中國母嬰童行業從2000年開始起步，經歷了十幾年的快速發展，消費需求在不斷增加，到2020年市場規模將達到3萬億。然而隨著消費不斷升級和母嬰店“遍地開花”，競爭日愈激烈，不少母嬰童商家感嘆母嬰童市場從一片“藍海”變成“紅海”，母嬰童生意從“賺快錢”到“賺菜錢”。如何突破目前母嬰童行業目前的困境？艾瑞諮詢近日發表的《中國互聯網母嬰童行業研究報告》講述了目前中國母嬰童行業市場環境、發展現狀與發展趨勢，相信對母嬰童商家會有極大的啟發，一起來解讀吧！
一、中國互聯網母嬰童行業市場環境分析
根據國家統計局數據，2017年二孩出生人口比重超過50%，全面二孩政策效果持續顯現。同時，母嬰童市場日趨成熟，商品消費品質化與服務消費專業化凸顯。預計2020年中國母嬰童消費市場規模將達三萬億。
1.全面二孩政策效果持續顯現
二胎政策對於拉動出生人口增長的效果顯著。2017年新生兒人數總量達到1723萬，且二胎新生兒比例提升超過一孩人數達到883萬人，人口政策的紅利還在釋放。
2.母嬰童消費市場日趨成熟
母嬰童行業需求具有剛性，且隨著80 、90後父母育兒理念的進步和經濟條件改善，品牌口碑、商品質量與實用性成為用戶所考慮的最關鍵因素，母嬰童消費市場日趨成熟，商家必須拓展供應鏈，提供更豐富的商品以滿足消費者需求。
3.線上流量去中心化特徵明顯
隨著流量入口增多，信息獲取方式多樣化，線上流量呈現出去中心化的特徵。母嬰童商家須通過分析用戶行為數據，洞察核心消費人群的行為偏好、需求特點等，將相關資源與用戶精準匹配，提升轉化率和粘性。
二、互聯網母嬰童行業發展現狀與業務模式
母嬰童市場用戶生命週期延長，為滿足孕嬰童家庭成員的商品、服務等多方面需求，互聯網母嬰童企業開始進行業務上的延伸與全渠道的融合。
1.中國母嬰童消費市場規模測算
隨著消費升級、“全面二孩”政策紅利的釋放，預計2020年中國母嬰童消費市場規模將達到3萬億 。
2.中國母嬰童市場消費品類矩陣
產品消費方面，二胎比重的提升，嬰幼童耐用市場需求低於易耗消費品；服務消費方面，消費者對健康醫療、定製化服務等需求較高、支付意願強，母嬰童服務消費市場發展前景廣闊，商家應拓展供應鏈渠道，為消費者提供更多高品質的商品和服務，例如預約、配送等服務，提高消費體驗感。
3.互聯網母嬰童用戶迭代速度快
母嬰用戶在線上平臺的活躍程度隨嬰童年齡增長而發生變化，鑑於較短的用戶生命週期及高獲客成本，母嬰童商家必須深度挖掘消費需求，以提升轉化率，拓展用戶生命週期。
4.母嬰行業融合發展是新趨勢
拓展變現方式是不同類型的互聯網母嬰童企業共同面臨的問題：互聯網母嬰童社區垂直盈利模式較單一，面臨流量與盈利雙重壓力；綜合電商平臺對用戶需求把握的精準度、服務程度相對較低；O2O零售商通過線下經營，獲取了較高的品牌知名度、客戶忠誠度，但若要得更大突破，還需打通線上下數據，實現信息導流，更好服務用戶。
因此，母嬰童企業必須謀劃生態佈局，業務佈局呈融合式發展——線上下渠道融合、與全域行業融合。
5.全渠道融合典型案例
唯你寶貝：唯你寶貝整合上千個優質的進口母嬰品牌，建立完善的供應商服務體系，通過打造新零售數據架構、緊密的育兒交流平臺和完善的服務體系，成為創新型家庭生活全渠道服務品牌。
媽媽寶貝：媽媽寶貝為0-14歲嬰幼童及準媽媽提供一站式服務。線下體驗店+線上平臺，會員、交易、商品、物流等信息全渠道同步。得益於全渠道融合的新零售模式，媽媽寶貝三週年店慶當日銷售額超420萬！
三、中國互聯網母嬰童行業發展趨勢
為滿足孕嬰童家庭成員的商品、服務等多方面育兒需求，母嬰童商家需要進行業務上的拓展、延伸，與全域行業進行連接，轉型泛母嬰綜合平臺。
1.線上線下全渠道融合，母嬰連鎖佈局加速
母嬰童用戶對價格敏感度較低，更看重商品、服務品質及購物便捷性。母嬰店需加快線上線下融合的腳步。在線上，用戶可以通過多渠道獲取多元化的商品及服務的信息，消費選擇多樣化；在線下，用戶可以對商品的品質及服務專業性有更為直接的體驗。連鎖店在此方面具有較大的優勢，母嬰童商家可以加速連鎖店佈局。
2.以內容營銷與場景營銷提升轉化效果
為提升顧客消費體驗，增強用戶粘性，母嬰店需通過多元化的極致內容服務與體驗，滿足泛母嬰人群個性化、娛樂化定製需求，建立品牌信任，賦予品牌動銷能力。而場景化互動情景可以建立品牌與顧客的情感連接，提升體驗，影響其消費決策。
隨著消費升級、政策紅利的釋放，中國母嬰童消費市場規模將在2020年達到3萬億。目前我國母嬰童市場日趨成熟，商品消費品質化與服務消費專業化凸顯。母嬰童企業必須加快線上線下全渠道融合，同時拓展供應鏈，與全域行業融合，滿足母嬰童用戶在商品、服務等多方面的需求。
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