7月25-27日，第十八屆CBME中國孕嬰童展、童裝展在上海國家會展中心隆重舉行，中日聯合打造的母嬰安心品牌——“如山母嬰”，首次亮相本次行業盛會。

成立於2017年的如山母嬰，專注於為孕嬰童提供專業的生活方式解決方案，立足於母嬰電器、寶寶寢居和餵養用品，並不斷深耕、拓展和創新，旨在驅動母嬰行業的“品質革命”。

初心使然，跨界母嬰

每一次變道，都是一次峰迴路轉的冒險，對於跨界人士而言，亦是如此。

如山母嬰創始人錢旭峰，擁有豐富的家電行業從業經歷，被譽為中國家電業的“鏗鏘玫瑰”。轉型至母嬰行業，既有偶然，也是必然。因為恰逢合夥人喜迎新生兒這個契機，讓這朵鏗鏘玫瑰“一不小心”踏進了母嬰行業。

“中國家電產業已經成為世界的主導者，消費者在購買家電的時候基本首選本土品牌。但是我的合夥人在購買吸奶器時，可選擇的範圍卻非常小。伴隨著“二胎”放開及消費升級，對母嬰產品的需求越來越大，要求也越來越高。因此，骨子裡那股不服輸的“倔勁”讓我選擇進入母嬰行業，我希望為中國家庭提供更多更可靠的母嬰產品，這也是我做產品的初心。” 錢旭峰如是說。

既然做了，就要做好。堅守著“母嬰用品，安全如山”的企業價值使命，如山踏實地做好每一款產品、服務好每一位媽媽和寶寶，讓消費者獲得更安全、放心的體驗。

不畏挑戰，構建如山“護城河”

每一個全新的品牌，在該行業中立足、成長，必將經歷一番磨鍊和蛻變。

母嬰行業是一個在市場營銷、渠道創新、產品創新等方面都相對傳統的行業。同時，這一行業的商業模式較其他新興產業而言，很難有一些創新。而行業裡已形成許多優秀的頭部企業，尤其是一些外資企業，擁有品牌信譽、產品創新等方面的實力和沉澱。更有許多大企業跨界做母嬰，比如小米的有品、網易的嚴選、淘寶的心選、京東的京造等。整個社會的流量紅利正在減少，必須要靠技術驅動和高品質產品創新驅動。

“如山作為新品牌入場，必須思考如何突圍並構建自己的‘護城河’！”錢旭峰如是說，“所以我們始終圍繞著‘產品領先，技術驅動’、‘效率制勝，價值共享’和‘全球資源，共創共贏’來進行商業佈局。”

產品領先、技術驅動

產品是企業的第一競爭力。“好好做產品，做出好產品”，不負行業和消費者的期望，是錢旭峰對如山的寄望。錢旭峰坦言：“其實消費者很簡單，她需要好的產品，好的價格，好的服務，所以當你做了一個三好產品，滿足她的需求，甚至超出她的需求預期時，你就順利的積累一個用戶，也可能裂變成幾個用戶，畢竟寶媽們還是一個樂於分享者；與用戶交朋友，讓用戶參與到我們的產品開發中來，給用戶三好產品，讓一個又一個的用戶變成了如山鐵粉，這就是我們的目標！”

在產品開發上，如山快速整合資源，聯合日本優秀母嬰企業共同開發適合中國寶寶的產品。就如與日本45年發展歷史的EMPEX聯合開發的嬰兒水溫計，不僅兩秒感溫，且採用更環保安全的白燈油感溫液，從而區別於國內市場常見的水銀和煤油感溫液，深受消費者喜愛，上架一個月就進入京東搜索第18名。“我們與日本母嬰標杆行業的聯合，不僅能在短期內帶來好產品，更想長期學習日本匠心精神，並運用到我們後續的產品自主開發和研究中來。”

母嬰電器是如山產品開發的重中之中，已累計投入科研經費600多萬，受理了5項發明專利，17項實用型專利。其中的重點產品——吸乳器在本次CBME展會上首次亮相。錢旭峰希望充分發揮如山的家電基因，在將來的某一天，新手媽媽想要買吸乳器時，第一個想到的就是如山。

在擁有行業內專業開發團隊的基礎上，如山利用強大的資源整合能力，拓展豐富的外部資源，聯合婦產醫院、高校、科研機構，進行產學研跨界研發，致力於探索更優的用戶體驗，讓產品更智能、更便捷。

“你能走多遠，看與誰同行”，如山在產品開發中，對於核心零部件或原材料供應商，有特定的標準和資源，不僅讓這些頂級資源從開發端開始介入，更管控到他們的二級供應商，比如模具選擇公牛供應商，PCBA選擇方太供應商，並與供應商一起研究風道和溫度傳感，從而提高消毒器的單位面積出風量和調奶器的精準控溫，等等案例。

如山致力於為母嬰行業帶來品質革命，不僅搭建了四段零缺陷質控、五大全流程覆蓋的品控體系。為了產品的可靠性，不因母嬰電器的使用週期短而妥協，所有產品100%背靠背試驗出場，從研發、生產、運輸和售後等全場景、全生命週期抓品質可靠。當品質與成本，產量，效率，交期等發生矛盾時，一切以品質為先。

在產品線佈局上，考慮到母嬰電器的復購率較低，難以建立高頻的消費者互動，因此如山同時引進了寶寶寢居、餵養用品等產品線來增加用戶的粘性和互動，並且不斷深耕。“無論是哪個產品線，我們做產品的理念是相同的：比如溼巾採用美棉認證的原材料；比如我們棉品的核心材料來自杜邦纖維；又比如嬰兒記憶枕系列，使用歐洲環保發泡技術MDI處理的枕芯，大家也可以在我們的展位上看到，這種枕芯安全到可以種綠豆。” 錢旭峰解釋道。

效率制勝，價值共享

如山想要打造一個事業平臺，夢想平臺。在如山，員工持股比例高達25%，錢旭峰笑稱：“大家和我一起湊了2050萬錢進入了母嬰行業，可以用一句比較流行的話來說吧，ALL in！我們堅持組織扁平化堅持高效驅動，堅持目標導向堅持多拿獎金是貢獻，既要抬頭看天更要低頭幹事，我們也堅信播種與收穫之間有個過程叫折騰和堅持。”

錢旭峰謹記一位好友提出的營銷三要素：“好產品”、“有人賣”，“有人買”。從中，她琢磨出了一套如山獨有的價值共享理念。

錢旭峰認為線下仍然是非常巨大的市場，因為母嬰用品不同於其他產品，更講究口碑積累。“所以我們一直強調價值共享，專業的事讓專業的人來做；我們希望全國KA，地方KA，代理商，經銷商，終端門店，都來參與到這個“有人賣”環節。”

有別於其他企業的是，如山始終強調 “勤進快銷，毛利保障，保姆式服務，無條件退換貨”。錢旭峰總結道：“把客戶的煩惱帶回來，把企業的價值傳遞出去；總而言之，我們負責做好產品，你們負責開心的賣更多的貨！”

而“有人買”其實是“與客見面”的環節。研究“客是誰”、“客在哪裡”、“客喜歡什麼”都是我們品牌觸點的關鍵步驟。購買母嬰用品中70%以上為女性，80%以上為22-30歲，所以如山的目標人群是以“90後”為代表的年輕女性群體，在她們感興趣的平臺，與她們進行交互，增強用戶粘性，針對“客喜歡什麼”為他們設計產品、服務和體驗。

全球資源、共創同贏

哪裡有流量，哪裡就應該有如山。對於錢旭峰而言，如山不只是一個互聯網品牌，她希望如山的未來是一個全球經營的品牌。如山從5月起開始佈局通路，在啟動線上（京東自營，POP，蘇寧紅孩子）的同時，開始探索巨大的線下市場，目前在石家莊，蘇州，金華，紹興，寧波已累計開拓200家網絡。儘管在只是在簡單的摸索階段，如山的國際業務也已經同步開啟了。

如山相信只要以安全為起點，以用戶為中心，忠於品質和創新，忠於初心和夢想，就可以一路奮進，不斷前行。前方浩瀚，靜水深流，讓我們一起期待如山駛向遠方。

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