本期核心觀點：
現在的競爭是越來越激烈了，為了生存，各行各業都發明瞭各種套路，不知是時代的悲哀還是時代進步，今天來分享一下“免費購物的押金玩法”。
1486字／3分鐘
前段時間，大家都在討論共享單車怎麼賺錢，有人就分析說主要是靠押金來實現盈利，要騎自行車就必須交押金，一人299元，全中國那麼多人要騎車，那這個押金都可以收幾十億，形成資本市場最喜歡的資金池項目，然後隨便做點金融理財都可以達到10%以上的年化收益，也就是一年最差隨隨便便幾個億的利潤就出來了，我們先不管這個事情的真偽，因為這個案例對於大部分生活在水深火熱中的實業老闆完全沒有借鑑意義，玩不了。但是，這個“押金”，對很多老闆來說，確實是可以玩出一朵花來的。
一家攝影工作室的押金玩法
我來舉個真實的案例，腦細胞社群裡有一位叫阿東的專門做藝術寫真的老闆，通過做免費拍照活動吸引了幾千個準客戶進店，通過這個一次活動就賺了好幾十萬的營業收入，他是怎麼做的呢？
首先，他做了一個免費拍寫真的活動海報，然後讓自己公司的員工在微信上給所有好友群發，再讓好友繼續群發給他們的好友，再然後截圖給客服，參與者就可以到實體店去領取一份價值1299元的寫真套餐，但是來店的時候必須交200元的保證金保證拍攝流程的順暢，拍完以後取件的時候退款，這個也可以理解，畢竟是免費的東西，萬一報名了，人不來，會導致商家時間安排上的損失，所以大部分到實體店的客人都交了保證金。對於一個小小的攝影工作室，這個可不得了，十幾天時間就收了五十多萬的“押金”，也不要覺得他們很容易，他們的工作可是做得很細節的，轉發和回覆都是有技巧的，比如群發好友最低群發50人。收了那麼多的押金，畢竟是押金，到時候也是要還的，而且拍照還免費，到時候不是要虧死嗎？好了，重點來了。
有一句俗話叫“來都來了”，只要客人到實體店，總有辦法把他們轉化為付費客人，特別是當準客戶看到貨真價實的東西的時候，200元的保證金再升級一下套餐還是很容易轉化的 ，這也是影樓行業存在了很多年的模式了，一般是通過後期加選來實現盈利的，比如跟預約來的客戶說，這200元的保證金如果不想退的話，現在可以變成300元的代金券，可以多送套餐，這裡還有一個消費心理叫“給都給了”，因為之前保證金都是給過了的，就感覺這錢已經花了，已經不是自己的錢了，所以這個時候客戶衝動選擇更好的套餐的可能性是非常大的，而且事實也證明了，阿東的這個活動從免費轉化為付費的客人比例相當的高。
另外，由於報名來參加活動的人非常的多，而攝影工作室每天預約拍照的人數是有限的，所以這裡有出現了一個轉化“機關”，雖然免費拍攝寫真的有效期是3年，但是隻要變成300元的自付費客人就可以時間提前，隨時約，隨時拍，有拍照預約的優先權，而且這個300元是200元的押金再加100元湊齊的，消費者感知上感覺是比一來就支付300元是少得多的。
家裝行業的押金玩法
這個案例當中的思路，我個人覺得是可以適合很多行業去思考的，一個簡單的免費活動居然可以玩出那麼多的花樣，比如很多家裝行業的老闆也是用的這種類似的思路，在活動促銷中800元就可以買一個品牌馬桶，這個價格老闆是虧本的價格，還是那句“來都來了”的邏輯，客人到了實體店以後，結果在800元的馬桶旁邊放了一個1000元的馬桶，1000元的馬桶旁邊還有一個1200元的馬桶，左看右看，好像800元的是沒有1000元的馬桶好，然後再加上旁邊的實體店小妹一陣對比介紹，最後結果買了一個1200元的馬桶，但是對商家來說，800元的馬桶是虧本的，但是1200元的馬桶卻是有利潤的。
好了，這期節目就暫時到這裡了，更多的時間留給大家回味一下今天的案例，另外我在這裡賣個關子，下期繼續講“押金”的玩法，下期的玩法更絕。
閱讀更多 高臻臻的腦細胞 的文章
