记得几年前跟电动车企业的老板聊天，曾经讲过关于电动车定价高低所产生的后续的问题，讲到企业只有在合理的利润下甚至是在暴利的情况下，才可以真正的生存下去，低价打折策略偶尔用用抢占市场份额是没有问题的，但长时间用就等于把自己的代理商拒之门外。企业没有合理的利润，就无法支撑企业跟代理商之间关系的融洽度，代理后面为打开市场，必然要做市场推广，同行的竞争必然会给企业提要求，代理商市场的固定性，就是战场上面的短兵相接弑杀之处，那么装备精良的肯定胜出的机会更大一些。我想这个应该算是常识了吧？
但是很多的企业经营者不明白其中的道理，总想一招鲜吃遍天就是利用价格杀手。这个策略最经典的电视剧《天道》即《遥远的救世主》这本书里面丁元英给芮小丹构造神话故事时所用的策略，但是丁元英所做的是要把格律诗这个音响届的无名小卒，强行加入到行业老大的队伍，也就是利用格律诗音箱生产成本的低廉，利用扯虎皮拉大旗的品牌塑造，从而给竞争对手制造成本高昂的假象来达到扮猪吃虎的目的。其主要应用的就是价格特别是低价这种手段，但是丁元英在构思事件的过程时，是通过对整个音箱世界做过通盘考虑的，同时深知格律诗音箱对手的致命之处，看似棋行险招其实是胜券在握，最终完成对神话对芮小丹礼物的回答。
但是这个产品的低价策略跟电动车市场里面普遍的低价策略是完全两个性质，很多人只学其表未学其里，只是取得短暂的市场份额，就以为完成整个市场的稳定工作，岂不知市场变动每天都在发生，同时一旦成本控制到位，这个手段其实大家都是可以使用，只是早晚而已。但这种方式的所形成的创伤却是对整个行业最大的伤害。现实世界中最经典的例子就是中国的摩托车企业在越南等国的竞争，基本都是采用这个低价方式最终把整个市场作乱，构成战胜对手却输给自己人的悲剧。
电动车整个市场的竞争，必然会逐步淘汰掉很多单纯利用价格战来做市场的企业。但是随着整个行业生产成本的提高，加上国家政策管理的不断加强必然会更大的提高企业生产成本，也就等于提高同类产品的竞争门槛。这个对行业电动车行业的发展是件好事情，可以让普通消费者在无形中享受到更好的产品。三轮车、低速电动车、三轮篷车这些产品，特别是后面的两种产品，都是还处在门槛形成中的产品，主要是政策还在完善中，甚至可以说还在制定中，那么低价位在这两个产品中肯定会占据生产企业的大多数，这就构成选择的难题，所谓难题就是对售后服务的保障，上面的分析就是说明价格差距产生的原因，就是对售后市场的费用承担。
所有作为普通消费者在选择篷车、低速电动车这些产品时，作为大件产品不要单纯考虑价格问题，更多的要考虑是产品售后服务问题，这是后面产品的使用中能否舒适舒心的保证。
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