陳列方式等等，使得Mia負責的品類能夠達到公司要求的16個維度的業績指標。很快，Mia漸漸上手，開始獨立負責起一個年銷售額過億的品類。
但是，Mia 內心還是很快有了一絲隱隱的危機感。“像維秘這種成型的美國大企業，其實對新事物的感知和市場的反應速度很慢。從整個時尚零售行業來看，網購早就成為年輕人的主流消費方式，但在當時的維秘，電商生意只佔了整體銷售份額的不到7%。”
在維秘工作2年後，王佳音把握住了當時“從社區開始做跨境電商”的發展契機，加入了“小紅書”的初創團隊，從0到1的發展及打造了家居和時尚兩大塊月GMV過億的大品類。
“在打造這些新品類的過程中，我發現中國消費者的消費升級還是分品類的。而在女性消費升級的上升期，像健身服、內衣這些更偏重體感和功能性的品類潛力很大，國內相應的品牌供應卻有著很大的空缺。”
於是，她帶著在維秘對女性消費者的深入瞭解，以及在“小紅書”獲得的商業運營經驗，王佳音選擇了創業，作為CEO負責女性運動服品牌MAIA ACTIVE的品牌戰略和商業運營。
王佳音如是繪製她們當前的用戶畫像。“25-35歲，集中在一二線城市、熱愛健身運動的女性。她們更在乎的是有特色的設計，合體的剪裁和舒適的體感。”
MAIA ACTIVE從電商起家，產品的優質體驗很快得到了市場的驗證：2017年品牌實現了10倍的同比增長，2018上半年實現高達770%的同比增長。在今年“618”大促銷期間，品牌交易額擠進天貓運動內衣品類前五名，遠超加拿大同類品牌Lululemon的排名，是天貓健身服類目發展最快的健身服品牌。
在被阿迪、耐克、Lululemon等大品牌佔據的運動服市場成功突圍，MAIA ACTIVE走的是D2C（Direct to Consumer）的運營模式。“對我們這樣的品類來說，口碑是營銷推廣的核心。首先，要把產品給到“懂得體驗”的人。”所以品牌在發展前期，主要通過KOL博主、甚至一些自媒體自發的UGC來傳播品牌和積累用戶。同時憑藉產品本身的優質體驗，MAIA ACTIVE還積累了一波明星用戶粉絲——江疏影、熊乃瑾和張儷等明星都在微博中曬過她們身著MAIA ACTIVE產品的照片。
當下，MAIA ACTIVE的主要銷售渠道還是在線上，佔到了90%。線下主要通過和高端健身房合作，同時也嘗試了線下“快閃店”來打造更深度的“MAIA體驗”。過去2年時間裡，MAIA已經在上海靜安嘉裡中心、上海新天地K11、杭州大廈等一線地標處舉辦過，在快閃店紛紛被用戶打卡。
接下來，王佳音表示會把今年的發展重點放在“線下店”，預計今年年末開出兩家線下店。“MAIA ACTIVE已經創立兩年，我們希望通過更完整的渠道來加強品牌形象的搭建，讓用戶從各個維度感受到MAIA ACTIVE，和他們做更深度的溝通，讓她們真正感受到品牌的’靈魂’。”
在創業間隙，王佳音喜歡獨自旅行，“在信息爆炸的時代，作為創業者，更需要有時間沉下心跟自己的內心對話。”
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