抄底還是接盤?2018年紅木市場解析
2018年，沒有奇蹟出現，紅木市場依然慘淡，九金十銀，豐收的季節裡，紅木原材料市場正在經歷著寒冬。下面，就讓我們去全國最大的紅木原材料集散地——深圳觀瀾木材市場實地考察一番。
市場低迷，價跌量縮
"住千萬豪宅，吃著2塊錢榨菜"，這雖說是一個段子，卻道出了紅木原材料商家的心酸。紅木傢俱主打高端市場，在經濟下行的大環境下，主流消費群體的消費積極性普遍不高。反映到市場上的表現就是"轉不動"。根據交易中心的負責人提供的信息，2018年除了在清明節前後花梨（大果紫檀）和花枝（巴里黃檀）有小批量的放貨外，其餘的時間市場一片慘淡，尤其在七八月份，市場更是冷卻。以緬甸花梨為，福建仙遊緬甸花梨經營商家已經從1000多家再度萎縮為300多家。
紅木原材市場繼續保持沉悶，緬甸柚木市場量價處於一個相對平穩態勢;非洲市場方面：刺蝟紫檀有小批量拋售跡象，染料紫檀(俗稱血檀)在價格跌至谷底之後，至今仍未恢復;南美原木市場方面：軍刀豆走貨較慢。
國慶假期期間，紅木原材市場行情溫吞，商家們普遍表示甚少人來尋貨問價，即使有人來，也僅是止於問價，無購買意向。目前深圳觀瀾大果紫檀短料統貨價格7000-8000元/噸；直徑20-30cm左右、長料報1.5-1.7萬元/噸；直徑30-40cm、長料報1.7-2.2萬元/噸。奧氏黃檀直徑20-30cm、長料、帶白邊的報1.7-1.8萬元/噸；巴里黃檀短料1.3-1.4萬元/噸，直徑30cm左右、長料、精枋料報3.0-3.2萬元/噸。市場未見亮眼行情。
"下游廠家謹慎、不備貨的情緒仍舊十分濃郁。你都想象不到現在廠家是怎麼買貨的， 一根一根挑，如果想要20×20cm，多一點少一點的都不要。"交易中心的趙總搖著頭無奈的說，"在這一情形下，紅木市場談反彈還是為時過早。"
庫存擠壓，週轉困難
另外，面對不景氣的市場行情，木材商最大的難題還是資金，雖然經營商家尚未撤職，但經營規模還在不斷縮減。紅木這行業進貨款少則幾萬，高則幾十萬上百萬的，倉庫裡的庫存紅木還有上百萬，資金一方面被佔用，一方面庫存積壓，還有一部分市場拖欠，老闆手中的流動資金越來越少，很多紅木老闆都在銀行貸款或民間借貸融資，經營成本也在加大。
各個紅木老闆只能強撐著，心裡默默祈禱未來的行情會好起來。"從當前的融資成本來看，商家們木材一年至少要週轉2-3次，才能維持正常經營或有些許盈利。但從今年的木材走貨量來看，還遠遠達不到這一要求，因此在接下來的金九銀十行情中，如果再沒有突出的走貨行情，預計木材商就比較難熬了，破位清倉的概率較大"趙總如是說。
商家的出路在哪裡
世人青睞紅木傢俱，不僅僅因其原材料珍稀而珍貴，更多的是它繁瑣的製作工藝和承載的文化。而大多數消費者對此都不專業，甚至是不懂，加上前幾年太多的炒作，氾濫的作假，令人望而卻步。 如今紅木家市場的日漸蕭條，和一些不良商家的所作所為是不無關係的。紅木市場的主要消費群體，年齡是偏大一些的，尤其是30歲以上的人，因為他們有著更深傳統文化修養和歷練。他們有著睿智的頭腦，是不會把錢投入到這個太過混亂的市場。潛在的消費者很多，他們的需求不會消失，需要的只是一個誠信的商家，一個讓人放心的平臺，這也是5833導購網此類平臺存在的理由。大浪淘沙，用好料、做精品好貨，這樣的商家才會贏得顧客的青睞而存活下來。而為了賺取暴利，以次充好，玩弄著低級惡略小把戲的商家會出局。現在也是優勝劣汰、秩序重建的好時機。誠信經營，互利共贏，市場才會穩健的運行下去。
對於消費者的建議
消費者收藏和購買時，希望不要只比對價格，因為同種款式的，用料方面也是不一樣的，要先了解，看工藝。不能一味的就是要低價，那樣很難達到預期的目的。紅木是不可再生資源,只會越用越少，人們對紅木的熱情也不會消退，紅木一定會在未來的某一天展現它真正的價格。而我們，只需要選對購買平臺，買到精品，坐等升值。
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