智匯圈
坦白說，不能單純地說外貿是否好做，而應該說某行業的或者某產品的外貿好做嗎？因為行業產品千千萬萬，不能一概而論外貿是不是好做。總的來說，夕陽產業不好做，朝陽產業比較好做。
舉個例子，有的夕陽產品已經出現了上百年，比如傳統建材。那麼現狀就是，主要的客戶已經被最早進入這個行業的供應商壟斷，價格透明，基本上就是打價格戰。而且由於出現已久，導致工廠幾千家甚至上萬家，你想抓住客戶除非產品足夠好的情況下還能有足夠低的價格，利益所剩無幾。結果就是，付出多倍的工作量，賺到的錢卻是少的可憐。
並且，由於價格戰，很多小工廠為了盈利，就把產品質量降低，這樣的結果就是攪亂了這個行業，讓客戶認為產品價格可以更低，也覺得中國的產品質量不好。惡性循環的最終結果，就是好客戶不信任質量，小客戶找便宜產品又不想出質量問題，索賠不斷。業務員越來越難做。
但是，好的行業層出不窮，新產品不斷出現。中國是個資源豐富的國家，幾乎可以說，大部分的產品都可以找到生產商，國外進口需求是不斷更新的。朝陽產業，也就是新出現的產品，比如新型環保類裝飾材料，替換掉傳統的有汙染的性價比不高的產品。在國內已經比較盛行，在國外還沒出現的。或者在國外出現了，剛引進中國的，那麼中國生產成本低很多。這樣的產品出口量呈現增長趨勢，價格還不透明，利潤高，客戶越來越多，且還沒有被壟斷，產品質量還沒有被攪亂。我們說這種產品處於增長期，比較冷門卻持續上漲。那麼這種產品的外貿比較好做，但是缺陷是客戶開發週期長，因為很大一部分客戶不瞭解這種產品，需要你去開拓，推銷，介紹。比起夕陽產品，客戶源比較少，比較漫長一些。優勢是，遇到的有前瞻性的客戶往往需求量大，一旦認可這個產品，會希望在其他競爭對手發現之前迅速佔領市場，甚至成為獨家代理。
所以我的觀點是，不能直接說外貿好不好做，而是某個產品的外貿是否好運。至於國家政策，匯率變化什麼的，肯定有影響。但是這種大的政策影響是因產品而異，而且只要需求在，這種大的趨勢影響都可以忽略掉，不會讓客戶因為這個就不進口了，因為無論怎麼變化，只要國內的生產成本低於國外，客戶就還會繼續進口你的產品。
以上是我個人觀點。歡迎不同觀點互相討論。
原文出處：
https://m.toutiaocdn.cn/item/6627425708350112260/?iid=51786260018&app=news_article×tamp=1543131031&group_id=6627425708350112260
小G外貿源
之前好做，現在很難做！用工成本高，人民幣升值太厲害！現在外貿很難做，國際市場競爭激烈，比中國便宜的附加值低的產品很多國家都在做，越南啊孟加拉啊等一些國家成本很低！我自己做外貿10多年了，雖然還在堅持做，但是從前年開始內銷也跟著做！現在人民幣升值的厲害，我剛做外貿那會，1美金換10塊錢，現在呢一美金只能換6.5，差距太大了，報價出來太高了客戶都被嚇跑了，報的太低沒利潤，碰到匯率變化，自己搞死自己！而且人工成本太高這幾年，剛進廠的工人基本工資都要3000起步，這還是普工！我那時候大學畢業做外貿進公司基本工資才1200，說多了都是淚啊!
現在單純做外貿的公司很少了，我這邊的行情只這樣的，都是外貿轉內銷！國外經濟不景氣行情差，反而國內的客戶富豪多，價格越高越開心！
吃瓜MM
與10年前相比，現在的外貿肯定是沒有以前好做了。
跨境電商剛剛興起的時候是外貿的黃金時段。當時，隨便一個B2B平臺，註冊一個免費的賬號都會有不錯的詢盤。新思維的興起，一定是第一批接受的人會受益。
之後隨著電商思維的迅速擴大，大家的消費習慣開始改變，跨境電商也變得易於接受了。阿里巴巴功不可沒。雖個人不喜阿里，但事實不可否認。
阿里巴巴徹底改變了外貿的模式，外貿開始簡易化，而且操作上也較易學。正式因為如此，越來越多的廠家及外貿公司進入平臺。初期同行競爭不大，大家都可以很好的去獲取利潤。
但現在B2B平臺上的同行越來越多。客戶的詢盤不可能只發給一個供應商了，競爭自然加大，拼實力，拼價格。一個蛋糕多家去爭取，會得到些利益，但飽與不飽只有供應商自己最清楚。阿里不斷的改變規則，投入就不斷的加大。成本高，利潤自然不如以前了。
因為B2B平臺的簡易操作，所以不需要太多的技術性，付錢就可以解決排名的問題。對於龐大的供應商來說，這也是可以接受的。
外貿的模式及客戶開發的方式都已經是透明的，只要稍稍學習一下，大概也可以瞭解個八九不離十。需要的只是個人素質及與客戶的談判方面，外貿人也是越來越多。得到的蛋糕自然就少了。
外貿大數據上沒有減弱，但是供應商在增多。國家的經濟動力開始漸漸轉移了。以前外貿絕對是拉動經濟的支柱產業。而現在，經濟在轉型，對外貿的重視正在降低。當然現在的數據還是很好的，外貿還有發展的空間。
俄語市場開發
外貿這個行業面臨著重大的變革，外貿還好做嗎？數據上看，的確有危機，人員工資在增加，原材料價格在增加，匯率在波動，分分鐘可能便把利潤壓平了。
但天底下就沒有“錢多事少離家近”的工作，任何工種都有可能造就億萬富翁也有可能量產路邊凍死骨，外貿也是如此。
衡量一個人是否適合做外貿，外貿人應該要具備以下能力
（1）良好的溝通能力---不僅僅指是否懂英語，能說話和懂溝通，那是兩碼事。
（2）吃苦耐勞的精神---公司強制加班的話不是好事，但作為銷售就沒有不需要自覺加班的。
（3） 能沉澱下來的心態---銷售是先苦後甜的工種，要做好三年家裡沒餘糧的心理準備。 至於其他的專業技能都是次要的，都是可以學的，懂不懂什麼叫FOB和你適不適合做外貿，一毛錢關係都沒有。
騰道外貿大數據
不管做內貿,還是外貿,關鍵是你做什麼產品,有什麼核心競爭力……
