底價
購貨的人總想以最低的價格購到最好的貨品，特別是珠寶商進貨時，千方百計降低進貨成本，節省費用，可以降低銷售價，以提高貨品的市場競爭力。面對市場上眾多的貨品、眾多的供貨商，如何才能以較低價格進貨，如何瞭解售貨者的“底價”？這是購貨者最感興趣的問題。對於消費者和初入行的珠寶商來說，對價格彈性較大的玉器和彩色寶石類，會感到迷惘，無從下手。
進貨“底價”是“買”出來的。
俗話說，“久病成醫”，只有多次買賣經驗的積累，有實際的商貿交易經歷，才能熟悉貨品的質量價格，才能瞭解貨主的底價。下述的一些經驗也許對掌握市場行情有幫助。
一，通過代銷的方式瞭解進貨價
對陌生的貨品，你不瞭解其市場行情時，可採取“代銷”的方式進貨。就是說，貨主以一定的結算價給你貨品，銷售後結算，未銷售的貨品可退還貨主。這種方式對採購商來說最為保險，不必進貨壓資金，不必擔心進到高價貨品，但是要分不少利潤給供貨商。因貨品不是買斷的，其進貨的價格會高些，銷售價也會相應高些，銷售時貨品的競爭力不夠。通過代銷，可以逐漸瞭解這些貨品的市場行情。
代銷 圖片來源鳳凰網
二，參與大公司或其他熟悉行家的進貨
當你對某些珠寶玉石的價格不熟悉時，可與其他公司或行家一起共同進貨，通過參與其中以掌握市場行情。許多剛入行的玉器商正是通過親友，與熟悉貨品懂行的人一同進貨，讓行家“幫”“帶”以熟悉貨品的進貨價。
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三，找行家共同出資購買貨品
第三，對某類貨品價格不熟悉，甚或銷售市場沒有把握時，常找熟悉行情的人一同“入夥”，也就是找行家共同出資購買這些貨品，行話叫“借眼”。這些行家比自己熟悉行情，也可通過多人入股，既可共同研究貨品進貨價，同時又能降低風險，並可增大銷售門路，從而積累經驗。
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四，從低檔低價買起，循序漸進
第四，自己購貨時，從低檔低價買起，循序漸進，在比較中提高貨品檔次，在貨品的多次反覆比較中掌握價格。在那些議價的市場購貨時，有時可採取逐漸小臺階加價的方式出價，若貨主不賣，可第二天再來，再與貨主商議，採取多次與貨主“磨”的方式，以探貨主的“底價”。當然，對於零售品牌珠寶店，通常是明碼實價，童叟無欺，你不必討價還價，僅僅需要選擇心儀的貨品。
五，對比已購入的貨品（已知價格）與待購入貨品
第五，通過對比已購入的貨品（已知價格）與待購入貨品，以瞭解待購入貨品價格。如果是議價貨品，以低一些的價格出價，用已知推測未知，也就是逐漸接近於“底價”。
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六，與行家一道購入原料，加工生產
第六，通過與行家一道購入原料，加工生產，從中掌握貨品的市場行情。
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七，多到交易市場觀察，瞭解行情
第七，多到交易市場觀察，瞭解行情，多與行家交流，也能瞭解市場最新資訊。
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結語
應該說，購貨時一味地尋求“最低價格”“底價”也是不現實的，特別是對可遇不可求的珠寶來說，也許過了這個村就沒那個店了。不可過分拘泥於貨品的低價，該出手時就應果斷出手，否則會與好貨失之交臂。有時候擁有貨品，擁有資源比低價進貨更重要。揭陽陽美有的玉商正是敢出高價，果斷購買優質玉石原料和貨品，掌握了高檔翡翠資源而獲利豐厚。
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