投資人說：2018年這些大企業為何會轟然倒下？

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近期，儘管各地政策都對民營經濟發展給予了不同力度的支持，經濟學界的專家、媒體也都在傳播經濟形勢向好的趨勢，可是很多企業的經營狀況還是不容樂觀。有些企業老闆自我解嘲苦笑著說：“現在申請破產要比申請註冊公司要難得多”。

2018年，中國企業到底怎麼了？究竟是什麼壓垮了中國企業？企業該如何自救？只有找到病根才能徹底解決病因。

下文將會詳細講述企業生存和發展的秘訣。

作者 / 姜上泉、任正非

來源 / 華營管理私塾、藍血研究

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春天不遠，但很多企業沒有熬過冬天！

儘管官方公佈數據顯示2018年中國經濟穩中向好，各地政策對民營經濟都給予了不同力度、不同層次的傾斜與支持，但從年頭到年尾，還有是很多企業的經營狀況不容樂觀。

2018年1月，從年入3.5億到負債6億的知名運動品牌德爾惠宣佈停業，多處資產被掛牌抵押拍賣；1月30日，金盾控股董事長周建燦墜樓身亡，留下了一家瀕臨破產的上市公司，以及98.99億元的債務。

5月，浙江紹興的中國500強企業盾安集團爆發出450億元的債務危機瀕臨破產。

7月，深圳坪山100億級企業沃特瑪電池公司被爆整體債務221.4億元，逾期債務19.98億元，公司瀕臨破產；7月20日, "大豆之王”、“中國民營企業500強”的山東晨曦被裁定破產。

7月31日這一天，北京鄰家便利店168家門店全部關停；極路由創始人王楚雲發表公開信，宣佈公司面臨危機，隨時可能倒閉；北京尚品國際旅行社宣佈倒閉，拖欠員工薪水數百萬元；深圳容一電動宣佈倒閉清算，總欠款8225萬元。

8月，苦心經營20年，資產曾達30億的中國傢俱行業領頭羊誠豐傢俱宣佈破產；經營17年，門店600餘家的好來屋廚櫃被爆已進入破產清算階段，欠薪近500萬元；紅極一時的浙江溫州江南皮革廠破產清算再分配方案通過。

9月，曾被譽為“中國醬油第一股”的上市公司加加醬油捲入債務危機中。

10月，輝煌一時的金立手機被爆負債百億、裁員萬人、董事長失聯，一代手機巨頭消失。

2018年瀕臨破產和已經破產的企業遠不止這些大型民營企業集團，還有一些國資背景的企業

有些企業老闆自我解嘲苦笑著說：“現在申請破產要比申請註冊公司要難得多”。

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2018年的中國企業怎麼啦？

中國不少企業的現狀是“頭大——充滿理想，身肥——機構臃腫，腿瘦——沒有前進的動力”。

很多企業做大了，但同時也就做空了，現金流斷裂了。很多中國企業不是“餓死”的，而是“撐死”的，就像盾安集團持續性的業務擴張和上市等行為給集團帶來巨大的資金鍊壓力；就像沃特瑪在國家加大新能源汽車補貼力度的背景下，加快擴產步伐，在銅陵、十堰、荊州、唐山、渭南等地建立生產基地，大躍進式發展的背後卻是債臺高築。

盾安集團和沃特瑪進軍的行業都是政策性極強的行業，坊間流傳一句話：但凡政府鼓勵的新興行業，如果存在大量補貼，那這個行業多數是笑著進去哭著出來。

近些年國內經濟一直在快速增長，很多企業的營收增長不是自身能力增強，而是市場份額增長帶來的收益。今年，市場環境稍微惡劣些，很多企業的老闆便叫喊頂不住了；沒有經營與管理過經濟滑坡或經濟持續低迷企業的老闆，就稱不上真正的企業家；企業要經過春夏秋冬才會成熟，不能冬天剛來臨就喊受

稻盛和夫先生在他《蕭條中飛躍的大智慧》的主題演講中說：“蕭條才是企業成長的最佳時機，克服蕭條，就好比造出一個像竹子那樣的‘節’來。經濟繁榮時，企業只是一味地成長，沒有‘節’，成了單調脆弱的竹子。但是由於克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多的‘節’，這種‘節’才是使企業再次成長的支撐，並使企業的結構變得強固而堅韌”。

2018年不少企業老闆喊料工費太高了，稅費也太高了，我們的回答則是：“大環境好時，企業賺錢矛盾就隱藏了，利潤高的企業掩蓋了企業經營與管理的不足乃至缺陷；其實，以前稅費也高，為什麼現在呼聲就這麼高這麼響？因為大環境不好了，企業不賺錢了，不賺線時矛盾就暴露了”。

大潮退去，才能看出誰在裸泳，而現在大潮才剛剛退下一波，已經開始有裸泳的企業就顯形了。

東方的企業關注市場佔有率和產品銷售額，西方的企業關注現金流量和股東回報率。小企業是經營風險，看產品是否好賣；大企業是財務風險，看總資產和總負債。

在中國死掉的大企業不少都是因為財務風險導致的，當企業擴張過快資金鍊出現問題時，企業表現在現金流量上就是不斷地融資並付息、不斷地拆東牆補西牆、不斷地累積應付賬款和推遲還款；再加上國家經濟去槓桿化，銀行銀根收緊，加強收貸和清理不良資產，這些內外因素交織在一起讓企業在病榻上沉痾死亡。

從前的巨人集團由於投資做長期產業導致現金流不足，於是抽掉主營業務的錢投入到非主營業務，欠下供應商的貨款長期不支付，結果導致供應商不供貨致使企業停產而破產。

從前的中國最大民營企業，號稱“股市第一強莊”的德龍集團用短期融資去做長期投資，10個杯子6個蓋，怎麼也週轉不過來，龐大的商業帝國半年就轟然倒下。

企業財務管理的三大要素：利潤、現金流量（保障良性循環）、財務體系的健康。中國企業的不少老闆（尤其是中小型企業）三不看：不看賬、不看報表、不看財務分析報告；他們馳騁市場開疆拓土叱吒風雲，但面對企業外部市場的風雲突變和企業內部風險預控卻顯得力不從心甚至束手無策。

銷售部門對收入負責，財務部門對利潤負責；銷售部門是發動機，財務部門是踩剎車；可惜很多企業的財務人員僅僅是賬房先生，他們無法勝任理財幕僚和戰略伙伴的角色。

財務問題是導致不少企業破產的重要因素，另外，由於不少企業的產品缺乏核心技術，同質化的背景下就大打價格戰，而低價競爭就累死自己，餓死同行，坑死客戶。

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為什麼低價競爭會坑死客戶？

品質和服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有品質和服務。企業倘若不能推出優質、有競爭力的產品，就如同任正非所說，將失去未來戰略競爭力。

“金品質、立天下”這句氣勢磅礴的廣告詞，曾經是金立手機輝煌時期的最好見證。有人總結出金立手機消亡的四個重要因素：

1.品牌定位搖擺不定；

2.過度營銷燒錢傷身；

3.重資產模式拖垮現金流；

4.創新乏力“爆品”難出。

這四點是壓垮中國不少企業的稻草，尤其是第3點和第4點，值得我們企業家們多自省多反思。有些企業家說：“在激烈的市場競爭中，不上規模就等死，上規模是找死；不技術升級就等死，技術升級是找死，而上規模就得大量投資機器設備，企業就由輕資產變為重資產，重資產就會影響企業資金鍊”。

企業的財務管理由現金變資產，由資產變現金，這一個循環就是企業的經營，企業財務管理就是要現實盈利和變現的匹配和平衡。正如同魯冠球所說：“經營者就是資源優化配置者，誰在這方面做得好，誰就是贏家”。

企業生存的秘訣不但在於冒險，更在於避險。企業發展的秘訣就是要在冬天談春天的溫暖，春天談冬天的寒冷。

我們有必要再讀一讀《華為的冬天》了。

《華為的冬天》

——任正非

公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產，我們怎麼辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。

泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

我到德國考察時，看到第二次世界大戰後德國恢復得這麼快，當時很感動。他們當時的工人團結起來，提出要降工資，不增工資，從而加快經濟建設，所以戰後德國經濟增長很快。

如果華為公司真的危機到來了，是不是員工工資減一半，大家靠一點白菜、南瓜過日子，就能行？或者我們就裁掉一半人是否就能救公司。如果是這樣就行的話，危險就不危險了。因為，危險一過去，我們可以逐步將工資補回來。或者銷售增長，將被迫裁掉的人請回來。這算不了什麼危機。如果兩者同時都進行，還不能挽救公司，該怎麼辦，想過沒有。

十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。

目前情況下，我認為我們公司從上到下，還沒有真正認識到危機，那麼當危機來臨的時刻，我們可能是措手不及的。我們是不是已經麻木，是不是頭腦裡已經沒有危機這根弦了，是不是已經沒有自我批判能力或者已經很少了。

如果四面出現危機時，那我們真是可能沒有辦法了。只能說“你們別罷工了，我們本來就準備不上班了，快關了機器，還能省點電”。如果我們現在不能研究出危機時的應對方法和措施來，我們就不可能持續活下去。

這三年來的管理要點講的都是人均效益問題。不抓人均效益增長，管理就不會進步。因此一個企業最重要、最核心的就是追求長遠地、持續地實現人均效益增長。當然，這不僅僅是當前財務指標的人均貢獻率，而且也包含了人均潛力的增長。

企業不是要大，也不是要強，短時間的強，而是要有持續活下去的能力與適應力。

我們有一位員工寫了一篇文章《還能改進嗎？還能改進嗎？》，只有不斷改進，我們才有希望。但是華為公司有多少員工在本職崗位上在改進，有多少人在研究還能再改進。我們的幹部述職報告所有指標都是人均效益指標。人均效益指標降低了，我們就堅定不移地降工資。如果你連降工資都不能接受，我認為你就沒有必要再留在華為公司奮鬥了。

一個部門領導沒有犯過什麼錯誤，但人均效益沒有增長，他應下臺了。另一個部門的領導犯過一些錯誤，當然不是品德錯誤，是大膽工作，大膽承擔責任，缺經驗而產生的錯誤，而人均效益增長，他應受到重視。若他犯的錯誤，是集體討論過的，錯了以後又及時改正了，他應受到提拔。各級幹部部門，要防止明哲保身的幹部被晉升。

在一個系統中，人均效益的指標連續不增長，那麼主要部門領導與幹部部門的人，應全部集體辭職。因為，人是他們選的，您選了些什麼人。

在當前情況下，我們一定要居安思危，一定要看到可能要出現的危機。大家知道，有個世界上第一流的公司，確實了不起，但去年說下來就下來了，眨眼之間這個公司就幾乎崩潰了。當然，他們有很好的基礎研究，有良好的技術儲備，他們還能東山再起。最多這兩年衰退一下，過兩年又會世界領先。

而華為有什麼呢？我們沒有人家雄厚的基礎，如果華為再沒有良好的管理，那麼真正的崩潰後，將來就會一無所有，再也不能復活。

華為公司老喊狼來了，喊多了，大家有些不信了。但狼真的會來了。今年我們要廣泛展開對危機的討論，討論華為有什麼危機，你的部門有什麼危機，你的科室有什麼危機，你的流程的那一點有什麼危機。

還能改進嗎？還能改進嗎？還能提高人均效益嗎？如果討論清楚了，那我們可能就不死，就延續了我們的生命。怎樣提高管理效率，我們每年都寫了一些管理要點，這些要點能不能對你的工作有些改進，如果改進一點，我們就前進了。

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均衡發展，

就是抓短的一塊木板

我們怎樣才能活下來。同志們，你們要想一想，如果每一年你們的人均產量增加百分之十五，你可能僅僅保持住工資不變或者還可能略略下降。電子產品價格下降幅度一年還不止百分之十五吧。我們賣的越來越多，而利潤卻越來越少，如果我們不多幹一點，我們可能保不住今天，更別說漲工資。

不能靠沒完沒了的加班，所以一定要改進我們的管理。在管理改進中，一定要強調改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領導都要抓薄弱環節。要堅持均衡發展，不斷地強化以流程型和時效型為主導的管理體系的建設，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優化你的工作，提高貢獻率。

為什麼要解決短木板呢？公司從上到下都重視研發、營銷，但不重視理貨系統、中央收發系統、出納系統、訂單系統……等很多系統，這些不被重視的系統就是短木板，前面幹得再好，後面發不出貨，還是等於沒幹。因此全公司一定要建立起統一的價值評價體系，統一的考評體系，才能使人員在內部流動和平衡成為可能。比如有人說我搞研發創新很厲害，但創新的價值如何體現，創新必須通過轉化變成商品，才能產生價值。

我們重視技術、重視營銷，這一點我並不反對，但每一個鏈條都是很重要的。對研發相對用服來說，同等級別的一個用服工程師可能要比研發人員綜合處理能力還強一些。所以如果我們對售後服務體系不給認同，那麼這體系就永遠不是由優秀的人來組成的。

不是由優秀的人來組織，就是高成本的組織。因為他飛過去修機器，去一趟修不好，又飛過去修不好，又飛過去又修不好。我們把工資全都贊助給民航了。如果我們一次就能修好，甚至根本不用過去，用遠程指導就能修好，我們將省了多少成本啊！

因此，我們要強調均衡發展，不能老是強調某一方面。比如，我們公司老發錯貨，發到國外的貨又發回來了，發錯貨運費、貨款利息不也要計成本嗎？因此要建立起一個均衡的考核體系，才能使全公司短木板變成長木板，桶裝水才會更多。

我們這幾年來研究了很多產品，但IBM還有許多西方公司到我們公司來參觀時就笑話我們浪費很大，因為我們研究了很多好東西就是賣不出去，這實際上就是浪費。我們不重視體系的建設，就會造成資源上的浪費。要減少木桶的短木板，就要建立均衡的價值體系，要強調公司整體核心競爭力的提升。

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對事負責制與對人負責制

對事負責制，與對人負責制是有本質區別的，一個是擴張體系，一個是收斂體系。

為什麼我們要強調以流程型和時效型為主導的體系呢？現在流程上運作的幹部，他們還習慣於事事都請示上級。這是錯的，已經有規定，或者成為慣例的東西，不必請示，應快速讓它通過去。執行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。

我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環節，否則公司怎麼能高效運行呢？現在我們機關有相當的部門，以及相當的編制，在製造垃圾，然後這些垃圾又進入分撿、清理，製造一些人的工作機會。

製造這些複雜的文件，搞了一些複雜的程序，以及不必要的報表、文件，來養活一些不必要養活的機關幹部。機關幹部是不能產生增值行為的。我們一定要在監控有效的條件下，盡力精簡機關。秘書有權對例行的管理工作進行處理，經理主要對例外事件，以及判別不清的重要例行事件作出處理。

例行越多，經理就越少，成本就越低。一定要減少編制，我們的機關編制是過於龐大的。在同等條件下，機關幹部是越少越好，當然不能少得一個也沒有。因此我們一定堅定不移地要把一部分機關幹部派到直接產生增值的崗位上去。機關的考評，應由直接服務部門進行打分，它要與機關的工資、獎金的組織得分掛勾。這也是客戶導向，內部客戶也是客戶。

市場部機關是無能的。每天的紙片如雪花一樣飛啊，每天都向辦事處要報表，今天要這個報表，明天要那個報表，這是無能的機關幹部。辦事處每一個月把所有的數據填一個表，放到數據庫裡，機關要數據就到數據庫裡找。

從明天開始，市場部把多餘的幹部組成一個數據庫小組，所有數據只能向這個小組要，不能向辦事處要，辦事處一定要給機關打分，你們不要給他們打那麼好的分，讓他們吃一點虧，否則他們不會明白這個道理，就不會服務於你們，使你作戰有力。

龐大的機關一定要消腫。在這個變革過程中，會觸及到許多人的利益，也會碰到許多矛盾，領導幹部要起模範作用。要有人敢於承擔責任，不敢承擔責任的人就不能當幹部。當工程師也很光榮嘛。

在本職工作中，我們一定要敢於負責任，使流程速度加快。對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，於是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務，他已經是變革的絆腳石。

在去年的一年裡，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務。他的部門的人均效益沒提高，他這個科長就不能當了。他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當幹部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認為這種幹部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的幹部可以就地免職。

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自我批判

自我批判，是思想、品德、素質、技能創新的優良工具。

我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優化和建設而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。

為什麼要強調自我批判？我們倡導自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。

而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百鍊成鋼了。

自我批判不光是個人進行自我批判，組織也要對自己進行自我批判。通過自我批判，各級骨幹要努力塑造自己，逐步走向職業化，走向國際化。

只有認真地自我批判，才能在實踐中不斷吸收先進，優化自己。公司認為自我批判是個人進步的好方法，還不能掌握這個武器的員工，希望各級部門不要對他們再提拔了。兩年後，還不能掌握和使用這個武器的幹部要降低使用。在職在位的幹部要奮鬥不息、進取不止。幹部要有敬業精神、獻身精神、責任心、使命感。

我們對普通員工不作獻身精神要求，他們應該對自己付出的勞動，取得合理報酬。只對有獻身精神的員工作要求，將他們培養成幹部。另外，我們對高級幹部實行嚴要求，不對一般幹部實施嚴要求。因為都實施嚴要求，我們管理成本就太高了。因為管他也要花錢的呀，不打糧食的事我們要少幹。因此我們對不同級別的幹部有不同的要求，凡是不能使用自我批判這個武器的幹部都不能提拔。

自我批判從高級幹部開始，高級幹部每年都有民主生活會，民主生活會上提的問題是非常尖銳的。有人聽了以後認為公司內部鬥爭真激烈，你看他們說起問題來很尖銳，但是說完他們不又握著手打仗去了嗎？我希望這種精神一直能往下傳，下面也要有民主生活會，一定要相互提意見，相互提意見時一定要和風細雨。

我認為，批評別人應該是請客吃飯，應該是繪畫、繡花，要溫良恭儉讓。一定不要把內部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級幹部尖銳一些，是他們素質高，越到基層應越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，二年也可以，三年進步也不遲。

我希望各級幹部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認為人是怕痛的，太痛了也不太好，象繪畫，繡花一樣，細細緻致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風細雨式最好。我相信只要我們持續下去，這比那種暴風急雨式的革命更有效果。

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任職資格及虛擬利潤法

任職資格及虛擬利潤法是推進公司合理評價幹部的有序、有效的制度。

我們要堅定不移地繼續推行任職資格管理制度。只有這樣才能改變過去的評價蒙估狀態。才會使有貢獻、有責任心的人儘快成長起來。激勵機制要有利於公司核心競爭力戰略的全面展開，也要有利於近期核心競爭力的不斷增長。

什麼叫領導？什麼叫做政客？這次以色列的選舉，讓我們看到了猶太人的短視。拉賓意識到以色列一個小國，處在幾億阿拉伯人的包圍中，儘管幾次中東戰爭以色列都戰勝了。但不能說50年、100年以後，阿拉伯人不會發展起來，今天不以土地換和平、劃定邊界，與周邊和平相處，那麼一旦阿拉伯人強大起來，他們又會重新流離失所。

而大多數人，只看重眼前的利益，沙龍是強硬派，會為猶太人爭得近期利益，人們擁護了他。我終於看到一次猶太人也象我們一樣的短視。我們的領導都不要迎合群眾，但推進組織目的，要注意工作方法。一時犧牲的是眼前的利益，但換來的是長遠的發展。

我曾經在與一個世界著名公司，也是我司全方位的競爭對手的合作時講過，我是拉賓的學生，我們一定要互補、互助，共同生存。我只是就崇敬拉賓，來比喻與競爭對手的長期戰略關係。

如何掌握任職資格的應用，是對各級幹部的考驗。我們公司在推行激勵機制時，不要有短期行為，我們要強調可持續發展。既要看到他的短期貢獻，也要看到組織的長期需求。不要對立起來，不要完全短期化，也不要完全長期化。

同時，我們要推行以正向考核為主，但要抓住關鍵事件逆向考事，事就是事情的事。對每一件錯誤要逆向去查，找出根本原因，以改進。並從中發現優良的幹部。

我認為正向考核很重要，逆向的考事也很重要。要從目標決策管理的成功，特別是成功的過程中發現和培養各級領導幹部。在失敗的項目中，我們要善於總結，其中有不少好乾部也應得到重視。要避免考績絕對化、形而上學。特別是要從有實踐經驗、有責任心、有技能，且本職工作做得十分優秀的員工中選拔和培養骨幹。

幹部要有敬業精神、獻身精神、責任心和使命感。區別一個幹部是不是一個好乾部，是不是忠誠，標準有四個：

第一，你有沒有敬業精神，對工作是否認真，改進了，還能改進嗎？還能再改進嗎？這就是你的工作敬業精神。

第二，你有沒有獻身精神，不要斤斤計較，我們的價值評價體系不可能做到絕對公平。如果用曹衝稱象的方法來進行任職資格來評價的話，那肯定是公平的。但如果用精密天平來評價，那肯定公平不了。我們要想做到絕對公平是不可能的。我認為獻身精神是考核幹部的一個很重要因素。一個幹部如果過於斤斤計較，這個幹部絕對做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻身精神的人不要做幹部，做幹部的一定要有獻身精神。

第三點和第四點，就是要有責任心和使命感。我們的員工是不是都有責任心和使命感？如果沒有責任心和使命感，為什麼還想要當幹部。如果你覺得你還是有一點責任心和使命感的，趕快改進，否則最終還是要把你免下去的。

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不盲目創新，

才能縮小龐大的機關

廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關的改革就是這樣。總的原則是我們一定要壓縮機關，為什麼？因為我們建設了IT。

為什麼要建設IT？道路設計時要博士，鍊鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這麼高的學歷了，否則誰也坐不起這個火車。因此當我們公司組織體系和流程體系建設起來的時候，就不要這麼多的高級別幹部，方丈就少了。

建立流程的目的就是要提高單位生產效率，減掉一批幹部。如果一層一層都減少一批幹部，我們的成本下降很快。規範化的格式與標準化的語言，使每一位管理者的管理範圍與內容更加擴大。信息越來越發達，管理的層次就越來越少，維持這些層級管理的官員就會越來越少，成本就下降了。

要保證IT能實施，一定要有一個穩定的組織結構，穩定的流程。盲目創新只會破壞這種效率。

我們不要把創新炒得太熱。我們希望不要隨便創新，要保持穩定的流程。要處理好管理創新與穩定流程的關係。儘管我們要管理創新、制度創新，但對一個正常的公司來說，頻繁地變革，內外秩序就很難安定地保障和延續。

不變革又不能提升我們的整體核心競爭力與崗位工作效率。變革，究竟變什麼？這是嚴肅的問題，各級部門切忌草率。一個有效的流程應長期穩定運行，不因有一點問題就常去改動它，改動的成本會抵消改進的效益。

已經證明是穩定的流程，儘管發現它的效率不是很高，除非我們整體設計或大流程設計時發現缺陷，而且這個缺陷非改不可，其它時候就不要改了。今年所有的改革必須經過嚴格的審批、證實，不能隨意去創新和改革，這樣創新和改革的成本太高。

我們要堅持“小改進，大獎勵”。“小改進、大獎勵”是我們長期堅持不懈的改良方針。應在小改進的基礎上，不斷歸納，綜合分析。研究其與公司總體目標流程的符合，與周邊流程的和諧，要簡化、優化、再固化。這個流程是否先進，要以貢獻率的提高來評價。

我年輕時就知道華羅庚的一句話，“神奇化易是坦途，易化神奇不足提”。我們有些員工，交給他一件事，他能幹出十件事來，這種創新就不需要，是無能的表現。這是製造垃圾，這類員工要降低使用。所以今年有很多變革項目，但每個變革項目都要以貢獻率來考核。

既要實現高速增長，又要同時展開各項管理變革，錯綜複雜，步履艱難，任重而道遠。各級幹部要有崇高的使命感和責任意識，要熱烈而鎮定，緊張而有秩序。

“治大國如烹小鮮”，我們做任何小事情都要小心謹慎，不要隨意把流程破壞了，發生連鎖錯誤。大家在處理相互之間的人際關係上也要保持冷靜，稍不冷靜就惹麻煩。千萬不要有浮躁的情緒，戒驕戒躁，收斂自我，少一些衝動，多一些理智。

我們要堅決反對形而上學、幼稚浮躁、機械教條和唯心主義。在管理進步中一定要實事求是，特別要反對形左實右。表面上去做得很正確，其實效率是很低的。

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規範管理

規範化管理本身已含監控，它的目的是有效、快速的服務業務需要。

我們要繼續堅持業務為主導，會計為監督的宏觀管理方法與體系的建設。什麼叫業務為主導，就是要敢於創造和引導需求，取得“機會窗”的利潤。也要善於抓住機會，縮小差距，使公司同步於世界而得以生存。

什麼叫會計為監督，就是為保障業務實現提供規範化的財經服務，規範化就可以快捷、準確和有序，使帳務維護成本低。規範化是一把篩子，在服務的過程中也完成了監督。要把服務與監控融進全流程。我們也要推行逆向審計，追溯責任，從中發現優秀的幹部，剷除沉澱層。

以業務為主導，會計為監督的管理模式，就是要為推行區域、業務的行政管理與統一財務服務的行政管理相分離做準備（財務IT，將實行全國、全球統一管理）。

7

面對變革要有一顆平常心，

要有承受變革的心理素質

我們要以正確的心態面對變革。什麼是變革？就是利益的重新分配。利益重新分配是大事，不是小事。這時候必須有一個強有力的管理機構，才能進行利益的重新分配，改革才能運行。

在改革的過程中，從利益分配的舊平衡逐步走向新的利益分配平衡。這種平衡的循環過程，是促使企業核心競爭力提升與效益增長的必須。但利益分配永遠是不平衡的。我們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什麼，都要有一個正確的心態來對待。

如果沒有一個正確的心態，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。特別是隨著IT體系的逐步建成，以前的多層行政傳遞與管理的體系將更加扁平化。

伴隨中間層的消失，一大批幹部將成為富餘，各大部門要將富餘的幹部及時輸送至新的工作崗位上去，及時地疏導，才會避免以後的過度裁員。

我在美國時，在和IBM、 CISCO、LUCENT等幾個大公司領導討論問題時談到，IT是什麼？他們說，IT就是裁員、裁員、再裁員。以電子流來替代人工的操作，以降低運作成本，增強企業競爭力。我們也將面臨這個問題。伴隨著IPD、ISC、財務四統一、支撐IT的網絡等逐步鋪開和建立，中間層消失。我們預計我們大量裁掉幹部的時間大約在2003年或2004年。

今天要看到這個局面，我們現在正在擴張，還有許多新崗位，大家要趕快去佔領這些新崗位，以免被裁掉。不管是對幹部還是普通員工，裁員都是不可避免的。

我們從來沒有承諾過，象日本一樣執行終身僱傭制。我們公司從創建開始就是強調來去自由。同時，公司與社會間的勞動力交流是必要的，公司不用的、富餘的勞動力在社會上其它地方可能是需要的，社會上也許有一些我們短缺的。

公司內長木板和短木板的交換也是需要崗位與人員的流動。我們要及時地疏導員工到新崗位上去，才會避免以後過度裁員。內部流動是很重要的。當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？“不以物喜，不以己悲”。因此今天來說，我們各級部門真正關懷幹部，就不是保住他，而是要疏導他，疏導出去。

在新崗位上儘量使用和訓練老員工，老員工也應積極去佔領，不然補充了新人，他也有選擇的權利。只有公司核心競爭力提升，才會有全體員工價值實現機會。

我們要消除變革中的阻力，這種阻力主要來自高中級幹部。我們正處在一個組織變革的時期，許多高中級幹部的職務都會相對發生變動。我們願意聽取幹部的傾訴，但我們也要求幹部服從，否則變革無法進行。

待三年後，變革已進入正常秩序，我們願意遵照幹部的意願及工作崗位的可能，接受幹部的調整願望。對於幹部，我們只有這樣一個方法，願意聽你們訴一訴，訴完後還是要到分配的崗位工作。對於基層員工要“幹一行，愛一行，專一行”，努力提高自己本職工作的技能。

要嚴格控制基層員工的轉崗，轉崗一定要得到嚴格的審查與批准。我認為基層員工就是要發展專業技能，專業技能提高了也可以拿高工資。

對已經轉崗的和以後還要轉崗的，只要不能達到新崗位的使用標準，而原工作崗位已由合格員工替代的，建議各部門先勸退。各部門不能在自己的流程中，有多餘的冗積和沉澱。哪一個部門的幹部工作效率不高，應由這一個部門的一把手負責任。

我們要減少工作協調與調度會議，即使對於那些必須開的、開完要立即實行的會議，也要減少參加這些會議的人員數量。同時要禁止技能培訓類遠期的目標的會議在上班時間召開，其他活動如體檢、溝通、聯歡之類活動，更不得在上班時間舉行，要確保工作時間與質量得到貫徹落實。

8

模板化是所有員工快速管理進步的法寶

我們認為規範化管理的要領是工作模板化，什麼叫做規範化？就是我們把所有的標準工作做成標準的模板，就按模板來做。

一個新員工，看懂模板，會按模板來做，就已經國際化、職業化，現在的文化程度，三個月就掌握了。而這個模板是前人摸索幾十年才摸索出來的，你不必再去摸索。

各流程管理部門、合理化管理部門，要善於引導各類已經優化的、已經證實行之有效的工作模板化。清晰流程，重複運行的流程，工作一定要模板化。一項工作達到同樣績效，少用工，又少用時間，這才說明管理進步了。我們認為，抓住主要的模板建設，又使相關的模板的流程連結起來，才會使IT成為現實。在這個問題，我們要加強建設。

9

華為的危機，

以及萎縮、破產是一定會到來的

現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天與夏天要念著冬天的問題。我們可否抽一些時間，研討一下如何迎接危機。

IT業的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。

我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。我們完全沒有適應不發展的心理準備，與技能準備。

我們在討論危機的過程中，最重要的是要結合自身來想一想。我們所有員工的職業化程度都是不夠的。我們提拔幹部時，首先不能講技能，要先講品德，品德是我講的敬業精神、獻身精神、責任心和使命感。

危機並不遙遠，死亡卻是永恆的，這一天一定會到來，你一定要相信。從哲學上，從任何自然規律上來說，我們都不能抗拒，只是如果我們能夠清醒認識到我們存在的問題，我們就能延緩這個時候的到來。

繁榮的背後就是蕭條。玫瑰花很漂亮，但玫瑰花肯定有刺。任何事情都是相輔相背的，不可能有絕對的。今年我們還處在快速發展中，員工的收入都會有一定程度的增加，在這個時期來研究冬天的問題，比較瀟灑，所以我們提前到繁榮時期來研究這個問題。我們不能居安思危，就必死無疑。

危機的到來是不知不覺地，我認為所有的員工都不能站在自己的角度立場想問題。如果說你們沒有寬廣的胸懷，就不可能正確對待變革。如果你不能正確對待變革，抵制變革，公司就會死亡。在這個過程中，大家一方面要努力地提升自己，一方面要與同志們團結好，提高組織效率，並把自己的好乾部送到別的部門去，使自己部下有提升的機會。

你減少了編制，避免了裁員、壓縮。在改革過程中，很多變革總會觸動某些員工的一些利益和矛盾，希望大家不要發牢騷，說怪話，特別是我們的幹部要自律，不要傳播小道消息。

我認為，每一個人都要站在嚴格要求自己的角度說話，同時也要把自己的家屬管好。一個傳播小道消息、不能自律的人，是不能當幹部的，因為你部下的許多事你都知道，你有傳播習慣，你不會觸及部下？他們能相信您？因此，所有的員工都要自律以及制止小道消息的傳播，幫助公司防止這些人成為幹部。

10

安安靜靜地應對外界議論

對待媒體的態度，希望全體員工都要低調，因為我們不是上市公司，所以我們不需要公示社會。我們主要是對政府負責任，對企業的有效運行負責任。

對政府的責任就是遵紀守法，我們去年交給國家的增值稅、所得稅是18個億，關稅是9個億，加起來一共是27個億。估計我們今年在稅收方面可能再增加百分之七、八十，可能要給國家交到四十多個億。我們已經對社會負責了。

媒體有他們自己的運作規律，我們不要去參與，我們有的員工到網上的辯論，是幫公司的倒忙。媒體說你好，你也別高興，你未必真好；說你不好，你就看看是否有什麼地方可改進，實在報道有出入的，不要去計較，時間長了就好了。希望大家要安安靜靜的。

前幾年國外媒體說我們資不抵債，虧損嚴重，快要垮了，不是它說垮就垮的。也許它還麻痺了競爭對手，幫我們的忙。半年前，也還在說我司資不抵債，突然去年年底美國媒體又說我司富得流油，還說我有多少錢。我看公司並不富，我個人也沒多少錢。你們看我象有錢人嗎？你們最瞭解，我常常被人誤認為老工人。財務對我最瞭解，我去年年底，才真真實實還清了我欠公司的所有帳，這世紀才成為無債的人。

當然我買了房子、買了車。我原來是10萬元買了一臺廣州廠處理的標緻車，後來許多領導與我談，還是買一個好一些的車，萬一車禍能抗一下。所以媒體說我們富，就富了？

我看未必。而且美國媒體別有用心的編造，不知安的什麼心。所以我們的員工都要自律，也要容忍人家的不瞭解，不要去爭論。有時候媒體炒作我們，我們的員工要低調，不要響應，否則就是幫公司的倒忙。

我肯定的說，我同你們在座的人一樣，一旦華為破產，我們都一無所有。所有的增值都必須在持續生存中才能產生。要持續發展，沒有新陳代謝是不可能的。包括我被代謝掉，都是永恆不變的自然規律，不可抗拒的，我也以平常心對待。

我認為，我們要嚴格要求自己，把自己的事做好，把自己不對的地方改正。別人說的對的，我們就改了；別人說的不對的，時間長了也會證實他說的沒道理。

我們要以平常心對待。我希望大家真正能夠成長起來，挑起華為的重擔，分擔整個公司的憂愁，使公司不要走上滅亡。為了大家，大家要努力。希望大家正確對待社會上對我們的一些議論，希望大家安安靜靜的。

我想，每個員工都要把精力用到本職工作上去，只有本職工作做好了才能為你的提高帶來更大效益。國家的事由國家管，政府的事由政府管，社會的事由社會管，我們只要做一個遵紀守法的公民，就完成了我們對社會的責任。只有這樣我們公司才能安全、穩定。不管遇到任何問題，我們的員工都要堅定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。

嚴格自律，不該說的話不要亂說。特別是幹部要管好自己的家屬。我們華為人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人；當這個社會認出你是華為人的時候，你就不是華為人，因為你的修煉還不到家。

沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。網絡股的暴跌，必將對二、三年後的建設預期產生影響，那時製造業就慣性進入了收縮。

眼前的繁榮是前幾年網絡大漲的慣性結果。記住一句話“物極必反”，這一場網絡、設備供應的冬天，也會象熱得人們不理解一樣，冷得出奇。沒有預見，沒有預防，就會凍死。那時，誰有棉衣，誰就活下來了。

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