板結、硬化、酸化、鹽鹼化等土壤“毒瘤”，正在導致作物根腐病、根瘤病、莖枯病等頑疾頻發。持續攀升的用藥用肥次數，不僅難以攻克頑疾甚至加速著惡化。這一現象的普遍發生，正讓許多大棚蔬菜、果樹等經濟作物種植戶深深陷入“種植焦慮”。
誰能緊抓“種植焦慮”痛點，誰就能在瞬息萬變的農資市場疾步向前。在2018全國植保雙交會上，記者看到，以攻克土壤頑疾為核心功效的微生物菌劑、土壤調理劑、功能有機肥等產品前人頭攢動，意向詢單厚厚一摞。其中，有一款新品，其攻克土壤頑疾的神奇效果和市場營銷思路，十分值得分享。
面世半年，光速推廣超10萬畝，這款科技新品引爆植保會
11月22日，在主題為“鑑證科技力量、專克土壤頑疾”的農資新商機交流對接會上，《農資導報》副主任王洋表示，為響應國家“健康土壤、質量興農”號召，2018年，《農資導報》攜手澳佳生態共同開展“金草帽科技示範基地創建活動”。通過前沿科技、優質農資與基層農技專家的無縫對接，推行實實在在的科學指導、試驗示範、測產競賽等活動。尤其要推出一批有代表性和影響力的科技示範田和科技產品，打造質量興農行業標杆。其中，由澳佳生態研發、今年4月正式上市的“壤動FT”，就是極具代表性的一款新品。
澳佳生態董事長馮廣祥接受《農資導報》記者採訪
澳佳生態董事長馮廣祥表示，“壤動FT”適用廣、用量少、見效快，能夠有效化解多類土壤頑疾，促進根系增長，枝葉旺盛，提升作物抗脅迫能力，提高發芽勢和出苗率，促進提早採摘，增產提質等功效顯著。伴隨“金草帽科技示範基地創建活動”的開展，“壤動FT”已在全國重點經濟作物種植區建立示範點500餘個，累計施用面積突破10萬畝。
左：《農資導報》副主任王洋呼籲“健康土壤、質量興農”
右：澳佳生態總工程師喬生首發“壤動FT”示範點成果數據
“示範數據驕人！”現場，國家標準委新型肥料專業委員會委員、中國腐殖酸工業協會專業委員會委員、澳佳生態總工程師喬生首次發佈了“壤動FT”示範點成果數據。山東莘縣十八里鋪鎮種植戶王秀芹的黃瓜棚，土壤板結嚴重、苗情弱。先後兩次衝施“壤動FT”後，4月16日，第一次示範田摘瓜303斤，較對照田增產237斤；甘肅省甘州區石崗墩種植戶田玉海的洋蔥地，土壤沙化保肥性差、不耐儲存，定植後配合滴灌“壤動FT”，春天移栽定植後緩苗快、生長旺盛，不打蔫、不黃尖，最終每畝增產600公斤，每噸多賣130元……這樣的成功案例在全國還有很多。解憂“種植焦慮”，種植戶連連點贊。
“2019年，我們的預期是實現‘壤動FT’累計推廣面積達100萬畝以上。”當天，馮廣祥立下軍令狀。這個目標能實現嗎？馮廣祥認為，成功的關鍵有二。其一是保持“壤動FT”核心競爭力優勢下，加強基於賦能腐植酸及微生物菌劑的土壤修復劑等研發，形成底肥、追肥、葉噴優化組合套餐。其二是培育服務商，修煉掌握一手打造爆品的市場營銷方法。
什麼樣的營銷模式能打造爆品？2個月賣出1萬袋“壤動FT”的農資導報金草帽農技專家居克合拋出四句真言：試驗示範，必須親力親為，創建高質量示範田；回訪觀摩，一定抓住時機，經銷商必須帶大戶；廣告宣傳，報紙微信門頭，金草帽新華網助力；促銷上量，迅速擴大戰果，廠家與經銷商破局。
山東青島市中盈農業發展有限公司總經理鄭成勇闡述了關於營銷戰術的心得。他認為任何的消費行為都源於衝動和誘惑。如何引發衝動？第一，獎勵，用戶分享既有獎勵；第二，榜樣，教大家分享核心用戶的效果故事；第三，榮譽，給帶頭人帶上光環。“只要用戶拍攝帶有澳佳元素的照片，我就會直接返現2元錢。同時將這些素材做成小視頻，反饋給零售商，把成功案例傳播給更多種植戶。每年只為冠軍服務商頒發榮譽和高額現金。營造上進氛圍……”鄭成勇短短一席話，引來現場熱烈掌聲。
廣西河池市沃豐農資有限公司總經理韋鳳蓮強調，新產品的生命力是否強大，一是看它的作用和功能，它能為農民解決難題帶來好處；二是看它能為推廣經營者帶來利益；三是看它的宣傳推廣力度。廣西柳州中普農業服務有限公司總經理蒙嘉良針對最高性價比種植套餐方案優化角度進行分享。
會議過程中參會者不斷向會場工作人員諮詢澳佳生態系列產品效果和代理方式。最終據統計，現場參會者踴躍報名，積極簽單澳佳生態“壤動FT”等高科技新品，突破1萬件。
新一代“土壤頑疾剋星”壤動FT，隆重上市，全國限時招商中！
大量田間試驗顯示，壤動FT：適用廣！用量少！見效快！能有效化解各類土壤頑疾，提高作物品質和產量。為了加快壤動FT新品推廣，澳佳生態將特派實戰農技專家全程指導，並開展營銷實力培訓！對種植戶來說，可確保精準應用和快速見效；對經銷商來說，產品可快速得到市場認可，順利破解新產品推廣難題！
賣點獨特
專克土壤頑疾 呵護豐碩果實
- 快速補充土壤活性有機質，激活土壤有益微生物，提高土壤保肥保水能力，有效化解土壤硬化、酸化、鹽漬化、鹽鹼化等頑疾，抑制根腐病、根瘤病等病害滋生。
- 調控植物體酶促反應和基因表達，增強植物抗旱、抗澇、抗寒、抗病等抗逆性和恢復力；刺激根系發達，激活植物對養分攝取、運輸及營養合成潛能，提高品質和產量。
施用簡便
各種施法均可
- 用量：滴灌或衝施稀釋300-500倍；葉面噴施稀釋1000-1500倍；
- 用法：可衝施、滴灌、蘸（灌）根、穴施、葉面噴施。
效果顯著
圈粉經作農戶
2017年起，澳佳生態在全國啟動了超大規模壤動FT田間試驗。從蔬菜之鄉到柑橘產地，從戈壁綠洲到綿延山區，從北方鹽鹼地到南方酸土區……壤動FT應用效果驚喜不斷，在種植大戶中圈粉無數：
揭秘壤動FT三大特性
￭ 高抗硬水，25度硬水條件24小時無絮凝
￭ 耐酸穩定，pH=4酸性水溶液24小時無沉澱
￭ 極速溶解，60秒快速溶解
1、抗硬水
壤動FT具有高抗硬水能力，在25度硬水條件下，能夠長時間保持不絮凝、不沉澱。施入土壤後能夠快速直達根系，基本實現根系全覆蓋，使其攜帶的活性物質、有機營養等能夠與植物根系全面接觸，進而刺激根系生長、促進養分吸收及耕層土壤結構和生態系統改善。
原理分析：壤動FT採用獨特的超氧化活化和催化萃取技術，獲得分子量更小、生物活性更高的高活性腐植酸，同時添加特殊的金屬離子“捕捉劑”，快速捕獲硬水或土壤溶液中的鈣、鎂等高價離子並與之形成可溶性複合物，從而屏蔽腐植酸的弱酸基團，防止鈍化。
絮凝極限試驗，在50度硬水條件下，與市場腐植酸產品比較，壤動FT出現絮凝時間60分鐘以上，其他腐植酸產品出現絮凝時間20秒至5分鐘。
50度硬水下壤動FT與不同品牌腐植酸抗硬水效果對比試驗（50min時情況）
2、耐酸穩定
壤動FT具有良好的酸穩定性，克服腐植酸“酸析”特性，在酸性條件下，保持穩定，不析出、不沉澱。特別是在南方酸性土壤和酸化土壤中，能夠快速擴散土壤耕層及植物整個根系，起到緩衝土壤酸性，促進植物生長等效應。
3、速溶解
壤動FT具有良好的速溶性，與水任意比例混合，可與尿素、磷酸二氫鉀等水溶性肥料混合製備液體肥料。可與殺菌劑、植物調節劑等混合使用，具有減藥增效功能。
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