當自己55歲時,自己在幹什麼?退休回家?環遊世界?還是繼續工作?
然而,有這麼一個人,在她55歲的時候,放棄安享晚年的機會,選擇了創業:
她靠著一個不起眼的易拉罐,
利用自己半輩子存下來的30萬,
將一個只有16個員工的小工廠,
發展成為市值200億的上市公司,
一年的銷售額高達76億,
淨利潤11.54億!
這位人人敬佩的女人叫做:關玉香,而她創辦的奧瑞金深受眾多知名品牌追捧,像旺旺、加多寶、青島啤酒都是她的客戶!
就連我們平時喝的紅牛,也找她做了20年的飲料罐。
55歲的女人,靠著30萬發家,將公司做到估值200億,她到底是何方神聖?
年過半百,選擇創業
在55歲那年,退休後的關玉香跑去海南旅遊!
沒想到此次旅行,關玉香收穫匪淺,她發現海南的飲料市場做得如火如荼,但是產品的包裝卻非常簡陋。
本以為關玉香只想想就罷了,但是沒想到她還真的付諸行動!
果真敢想敢為!
年過半百的關玉香,拿出自己30萬元積蓄,遠征海南,在陌生的文昌成立海南奧瑞金包裝有限公司!
成立之初,公司只有16個員工,一條簡陋的生產線,就這樣幹了起來。
剛開始,公司只能和小工廠合作,但是在公司成立第二年,關玉香就發現大商機!
很快,關玉香盯緊了剛進入深圳的“大牌”:紅牛!
紅牛,它的鼎鼎大名我們固然知道,但是對於剛剛成立不久的奧瑞金,沒有經驗,也沒有過硬的技術,關玉香想要與其合作,簡直是無稽之談!
但是意志堅強的關玉香哪能說放棄就放棄!
當時剛進入國內的紅牛,對於產品的要求非常嚴格,易拉罐焊縫必須採用粉末補塗。
然而,全國所有的易拉罐焊縫技術採用的是液態補塗技術,因此,很多想要跟紅牛合作的廠家都無能無力,選擇放棄。
面對眾多對手的放棄,關玉香並沒有跟著鬆懈。
為了能找到用粉末補塗技術的公司,關玉香和兒子在各個國家來回奔跑,最終,功夫不負有心人,找一家肯跟她合作的新加坡公司。
但是,有了技術紅牛就會看上奧瑞金?為了能被紅牛看上,關玉香和兒子多次上門拜訪、尋求合作,但是次次都被吃上閉門羹。
那段時間,關玉香母子在往返海南—深圳—廣州之間的行程高達40多次,最終還是感動了紅牛!
創業不易就在於你是否有勇氣去堅持,但是年過半百的關玉香做到了,不僅贏得掌聲,還讓曾經嘲笑自己的人啪啪打臉。
追隨策略,達成共贏
如果說技術是奧瑞金與紅牛合作的開門磚,那麼服務便是它們的長久石。
除了精湛的技術外,奧瑞金的服務也是非常精緻!
在1997年,紅牛決定在北京創辦自己的工廠,而當時聽聞此消息的關玉香二話不說,選擇跟隨紅牛北上,在其800米處建立廠房。
當時得知關玉香的決定後,眾多員工紛紛過來反對關玉香,連許多技術人員和管理人員都不約而同地離開,因為他們覺得關玉香的決定是在太冒險了。
但是關玉香心意已決,一心一意只想跟隨紅牛。
不僅是北京,2003年,紅牛在湖北建廠,奧瑞金也在同一個廠區建廠房。
後來在廣州建立工廠時,奧瑞金也在其附近建立廠房,不僅一起創辦辦公樓、飯堂,連宿舍也是一起建。
就這樣,奧瑞金與紅牛形成了“混居”模式,為了鞏固好兩家的合作關係,奧瑞金還提供了灌裝服務!
正是因為在這種“追隨”式的策略,如今的奧瑞金今非昔比,獲得突飛猛進的進步:
2012年,奧瑞金成為一家估值200億元的上市公司!
2016年,奧瑞金成為紅牛中國市場唯一的易拉罐供應商,盈利高達75多億元人民幣,淨利潤11多億!
眾所周知,包裝行業具有“依靠大客戶”的特性,關玉香之所以一直跟隨紅牛,是因為她明白,前期的奧瑞金需要紅牛這樣的“大牌”去成長!
優質品質,多元化發展
如今,很多人都會說奧瑞金能“上位”,完全靠的是紅牛。
但是,如果奧瑞金沒有過強的技術,沒有優質的服務,沒有過硬的品質,紅牛還會看上它嗎?
現在,市面上的易拉罐的厚度大多數都是0.19mm左右的規格,但是,奧瑞金生產出來的易拉罐厚度卻能達到0.135m左右!
因為薄,所以產品變得更加輕攜,產品的成本也會降低,還能節省資源。
除此之外,奧瑞金還利用二維碼技術作為易拉罐包裝的新技術,一瓶一碼,消費者可以通過掃碼瞭解該產品的防偽、原料、互動營銷等功能。
奧瑞金甚至還走出國門,邁向全世界,在非洲尼日利亞建立了工廠!
一個不值錢的易拉罐,關玉香卻能精緻求精,追求質量,堅持一絲不苟的研發,正是因為這份堅持和追求,使得奧瑞金不僅贏得了與大客戶合作的機會,還贏得了口碑!
如今的奧瑞金不僅與紅牛共進退,還和其他一些大客戶相互合作,其中就有旺旺、加多寶、青島啤酒等知名飲品企業,就連食品類的知名客戶
伊利、飛鶴、貝因美等等都向它伸出合作之手。後來,奧瑞金踏進體育大門,為了獲得客戶的信任,它開始利用體育賽事發展更多的業務,不惜放過任何機會向前走。
奧瑞金能有今天的成績,都離不開它的精益求精,客戶至上的方針。
寫於最後
創業不分大小,亦不分年齡,有些人會說,年過半百,就應該好好安享晚年,折騰什麼都是白折騰。
誰說上了年紀就不可以努力?
82歲的周家礽,創立的高齡創業團隊;
90歲的褚時健,還不是創造了“褚橙”神話;
81歲被查出癌症的巴菲特,依然沒選擇退休,成就了“股神”傳奇!
眼看我們老一輩們都在熱血追求著自己的夢想,作為年輕一代的我們,還有什麼理由不去努力!
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