張勝429
保險人天天宣傳保險的利好，說得如花亂墜，高舉風險論這支屢試不爽的王牌利劍，在人們面前晃悠，出口風險，閉口保障，面對大眾質疑，動輒就以風險來了，你將怎樣怎樣？甚至有的不懷好意，有詛咒的意味，什麼你風險意識薄弱，不投保，無人攔你，小病一頭牛，中病一套房，大病一棟樓，你投保了，啥都好，風險轉嫁了，什麼抱著500萬哭還是抱著被單哭？甚至將出事人的眾籌也拿來說事，事後諸葛亮，意即當事人若之前有投保，就免至於眾籌，免將傷疤曬給人看，藉機宣傳保險利好，簡直自欺欺人，謊謬透極，道理很簡單，按風險轉嫁機制先後，先社保，後商保，若所謂到眾籌地步，其平時經濟能力可想而知（除個別裝慫品差外），若全家社保都買不起或不願買，去奢談一個買了，出險時能否理賠尚且存在著不確定因素的商保，不先問社保，繞過這一直接保障險去奢談商保，有意義嗎？若不管什麼原因，誰是誰非，之前有買的商保，出險時又得不到理賠，豈非雪上加霜？保險人因職業需要，總拿大眾風險意識薄弱說事，事實上是經不起推敲的，隨著生活水平的提高，國家風險機制的不斷完善，從人們全家砸鍋賣鐵也要買社保來看，人們的風險意識是愈來愈強，只是不信商保罷了。首先從保險宣傳來看，保險人揣著明白裝糊塗，最起碼的因果關係都搞不清楚，將保險利好這個果賴以產生的前提條件只寄託在只要你投保了就行，就萬事大吉，卻蓄意避開，出險了，能否符合承保條款範圍內，免責條例外，能確保得到理賠這一最起碼的必要前提條件，宣傳口號簡言之就是：保險無限利好，所以你要投保，明眼人一看就清楚，缺了一個必要前提條件：出險時能得到保障，對麼？那麼這個必要條件能否確保萬無一失的存在，就取決於多方面因素，業務員（有無胡亂承諾，欺詐客戶），客戶（投對不對保，全不全險？），疾病種類，輕重符不符合公司合同承保條款範圍內，免責條例外，之前有無不懂保險性質，帶病投保，不管這些因素，孰是孰非？也難扯清，反正就存在著投保了，出險了，不能保證百分之百得到理賠。其次，保險人談投保，言利不談弊，既然保險無限利好，所謂高回報也存在著高風險，這是常識，保險也不能免俗吧？保險人風險論爛熟於胸，談起風險論如數家珍，卻絕口不提客戶投保了，也伴隨著三個伴投風險的產生1.經濟風險，2.當冤大頭的風險，3.資金長期乃至一輩子被套牢的風險，要麼輕描淡寫，一筆帶過，要麼隔靴搔癢，不切要點。所以社保必須有，除非買不可的強制險，單位或團體攤派的臨時險外，遠離吹得神乎其神的商保，經濟有餘力的，未雨綢繆，將全家要投商保的錢去存銀定期，經濟不許可的，先全家買社保，儘管社保在保險人眼中這也不足，那也不足，但比起商保有可能這也不賠，那也不賠強多了，最起碼不管小病大病能直接用於醫療支付。
黃坤德
說一個我的經歷，女兒在今年五月份住院，在重症監護室裡住了10天，之前姥爺給女兒買的中國人壽的住院險，姥爺就提醒我問問能不能報銷。我打電話給業務員，業務員說能報，妹妹，你放心錢的事你不用擔心。等出院的時候我又給業務員打電話，問大概能報多少，當時回覆說差不多90%以上。
等到真正理賠到款的時候才發現只賠了50%，非常生氣，又打電話給業務員，這時業務員才告訴我有免賠額，按比例報銷。這件事讓我對保險極度不信任，我說這不就是騙人的嗎？當時孩子爸爸說，如果沒有這240元錢，你連這50%還報不了呢。當時想想也是，於是就反思為什麼我會覺得保險是騙人的呢？原因就是從業人員沒給我講清楚，而我也沒有看條款。
於是我就報了一個網絡學保險的課程，學的時候知道了一個名詞“保險經紀公司”，和傳統保險公司不一樣，它可以根據客戶的需求、實際情況給客戶做保險方案，不會忽悠客戶。然後我就想我們本市有沒有這樣的公司，機緣巧合之下，還真讓我找到了。我就抱著試試看的心情去了，去的過程中，就瞭解了這個公司，覺得特別好，正好孩子慢慢長大了，我也想找份時間自由的工作來慢慢迴歸職場，就這樣我就入職了這家保險經紀公司。
其實剛入職的時候，心裡也有些忐忑，因為確實家裡人怕我忽悠他們買保險，都很反對。而我也不想因為一份工作把家裡親戚都弄得見面很尷尬，所以我當時就想我一定不去主動和親戚講買保險的事兒，要做就做最專業的。
公司每天培訓也不會講雞血的事，或者講產品賣點，怎麼忽悠客戶（所謂的話術），每天就是做產品分析表，講怎樣幫客戶分析家庭資產狀況，如何合理的去配比保險，這點我特別喜歡。
從進到公司以來，我最長跑的地方就是醫院，真的，如果人生不如意，你就去醫院，尤其重症監護室去看看，會讓你想明白很多。如果你覺得保險不重要，你也可以去那兒看看，你就會發現有份保險有多重要。當然，好多人因為人情或者聽一些不專業的從業人員買了一些不適合自己的保險，以至於生病的時候賠不了，我曾經給一個客戶做保單檢視，發現買了十三份理財險，然後一問客戶自己還不知道，在朋友那兒買的，以為生病能給賠呢。這種事時常發生。所以說不是保險不好，而是有的從業人員因為這樣或那樣的原因產生了銷售誤導，讓大家覺得保險是騙人的，實際上騙人的是“人”，而非保險。
窮媽富養娃
看了你們討論的我狠狠大笑了一把。十年前遇見推銷的就給媽媽買了分保險，交了三年大家都說是騙人的，我也開始忐忑不安，最後退了一年的錢。14年 繼父和婆婆都重大疾病，一個錢花完走了，一個錢花完還癱瘓在床。此時我又想起了保險，回到城市我開始各種打聽身邊的人，8成朋友都給孩子買了我也想買但不敢，怕被騙，後來我自己去了平安學習，再回頭看看身邊朋友的保險不是理財才就是沒有住院醫療，更有的只是個意外險。在我從業的這四年，堅決執行無重疾 醫療不理財的原則，調整了很多朋友客戶的產品形態，理賠過的大小案例更是不在少數。總結一句話，保險不好，但是真少不了。
至此意間
那些大的理賠我就不說了。我說兩個今年我自己經手的案子。一個是買了泰康的卡單，泰康綜合意外險，保費：100。保險責任：意外身故10萬，意外傷害醫療10000，住院津貼50一天。客戶是青島平度的，2017年12月份，他的女兒花了一百塊錢買了卡單，老人2018年2月份在家幹活的時候被大棚上掉下來的東西打到了胸口，因為臨近過年，去醫院檢查了一下，就回家了。三天之後老人在去醫院的路上去世。這個案子不復雜，複雜在客戶理賠的時候缺少很多資料，生調之後，共賠付10萬3000多點，花費40天。（主要是第一順位受益人有三個，三個人不簽字）。以小博大。
第二個，我給家裡老人買了三張眾安的卡單，每張100，保險責任：意外身故10萬，意外醫療10000，住院津貼100一天。2018年5月份老人扭傷腰，在醫院住院20天，花費7000多點，社保賠付4800左右，眾安賠付8000多點。總賠付12800多。
保險不是不賠，而是要看你買的對不對。是不是一個專業的業務員給你做的，能給你講明白條款，給你後期做好理賠。
莫言1991
說明你不懂保險，保險大體可分三種....
1.壽險
這類保險到死才能領的，要慎重購買
適合老闆購買，購買二年後，自殺可賠
優點是天價保單,可避稅,可避破產清算
不死想要變現，可抵押貸款本金80％
2.理財型保險
這類保險跟理財真沒多大的關係....
投資回報率是跑不贏通膨的....
只適合養老，真的是輔助養老用的....
這附帶大病險理賠是可以疊加的...
如果你買2家公司的是能疊加理賠...
而且還能疊加醫保，跟消費型保險..
重大疾病確實不會缺錢，還能小賺..
這保險是有免賠額的...
3.消費型保險
這才是貨真價實的意外防範保險...
每個月保費很低，保額又比較高....
交的保費都是直接消耗掉的....
在被保障期間可以理賠，可多次數理賠...
理賠範圍只限報銷性質，保險不能疊加....
這也是有免賠額的...
以上就是主流保險了，主要針對人的...
還有許多其他五花八門的各類保險...
房屋險，車險，財產險，交通險，旅行險
碎屏險，騎行險，扶老人險，公益險等等
總之就是一句話，確實沒有騙人的保險...
如果有的話，那一定是你買錯保險類型了..
春哥diao
不請自來，不喜勿噴。在以前我也沒覺得保險是騙人的就只是覺得沒有用，因為我買了不少保險都沒用到，但自從身體不好，住了幾次院，結果買的保險沒有一家給我賠的，我就覺得保險是騙人的，心裡也惱火，為了搞清楚，我自己來保險公司從業，才發現自己買的保單不少，大部分都是銀保渠道銷售的理財產品或者是意外險，你住院人家當然不陪。今天早晨送小孩變道把別人車刮蹭了，一個電話報案，手機自己上傳圖片，只需去快速處理中心開責任認定書，就可以直接到4s店修車，目前對方車花費1300元，已經支付給4s店，真的很有用的，明年保費回到950，等於自己明年要多掏290元，但也很划算啊。
所以我總結以下幾點:
第一，買保險一定要先買全保障型產品再買年金型產品。
第二，買保險首先要做自我保障需求分析，搞清楚自己的需要。
第三，一定要找專業的業務員，而且最好將業務員的工號要來，查詢是否真實。
第四，現在業務員都是手機錄單，銀行轉賬，不見現錢，如果收錢的肯定有問題。
李天龍1
再講個我身邊的案例，我表妹的女兒買了份重大疾病險附加住院醫療險。附加險等待期為60天。在第67天后因肺炎住院，要求理賠，因業務員和客戶沒有溝通銜接好，客戶也沒有告知醫生自己女兒買了商保導致病歷裡醫生寫了些敏感的字眼。如合同裡不得出現先天性“先天性軟圓孔未閉”（這個對於我們自己學護理的清楚這個不是病，只是心臟的某個部位沒有關閉，是小孩子的發育不完善，長大後會自動閉合，小孩出生後不會去單獨檢查這一項，只有做B超才看得出來）入院主訴裡“咳嗽半個月”“Ⅰ型呼吸衰竭”“長期咳嗽即是疾病”為由拒賠。本來就是個醫療補償消費型，和主險又搭不上邊。按照表妹的說法誰會一咳嗽就住院？肯定是越來越嚴重了才會住院？讓我一度覺得保險並不保險。
偶的乖寶
經常看到有一些人，買了保險得不到報銷，又沒有賠償損失，站在公司門口離得老遠，撐起一個很長的橫幅，寫著"保險公司是騙人的"。
朋友路過見到了，忙上去詢問，怎麼了？為什麼不賠給你呀？那大姐，剛要開口，又收回去，兩眼流著淚水。看她難過的樣子，朋友本不想再問的。等她靜下來後就說出了原因來。她說買了一份意外險，一年交一千多。可是孩子得了白血病，說保險公司不賠。問朋友，這公司不是騙人的嗎？朋友忙問她，你有沒有給孩子在買，意外險時加重疾險。她搖搖頭，只買了這個。。。。
旁邊有一個大姐說出原因，讓朋友更意外，這大姐說，我買了學生險，賠得太少了。大家有沒有注意到，保險是你買什麼就保什麼，不是說，隨便買了就可以賠。
比如買車險，如果車子被劃了一個大圈圈的痕，你沒有買這個險種，你投訴公司也沒有用。我說的話有點過激動了，歡迎批評
活水路飛
八年前一朋友做保險業務，看她風裡來雨裡去挺辛苦，當時以一種幫助她的心態，買了一份《平安智盈人生》險種，每年6280元，合同期六年！三年前我查出鼻咽癌初期，把病歷報告單寄給了她，一週後大病賠償十五萬打入了指定帳戶，後期治療醫藥費均報銷八成！這場病前後報了五十萬左右，對於一個貧困家庭來講，是非常給力的！目標身體健康恢復的挺好，去年回老家高速開車來回近六百公里感覺不累！所以在此呼籲，保險是非常給力的，公正的！建議家庭成員都買保險，不買保險，保險費也無意花沒有了，買了保險，有重大疾病勝過任何親人朋友的噓寒問暖！
善良的人48961400
我和我妻哥在平安保險公司給岳父買的保險，保期是10年的，每人每年交1100元。當初保險推銷員告訴我們:你們倆每人每年交1100，10年期間不但老人有保障 ，而且到期後，每人可以拿回來15000元，覺得不錯，就買了。那裡想到:10年後，我們連本錢都沒有拿回來，每人就拿回來1萬元!大家評評這個理，平安保險公司是不是大騙子?
