為什麼沒有手機品牌敢於和小米對著幹,真刀真槍互拼價格戰呢?

卡哇伊丶筱夢


價格戰拼到最後是什麼?兩敗俱傷、一無所獲,而且極有可能賠上卿卿性命。做企業的都不傻。不到萬不得已、危及到企業生存,輕易是不會發動價格戰的,更別說去和哪一家血拼。

小米誕生的那個年代,除了洋品牌、山寨機,國內做智能機的僅有HTC和魅族,價格普遍偏高。小米1999定價確實有些驚人,但小米一是沒有辦廠的包袱,二是採取了線上銷售省去了中間環節,這兩點就將成本壓縮到了極限。小米又是緊貼成本定價,價格優勢無人能及。如果說價格戰能殺死小米,最佳時機就是在小米手機剛出現的時候,在其羽翼未豐時利用大資本將其扼殺。可惜HTC、魅族都有自己的工廠和線下店,產銷成本遠高於小米,自身也是起步階段,並沒有充分的資金來通過價格戰扼殺小米。那時候是小米最虛弱的時候,競爭對手也同樣體質不佳。

後來國產智能機隨著華為、中興、ov等等的加入,競爭是激烈了,可市場太大了,都能滿足胃口。初始階段各家的產能也都有限,倒也相安無事。再往後隨著產能的提高,加入的廠家也越來越多,競爭開始變得激烈。面對小米1999定價和模式,只有兩個選擇:突破它、或者選擇價格戰。華為用推出榮耀品牌對標小米旗艦的策略,給手機市場劃出了檔次,從而衝破了1999價格瓶頸。ov採用廣告轟炸加兄弟倆門店無處不在,以及拍照、音樂等手段也突破瓶頸。最終這兩家贏得了市場。而模仿、跟隨的企業幾乎全部落敗。樂視不惜賠錢開打價格戰最終走向了滅亡。

如今小米生態鏈以及線下實體店已經初具規模,兩條腿走路的小米要比當初安全了很多。此時如果和小米開打價格戰,一定會付出比小米慘重一倍以上的成本代價。而且小米是做的“性價比”,並非可以隨意刪減、偷工減料的廉價貨。這一點非常重要,打價格戰會無利可圖,甚至虧本,稍有不慎就會毀了牌子。事實上消費選擇正逐漸趨向於前四強品牌,四強以下即使開打價格戰也很難吸引到更多的客源,輕啟戰端無異於引火燒身。而四強以上價格都遠高於小米,價格戰不僅會損失利益,更會影響自身品牌地位。在可控的小範圍鬥鬥沒有問題,全面開打價格戰實際反倒對小米有利。小米可以以不變應萬變,當價格接近時,小米反倒會得到更多的品牌價值,高端夢更容易實現。

和一個已經把價格做到接近成本,而且有生態鏈、附加服務提升利潤做保證的企業打價格戰一定意味著無利可圖和賠錢,誰會這麼做?


煙波客11546399


國內智能手機行業不是沒有廠商和小米拼過,最出名的應該就是樂視了。在2016年的時候樂視搶發了國內首款高通驍龍820手機樂Max Pro,不僅比小米5早,而且比小米5還便宜。同期還有聯想的ZUK Z2,硬是把高通驍龍820賣成了白菜價。因此整個2016年小米都很難過,其出貨量從2015年的7000萬部,崩潰至2016年的4100萬部。可以說樂視和ZUK兩個牌子在當年對小米的打擊是巨大的。

可如今再看呢?小米仍舊是那個小米,不僅在2018年成功上市,全球銷量也在10月底突破了一億臺。而樂視和ZUK卻已經消失在歷史的長河當中了,尤其是樂視手機業務都沒有撐過2016年。雖然樂視董事長賈躍亭跑路的直接原因是盲目造車,但樂視手機也拖了很大的後腿。從樂視自己公佈的手機BOM成本清單就可以看出,樂視手機純粹是貼錢降價和小米競爭。同理ZUK也是一樣,雖然這個牌子的手機在用戶群體裡口碑還不錯,但問題是不賺錢,聯想自然也不願意在ZUK上投入更多的資源。

其實小米的盈利模式已經是智能手機行業中利潤相對較低的了,如果還有手機賣得比同配置的小米還便宜,那就只有放棄利潤。比如今年的魅族16,上市初期根本搶不到,必須要加價三百到五百元,而加價以後的魅族16相比同期的小米8,也就沒有多大優勢了。還有360手機也是一樣,雖然360在兩千元以內價位推出了不少性價比機型,但在兩千元以上的價格區間幾乎沒有產品。而且360手機系統中廣告要比小米的MIUI多得多,所以消費者看似買到了價格便宜的手機,但實際上獲得了相對較差的使用體驗。

對一個行業來說,廠家之前打價格戰肯定是下下策,雖然能上第一千,但也得自損八百,甚至會影響到整個行業的健康成長。一些規模較小的廠商如果和小米拼價格,可能會在短期內佔據優勢,但長期獲得不了利潤,多半就會像樂視、ZUK那樣無以為繼。所以與其打價格戰,倒不如改善自家手機的品質,提升用戶體驗,這樣一來就算買高價,用戶也願意掏錢買單。


貓眼看數碼


小米自從 2010 年開始抓住風口,從智能手機開始,憑藉高性價比的小米品牌,一路高歌猛進,今年已經在香港成功上市了。

大家都知道,小米的快速成長,憑藉的就是低價格的智能手機和成功的品牌塑造,那麼既然是性價比手機,很多人就疑問,為什麼沒有手機品牌和小米真刀真槍拼價格站呢?

其實是有的,而且還不少手機品牌是和小米拼價格戰的。2010 年開始那兩年,可能是沒有手機品牌這麼做的,因為沒人看的清楚趨勢和未來。

但是自從 2013 年以後,很多手機品牌就開始陸續開始和小米拼價格戰了。魅族分拆成立魅藍,華為成立性價比手機榮耀,而 360 手機和錘子手機也是橫空出世。自此,手機品牌行業價格戰陸續開始了。

因為小米的成功,很多手機甚至學習小米的飢餓營銷策略。特別是 360 手機,活生生的把手機性價比壓到了最低。

很多研究手機的人肯定知道,最便宜的千元 4G 運存手機是 360 開始推出的,而最便宜的千元 6G 運存智能手機,同樣是 360 最先開始推出的。

所以,其實是有不少手機品牌和小米真刀真槍拼價格戰的,只是成功從來都是很難複製的。拿 360 手機來說,價格真的低,但是系統性能優化不行,發熱,廣告等等問題數不勝數。

而且,小米最為成功的一點就是,以智能手機起家,卻不以智能手機存活。如今的小米,從智能家居到智能物聯網,基本都是有佈局的,或許智能家居就是未來的趨勢。

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stormzhang


在這個自由寬鬆的市場上,面對種種質疑、各種嫌棄以及同行的激烈競爭,還能賣那麼多。雖然低廉的成本可以收貨高度的用戶體驗,但這種可複製的營銷,人家就是可以脫穎而出。

那麼只能說:人家就是比你做得好。

所以不是沒有沒有手機品牌敢於和小米對著幹,真刀真槍互拼價格戰。相反,無數的廠家無時無刻盯著小米,並且在絞盡腦汁想辦法把小米KO掉。

只能說小米就是用了別人不敢用的銷售模式,一方面能把高端的功能做到1999這一中高端價位的手機上,比如在小米3保持薄的情況下引入了3000mAh的大電池。

這是很多廠商們不敢想或者不敢做的,因為成本太高,風險太大。

那為什麼一些不差錢的大規模的品牌不干預一下呢?比如華為、魅族當時的中興等。

其實他們都做過了,只是最後的發展偏離了,不單單是他們的發展更是小米的發展。

華為榮耀是讓華為名聲大噪的重點機型,當時榮耀1代就是緊跟小米1的發佈營銷出的。也就是就是為了與之抗衡,但是榮耀無法全心全意地與小米抗衡,因為怕衝擊自己的高端產品。

這也是為什麼國內很多手機很少有全能產品,因為他們更願意出品各種有特色的產品。比如榮耀2就沒有陀螺儀,榮耀3的前攝像頭只有可憐的130w。

中興的顧慮倒沒這麼多了,三網通吃而且參數上也是很給力的。但是在軟件維護系統升級上不太行,所以在這場競爭中失利了。

而魅族跟小米不在一個價位上,小米在一千元兩千元區間,魅族則是在兩千到三千的區間

而在軟件上,小米最大的競爭力就是在於MIUI。以android為底層,再有CM和廠商官方ROM底包提供適配基礎。完全就是站在了巨人的肩膀上。

所以小米成為這場競爭的勝出者。小米在面對這樣後車緊追的情況,開始擴展自己的小米商城……


鎂客網


感謝您的閱讀!

華為幾次硬抗小米,不叫對著幹?魅族16明顯的比小米8低一元,不叫真刀真槍互拼價格?華為最大手筆就是榮耀系列,而且榮耀在發展上走出了一條不一樣的成功之路,特別是小米上市後,更多的國產手機行業,已經逐漸對標小米,小米其實生活在夾縫中,能否跳出來,真的很難!

最近小米發佈了小米8屏下指紋和小米8青春版,新手機的發佈,卻讓我看到了小米最近發展的疲軟!

雖然說,小米8青春版表現優異,但是在兩點上我們確實沒有找到。再說屏下指紋,和小米8配色的不同,再加上去除了首款3D人臉識別,好不容易等到今天,而小米8透明探索版,卻還是暫時缺貨!

所以,面對小米的發展出現瓶頸,華為為首的國產手機廠商紛紛來說對標,從榮耀8X系列,特別是榮耀8X max對標小米max3,可想而知,小米確實受到很大壓力!

所以,餘承東說未來只有兩三家手機產業,小米更應該去抓一抓我們消費者的心,創造奇蹟!


LeoGo科技


大家一聽到小米,很快就會想到“高性價比”。靠著薄利多銷,敢把驍龍845壓到2千元的“價格屠夫”,從來就沒有缺乏過競爭對手。從早期的中興、榮耀、魅族、聯想,到後來的360、樂視等,和小米互拼價格戰的對手很多。可是從現在看來,中興、樂視紛紛倒閉,魅族苦苦支撐,也就剩下榮耀能和小米相抗衡。那麼,小米是如何抵擋住如此之多的競爭對手呢?


一.小米入行早,品牌效應已經形成

問你一個很現實的問題:同樣的配置,360、聯想和小米你選擇哪個?很顯然,小米性價比高的口碑已經被消費者所認可,所以手機便宜消費者買得也放心。而對於其他小眾品牌手機來說,賣得越便宜,消費者往往會有所顧慮。

而且,薄利多銷雖然賺不了多少錢甚至還會虧本,但是是最快吸引用戶的辦法。當年的小米入行早,沒虧多少錢就吸引了大量用戶。而現在的新品牌想和小米競爭,就需要燒打把的錢打價格戰。就像16年的聯想ZUK Z2和樂視Max 2,一個比一個便宜,硬是把高通820芯片的手機賣出了白菜價,最終還是沒戰勝小米。


二.小米軟件和硬件都不錯

和其他主打性價比的品牌不同,小米在軟硬件上都有很大的優勢。軟件方面小米有自己的MIUI,以android為底層,再有CM和廠商官方ROM底包提供適配基礎,它的優化甚至比華為的都要好。

在硬件方面,小米和高通合作多年,基本上高通芯片的首發都給了小米,讓小米在主打性價比的同時還能用上最新的芯片,你說其他品牌怎麼和小米競爭?

現在的小米,早已不單單是一個硬件廠商了,你甚至不能準確的給它一個標籤。小到方便麵,大到空調,應有盡有。可以說,小米利用互聯網思維,靠著一大波米粉賺的盆滿缽滿。而且,現在的小米其實利潤也不低,華為餘承東都表示,小米承諾的最高5%的硬件綜合利潤在整個行業中已經非常高了,畢竟現在的小米逐漸往中高端產品上靠攏了。


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科飛貓科技公社


醜話在前:我不是米粉,也不是花粉。也不是果粉,也不是星星星。

小米不是做手機,最主要做生態鏈。

從電視,電飯煲,豆漿機到無人機,平衡車,震動棒……不好意思說錯了。

它是成套的服務,一套傢俱,一套智能系統體驗。

小米則是以米家生態環境為主建設。

華為目前是通訊業務,企業方案,還有手機業務。以及其他的業務。

拼價格,不是不可能。華為可以拿其他業務的收入來彌補,小米也可以拿其他業務收入來彌補。問題是,這樣的話研發費用可能或多或少會收到影響。完全沒必要這麼做啊……

而且價格便宜都有相應的中端機,低端機,以滿足需求。

小米是走價格戰出來的,而且價格戰打了這麼久。人家套路能不多?價格戰是雙刃劍,傷人害已。小米搞到現在,絕對我們這種靠鍵盤過日子的懂的多的多。

最近特別多噴小米的?沒有小米,你的手機價會到多少,心裡沒數嗎?三四年前,華為低端機敢賣到Mi1的價格,還垃圾的要死,但是,我還是買了。不過隨後就安上Miui桌面……因為華為原廠那個界面真幾把醜到炸裂,又他媽極度難用,這就算了。關鍵獲取Root難得一批。不過用了幾個月,他媽的連Miui桌面都帶不動,後來就不知道丟哪裡去了。雖然都是很早很早,但是同時期小米給我的印象很好啊。直到現在,我覺得小米還是很不錯的。設計,易用性,人性化交互,性能,以及實在的價格。

小米會不定期開放部分設備的底層,還有驅動,以方便給這些設備延長使用壽命。不是黑華為,希望能開放第三方桌面來救一下你那殘疾的UI嗎?要不是還大量華為的真愛粉為了這個殘疾一樣的桌面拼命做主題,真的看不下去啊。華為主題商店裡面很多主題很好看的,可惜我用老人機,體驗不到了。

至於信號問題,一直說華為信號強。同情聯通4G下,坐電梯,我的Nokia909 4G跑能到3格,IPhone SE 4G到4格,同學榮耀9能跑到4格。問題來了!iPhone SE是什麼時候產的?909什麼時候產的?榮耀9什麼時候產的?我在電梯正常909用Outlook,iPhone 能用Safari上網。同學榮耀9卻乾巴巴的等著長達一分多鐘的加載。

不要一味看紙面,實踐是檢驗真理的唯一標準!

把華為捧起來…下一個要摔死誰?


奇怪大叔叔


小米的營銷理念說簡單一點就是沒有中間商賺差價。即使現在的小米之家,小米專賣店都是小米直營直接供貨方式。而華為,ov都是多級代理方式,簡單點說華為和OV的手機定價必需包括全國代理,省級代理,地區代理,門店加在一起的的利潤。而小米只需要保證直營店的利潤就可以了。

如果要跟小米拼價格只有兩個方法:第一個就是樂視模式,保證經銷商的利潤手機廠虧本出貨,賣一臺虧一臺,看手裡資金能不能虧到小米倒閉。第二個方法就是學小米,直接開直營店。但是另外一個問題就出現了以前為你營銷手機的多級代理商怎麼辦?只能拋棄。還有如果要把以前手機專賣店變成直營店需要花費多少資金。簡單一點,一個店面就算平均20萬的啟動資金。以現在全國的華為OPPOvivo幾十萬的店面保有量全部轉換為直營店一個品牌需要萬億資金,這筆錢就是華為也不可能拿的出來。而且另外一個延伸問題就是你要開直營店以前為你服務的經銷商就會變為你的敵人。他們的地盤你是說進就能進的去嗎?


CY9618


有,樂視、360都比小米更高性價比,前兩年就因這小米才銷量大減,現在樂視和360都銷量不太好,用戶轉向小米了,所以今年小米銷量才提升上來,如果華為真和小米硬懟打起價格戰小米會招架不住的,但華為不會這麼做,任正非也不允許把中國企業逼上絕路的


激情在線


有啊,在14~16年前半年,國內還是流行性價比的時候,很多手機廠商多多少少都和性價比有點關係,有的只不過沒有表現出來。

舉個例子,oppo的find7輕裝版,801(殘血) 1999 ,小米4 801,1999,都是2G運存 16G閃存,在手機外形設計上,OPPO還是對小米還是充滿威脅的。後來同年,一加發布了一加一,801,1999,3+16,加上find系列的外型優勢,這個威脅夠大吧。

在千元機市場上,紅米魅藍一直相互撕,紅米一般是注重性能,魅藍可能處理器盡力了,但是人家設計比紅米厲害,千元機前置指紋,做工沒得說。看同樣是全面屏的千元機的美醜就知道了。

同樣,還有一批玩價格戰玩死的,比如樂視,直接賠錢,再比如zuk,最後實在找到不方向了,就玩價格戰吧,然後死了。當然現在還有360.

為什麼現在都不玩價格戰了呢?因為自古以來,市場通過低價去競爭對手,並不是一件好事,首先企業為了生存,是必須要盈利的,樂視告訴我們,賠錢去通過後期軟件賺錢,是不存在的。那麼如何為了提高利潤呢?

偷工減料。

舉個例子,呼吸燈大家都知道吧,就是有未讀信息,它會一閃一閃,通常是未讀信息他就是綠色,沒電了就是紅色,我想大家印象中的呼吸燈都是可以變顏色的,對,我2014年購買的一加一都是可以變顏色的。但是市場上有一種純白色的呼吸燈你知道嗎?

是的,你只是聽說zuk的z2標準版是最便宜的820,卻沒注意到,這款機器,除了820其他一點好處都沒有,發佈會上說的什麼傳感器都是在高配上。連呼吸燈都是純色的。小米5x的呼吸燈是純色的你知道嗎?我也是買回來才知道的。自然,這種硬件的採購價比多種顏色的低。

再比如樂視手機的質量,很多人吐槽。現在早就不是拼性價比的時候了,一加啊魅族啊都紛紛轉型了,因為人家從來沒說自己搞什麼性價比,只剩下玩的最嗨的小米,明著轉還不行,只能偷偷的。

比如小米note3


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