“你入了抖音的坑，我给你流量的药”。近期，中国移动开始在全国范围内狂推“移动头条流量包”，这是一款定向流量包，只能用于今日头条系的APP，比如今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频、悟空问答等。价格让人垂涎欲滴：一个月9块钱，15G的流量，而且可以免费用半年。据说，有些省市移动公司内部要求全员营销，每一个员工都要转发相关信息，可见非常重视。
那么问题来了，中国移动为什么这么重视这次营销活动？为什么会与今日头条进行这样深度的合作？想要达到什么样的竞争效果？这一切到底都是为什么？
当然是因为“腾讯王卡”。这张卡是中国联通和腾讯在2017年7月联合推出的国内第一款定向流量的流量包产品，可以说是一个非常大的创新。对于腾讯来说，客户可以用极其低廉的价格使用腾讯系各种APP，自然能拴住客户的心；对于中国联通来说，腾讯的海量用户也带动了它的用户数激增。据了解，腾讯网卡卖出了5000万张以上的数据，中国联通因之增加的客户也在千万级以上。更让联通兴奋的是，这些新增客户大都是年轻客户，比如大学生群体等，这些用户也是运营商竞争的重中之重。
这让中国移动很郁闷，等于被联通打了个措手不及。不了解内情的朋友可能会问，移动联通不都是国有大型企业吗，都是亲兄弟啊，竞争什么的意思意思就得了嘛。就因为是亲兄弟，打的还更厉害呢。按理说，中国移动的流量份额也不错，市场占比超过了50%，但是移动的客户占比更高啊，应该在70%左右。这叫流量份额与用户份额严重不匹配，对于移动来说，这不可忍受，是企业面临的重大危机，这场流量之战是必须要打了。
打是要打，但要先找到合适的盟友。中国联通找上了腾讯，那是因为在联通混改的时候，腾讯入了股份，两家企业合作也是自然而然。腾讯是中国风头最劲的互联网公司，谁有这个力量跟它抗衡啊？你别说阿里巴巴，阿里在流量的应用场景上没法和腾讯比啊。
那就只有今日头条。不得不说，今日头条是这几年里最大的一匹互联网黑马，先不说头条、抖音如何之火，仅仅是能够在腾讯与阿里之间独善其身，没有依附于任何一方，就这一点，就没有几家新兴互联网公司能做到。最近传出来今日头条又要融资的消息，估值达到了750亿美金，这已经跟京东、小米是一个梯队了，看它的势头，很有可能走全球化的策略，未来不可限量。而且，最近一段时间以内，头条和腾讯摩擦不断，已经渐成水火之势。敌人的敌人就是朋友，中国移动找上门来就显得顺理成章、符合逻辑了。
对于今日头条来说，中国移动也是不可多得的合作对象。最近，中国移动公布了2018年上半年的业绩报告，用户数超过了9亿，利润656亿，每天利润3.6亿，说是中国最赚钱的公司之一并不夸张吧？这样一棵大树，大家都争着抢着去树下乘凉，如今找上门来，那得赶紧抱住。
要我看，中国移动+今日头条对杠中国联通+腾讯，构成了某种均势，毕竟，今日头条在整体实力上还相距腾讯甚远，但中国联通与中国移动更不在一个层次上。这次对决，估计会各有杀伤。但对于我等普通用户来说，可以暂时享受免费流量，没事偷着乐。
但我们也要看到，这次对决的背景是什么？是运营商流量不限量套餐更加普遍化。都流量不限量了，还搞什么定向流量，这不是自相矛盾吗？的确是。那是因为现在所有的不限量套餐都会在用户用到一定量的时候“限量”，其实还是一种变相的定量流量包。
即便是“腾讯王卡”这样的定向流量包，也有让人啼笑皆非的猫腻。比如，你刷腾讯的各种APP自然是不要钱，但如果不小心点击了上面的广告，跳转到其它网站或APP，则是要收费的。这就是所谓的“看内容不要钱，看广告收钱”。
也就是说，无论是什么样的产品，都是商家精心包装的结果，用户们在使用之余，还是要多个心眼。但对于流量这件事，我觉得未来的趋势肯定是无限接近于“不限量”，但不可能真正不限量。
这些年来，在总理的严格要求下，运营商们其实是降价了，比如取消语音漫游费和流量漫游费，但大家还是看到了，运营商的利润还是那么高。我觉得总理的思路是对的，那就是通信服务的基础设施化，也就是把通信服务变成高速公路、高铁那样的基础设施，在信息化无孔不入的今天，这对国民经济会是很大的刺激。
所谓的对决，也只是国企当政者不得不做的事情，是屁股决定脑袋，也是各种KPI的考核倒逼。今天还在对决，说不定哪天就调到对方公司当高管了；也说不定，哪天，三家运营商又开始了新一轮的大调整大合并。这事啊，不新鲜。（完）
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