年关将至，冲刺就在眼前。开发商发愁，愁的是业绩不好看，愁的是回款速度慢。为了提高去化率，长沙楼市出现了特价房、高佣金、低首付、首付分期等一系列现象。这些字眼在上半年几乎绝迹，如今长沙楼市出现降温，它们又重出江湖，置业顾问的叫卖之声越来越大。如何让自家成交量尽如人意？早已成为诸多开发商头疼并难解决的问题。这场突围之战有点艰苦，有人还在靠优惠折扣吸引眼球，有人玩着验资套路营造抢手现象，有人即将推出高性价比房源，市场百态尽收眼底。
折扣优惠屡见不鲜
目前，推出折扣的楼盘在长沙已屡见不鲜。早在“金九”，恒大文化旅游城等项目推出“89折”等优惠，打响房企让利的枪声。之后，陆续有房企加入这场打折抢客的大战中。
近期，新推优惠引发关注度较高的是山水英伦庄园，该项目位于岳麓枫林三路与正兴路交汇处东北角，目前正在认筹，从11月19日到21日共3天，此次推出的1-3号栋，均价7100-7200元/平，面积为78-144平，共348套房源。
据购房者现场提供的价格表显示，山水英伦庄园推出“按揭3天内到款享受原总价9.6折再9.8折，一次性3天内到款享受原总价9.6再9.8再9.9折”的优惠。以B区1栋2301号房为例，原单价为7280元/平，面积为118.35平，原总价为861588元。打折一出，按揭客户享受6849.02元/平单价，总价为810582元，相差5万多元；一次性付款客户享受6780.53元/平单价，总价为802476元，相差6万多元。“十分吸引人！”有购房者直言。
此外，还有金辉优步花园连续三周均推出少量特价房，本周新推11套高层住宅房源，原价11000元/平，折后均价10700-10800元/平，总房价大约可优惠3万元，户型有96、116和128平，可直接认购。洋房优惠幅度较大，一套便宜10万多元，数量较少。
验资筛选精准客户
为筛选精准客户，也为营造出抢手的模样，不少开发商将验资设置成一道隐形门槛。山水英伦庄园要求按揭客户验资15万+，一次性客户60万+。购房者需要提供3天内可提现的资产证明，包括卡内余额的短信提醒、理财、支付宝、余额宝等，只需截图即可。
无独有偶，中国铁建梅溪青秀也玩起了验资套路。距离上次开盘过去仅一个月，该项目又推出7号栋和8号栋，均价为11825元，面积为110-138平，已于19日正式启动认筹，要求购房者提供33万元的储蓄证明。据小编实地踩盘获悉，截至目前，该项目10月底推出的1号栋还有少量房源在售，开盘两次仍未售罄，曾经的“网红盘”已经不抢手了，此次连开两栋，共351套房源，真是勇气可嘉。
位于望城区的长燃润和天地在认筹之时，也要求验资20万，只需打开任意银行APP，查看余额即可。该项目临近地铁4号线，均价6600-7300元/平，此次推新，去化效果理想。
均价较上半年降低不少
多盘混战早已成为长沙楼市常态，开发商推盘一个更比一个热情高涨。但纵观近期开盘项目，能让购房者怦然心动的不多。但如果有“低于周边楼盘1300元/平，较上半年推新房源便宜近2000元/平”的项目，你心动了吗？
位于天心区新姚北路与木莲西路交汇处西南角的水墨林溪终于有了新动静，距离上次开盘已过去9个月。近期，据长沙市发改委网站显示，水墨林溪二期6-7号栋、10号栋、12-13号栋已完成价格监制，销售均价为7551元/平。与2月底主推的15号栋价格相比，相差近2000元/平。周边在售项目为克拉美丽山庄，均价为8800元/平，两者相差近1300元/平。
据悉，该项目交通配套一般，距离地铁1号线友谊路站约1.5公里，周边有5趟公交车经过。教育配套为自建幼儿园和向家坡小学，不过周边有明德天心中学。商业配套为附近的BOBO天下城，还算方便。附近有文景领秀、博林金谷与和庄等成熟小区，可共享部分生活配套。
这类高性价比房源不常见，业内人士猜测，该项目认筹开盘的场面想必十分火爆，想突出重围应该也是易事。
长沙楼市竞争越来越激烈，有的开发商周末推出特价房，最高可省10多万；有的开发商则启动中介带客，转介费用达2%，用高佣金抓住一批客户；有的开发商推出低首付房源，“首付5万起”的消息满天飞，以公寓为主；有的开发商推出低价房或者高性价比房源，他们深谙“价格才是王道”，而你中了谁的招？
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