雪姑和七友

我就有一個初中同學自己開了一家如題主所說的不知名的女裝店，但是是在小縣城裡的一條不算繁華的街道邊，面積不大，只有50多平。

有一次週末剛好路過她的店面，進去轉了轉，大概傍晚5.6點，小縣城四月份，晚飯後散步逛街的人比較多。但是店裡除了我同學和我，一個人影也沒有，閒聊了一會，我問她，你這店裡生意不太好呀？她笑了下回答說:“你不是第一個這麼問得。我店裡表面生意是不太好，但是我這門面不貴，一年也才一萬多點，裝修什麼還沒花多少錢。而且我基本都是在線上交易，門店只是我鋪貨展示用的，兼帶賣賣線下的老顧客。”聽了她的話，我才明白，眼見並不為實。

後續我們又聊了一會兒，通過對話，我瞭解到，服裝這一行業本身利潤就蠻高。不知名女裝店，正是由於不知名，你就沒有價格上的對比，同時服務態度可以彌補不知名的這一缺點。這就造成了一個現象:只要衣服本身質量好，你的服務態度也好，價格貴一點點大家也可以接受。在店裡線下售賣，雖然新人不多，但是靠著老客戶也基本可以除開開支還能小賺一點，當然大頭還是在線上售賣！

我同學她就是大部分生意還是在線上做的，所以店裡沒什麼人光顧也不要緊。當然大部分的不知名女裝店也是如題主所說，可能還在苦苦堅持。但是或許也有店主不在意賺不賺錢，只是為了愛好，或者找個打發時間的事情免得人生空虛。

你所看到的，並不是全部；你所在意的，也許並不重要！

小灰灰與小丸子

不管是一線的大城市，還是三四線的小縣城，我們都會看到很多不知名的女裝店，它們大都是開在街邊，平時都沒有什麼客人，但是一直屹立不倒。

我的老家是一個小的縣級市，沒有什麼大型的商場，街邊有很多這樣的女裝小店，平時冷冷清清沒幾個客人，走進他們的店裡你會發現她們是有自己的生存之道的。

一、有固定的客戶群體

小店的店主一般都是比較會打扮的，她們有獨到的眼光和搭配，而且她們有固定的圈子和客人。通常她們會穿著自己搭配好的衣服去聚會或者發到朋友圈，這樣別人就能直接告訴她下單，我的姨媽就有幾家十分喜歡的小店，每次有新款就會通知她們，有合意的就會直接買。所以雖然看起來沒什麼客人，但是不代表沒有生意。

二、滿足喜歡實體店的消費人員

雖然現在網購日益發達，但是網上的衣服不僅不能試穿、摸不到材質而且還需要等且退換貨也十分麻煩。那麼對於那些平時對衣服比較挑剔的人來說，實體店就是比較好的去處，但是專賣店大都比較貴，那像這種小店就是她們比較好的選擇。

三、運營成本低，利潤高

這些小店的運營成本低利潤高也是她們能生存下來的原因，這些店大部分都是自己做不需要招人，而且小店不是開在商場和主幹道路上面，租金便宜。同時這些小店的衣服雖然沒有專賣店那麼貴，但是售價也不便宜，一件進價兩三百的大衣售價至少可以到五六百，利潤可觀。

四、有副業或兼職做收入補充

店主看店閒暇之餘也能去做一些副業，可以做一些手工，也可以開網店做微商，也可以在店裡幫人做廣告，護膚品、母嬰這些都是比較受女性關注的。

綜上，對於這些小店她們不僅能夠賣衣服賺錢，而且她們還可以利用手上的客源做一些別的副業，可以很好的生存下來。

你覺得有道理嗎？

萍行職場

根據本人的一些經驗，怕是某些商家的需求，這個其實有點像建材行業裡面的紅星美凱龍之類的建材市場，賣的特別貴，但是實際上你去看看，沒幾個人。

可以這麼說，這些店家連基本的本錢保住都很難，賺錢根本不能靠這個，但是為什麼他們還是願意開這個店子呢？

我們以某上市品牌服裝的加盟為例，看看它的條件

看到打黑字的部分了沒有？不但需要從業經驗，需要資金，更重要的是門店需求，甚至還有商場專櫃的需求。

這是因為某些品牌的服裝需要利用加盟商的商場專櫃以及線下的門店作為招牌廣告，建立自己的品牌形象，很顯然，如果使用直營的方式，對於資金壓力不小，畢竟到處擴張還是需要錢的。

品牌商連接著工廠和零售兩個端點，工廠負責製作服裝，加盟商負責銷售，品牌上建立品牌，從品牌商的角度上看，儘可能的多的加盟商不但能賺到加盟費，在線下有店子，在商場有專櫃，還可以擴張品牌，讓更多的人來加盟，大大節省了品牌宣傳費用，服裝本身是利潤浮動很大的產品，一個普普通通的衣服由於有了品牌立馬價格高升。

李建秋的世界

作為一個做了10年男裝店的店主，我最有發言權吧。我看了半天問答，都是一群外行在分析這個分析那個的，沒有一個重點。

我從08年就在上海七浦路開店，也算經歷了服裝實體行業的起起落落。

首先，要清楚，服裝有淡旺季，你恰好淡季看了幾次，肯定沒人，還有，上午服裝店肯定不忙，誰吃飽撐的一大早就逛街。

服裝行業的淡季基本都在年後一個月，畢竟新年衣服買好了，年後很少在買新衣服。還有就是在八九月，換季生意最差。有的時候都是虧本在賣。基本服裝夏天都要虧錢。

男裝的旺季在冬天，羽絨服，風衣，皮衣賣的起價格，一件一兩百很好賺的，一天的利潤輕輕鬆鬆幾千。尤其是年前兩個月。一年的生意好不好，就看年底。不信大家年底隨便去大街上看看，店裡人多不多。

其實，實體店生意好不好，跟我們租戶關係不是很大，你們很驚訝麼，為何？因為前幾年生意好的時候，房東來談房租都是牛氣沖沖的，一年多賺的錢基本都給房東了，我們還擔驚受怕房東不租給我們。現在麼，呵呵，房租是以前的三分之一，一年算下來，其實賺的也差不多。生意不好，房東最倒黴，以前生意好，租金高，鋪子也值錢。現在鋪子賣的話，都沒人要，只能收點租金。

做生意，不管哪個行業，都有個二八定律，就是肯定有人賺錢，有人虧錢。不可能每個人都賺錢。就像我隔壁的奶茶店，三年換了不下於10家。我在這兩個店開了十年，店隔壁鄰居來來回回換了幾十次了。好多人都是打工攢點錢了，打一輩子工不死心，就拿著錢創業，又沒有其它路子，最簡單的就是開奶茶店，服裝店。其實，十有八九都虧。最好有懂行的人帶著，那樣可以把風險降最低到。

以上是我的拙見，畢竟，只代表我一個人的見識。

阿貴同學YF

我老婆原來廠裡一個女同事，就曾在這樣一家小服裝店裡，當過營業員。

座標：蘇州

裝修一般，不是什麼加盟店，看上去冷冷清清。

可以說，那家小店的情況，與題主描述的內容，簡直是一模一樣的，仔細想來，我們周圍還真有不少類似的“街邊小服裝店”，你以為這種店早就該倒閉了，反而好好地在那裡。

相反，周圍一些看似挺熱鬧的品牌店，小吃店，水果店，一茬一茬在倒閉。

那家店我進去過，就在蘇州彩香新村靠馬路的一個拐角那裡，雖然是臨街的店面，但還是比較冷清的，人流量很少。

上圖是我在網上找到的類似圖片，其實那家店裡的裝修比圖片上差很多，把筒燈去掉，牆上的裝飾品再去掉，差不多就是店裡的真實模樣。

簡單說吧，裝修很一般，地面是最簡單那種瓷磚，就連燈光也不是很亮。

門口的牌子忘記了，不是任何一個服裝品牌，大概是“彩香服裝”這種爛大街的名稱。

第一，這麼爛的店，老闆能賺錢嗎？

答案是肯定能。

那家面積不到10平米的店，市口一般，又是老房子，據說租金只有1400元每月，店裡請一個看店的，工資2500元。

但即便如此，加上電費，每年的固定支出也在5萬元以上。

老闆娘是蘇州本地人，偶爾來店裡轉一圈，整天樂呵呵的，該發工資的時候，從來沒有拖延，假如店裡賺不到錢虧本，早就關閉了。

就算老闆娘賺的和看店裡一樣多，這家店每年也必須賺足8萬元，折算成平均每天賺的淨利潤，不能少於200元。

第二，店裡最主要的客戶是什麼人？

正所謂靠山吃山靠水吃水，這家店雖然市口不好，但旁邊就是小區，每天總有些帶孩子的老人，順路轉過來看看，這些老人，就是店裡最主要的生意。

這裡說說，我老婆的女同事已經50歲的人了，老闆娘為啥看中她呢？

首先就是她的歲數，據說在她之前，有不少年輕漂亮的小姑娘去應聘，但老闆娘都沒看中，就是因為，女同事是上了年紀的人，她和小區裡那些帶孩子的老人，有“共同語言”。

很奇妙吧？

所以說，做生意的人都精明。

我老婆的女同事，長相很普通，打扮的也很樸實，而且喜歡和人嘮嗑，這應當是老闆娘挑中她的另一個原因。

沒事的時候，就算那些帶孩子的老人不買衣服，她能陪著人家，聊上一個小時，不嫌累！

第三，店裡賣的衣服咋賺錢呢？

蘇州這裡的服裝店，主要去兩個地方進貨，其一是上海七寶，其二是常熟招商城，但老闆娘從來不去上海七寶，每次都是去常熟。

上海七寶的服裝，比較高檔，價格也高。

反之，常熟招商城屬於低檔次，無論是衣服的品牌，式樣，質量，都差了不少，但便宜。

還有一個重要特點，仿貨！

老闆娘肯定是精明人，她進的很多衣服掛的牌子是某某名牌，或者是那種看不懂的洋牌子，但實際上稍微有點常識，就能看出來是仿冒的。

中老年服裝，童裝，是店裡的主打商品，目標當然是那些跑來聊天的爺爺奶奶們。

據說是這樣的，一件式樣挺老，做工一般的中老年衣服，批發價30元，店裡能掛出300元的價，然後等爺爺奶奶們來侃價，最後狠狠打個對摺。

5折，150元！

買的人開心，150就能買上一件“大品牌”！

賣的人也開心，反正完成任務了。

同樣的還有童裝，別看童裝用的布料少，但做工比較繁瑣，價格反而更高一些，但你想啊，當爺爺奶奶的人，給自己孫子孫女買衣服，總歸比對自己更大方，一套不起眼的小童裝，賺的比成人衣服還要多。

她們這家店裡，幾乎做不到其他生意，偶爾有年輕人進來，看兩眼就走了。

年輕人見的多，眼光也高，據那女同事說，要想從年輕人身上賺一百塊錢，那不是難一點點，而是難上一百倍！

結束語：正所謂貓有貓路，狗有狗道，任何小店鋪既然能生存下來，就必然有它的生存之道。

99隨便

以前，我也是好奇這個問題。

我有個初中老師的老婆在小縣城開了一個服裝店，也不算什麼繁華地段，臨街商鋪，36㎡，一年租金就要6萬。有那麼一段時間，我在那段街道鋪設管道。不知不覺中我發現，師孃的服裝店又沒有什麼生意的，泠泠清清，難得看見顧客上門。這七七八八一天200元的開支從哪裡來？還想賺錢？我在心裡盤算著，疑惑著。

有一天，我看見老師拿著飯到店裡去。我走上前去與他寒暄。在言談中，我試探性問他生意如何？沒想到他說，家裡就靠這個店撐著。我知道，他家裡兩位老人都是中風的，一年要花好多錢，再加上孩子讀書，靠他一個人的工資是難以維持的。

顧客看不到的，生意卻又是很好的，這是怎麼回事？難道老師還會愛面子，故意說大話？絕對不會的。老師的為人，我是堅信不疑的。那就是生意確實是好。

帶著疑問，我走到店裡。師孃躺在躺椅上玩手機。服裝分兩塊區域。一邊是中老年裝，衣服、褲子都有，款式還挺齊全，看上去還挺高檔。另一邊是兒童裝，雜七雜八的，品種不下四五十個，真可謂是應有盡有。鞋子帽子擺在中間的通道上，也有幾十個品種，款式新穎，靚眼。這貨是備得齊全，基本上一身到腳不用跑其他店買去。

唉！我轉來轉去就是沒有看到年輕人穿的。我本想，為了老師的生意，我也買一件穿穿。為什麼不做年紀輕的人的衣服、褲子？師孃說，年輕人的有幾個來店裡買呀？我一想，對啊！現在年輕人要嘛去專賣店買，要嘛就是網購。

洪亮的嗓音、幹練的作風、伶俐的口齒，師孃完全是一個成熟、有經驗的老闆。我想從她那兒取點經。有哪個老闆會把她的獨門絕技教於別人的啊？只有通過自己的觀察摸清之間的門道。我有意識地觀察著，看了半個月，還是一頭霧水。

後來，還是我的一個做服裝生意的女同學告訴我之間的“奧秘”。原來師孃生意做得很大，一年能賺個好幾十萬。什麼套路呢？

1.廠店聯盟——不會壓貨、積貨。這種店裡的貨是不存在著賣不出去的，一旦出現銷售停滯，就會返回到工廠裡重新修改、變花樣。店裡的貨就是廠子的貨，銷路好多報單；賣不掉，運回廠裡另作處理。當然加盟的廠子不會很多，也就兩家。多年的關係，良好的合作，互利共贏。

2.高仿——賣得比真品便宜，容易銷售。店裡面的貨一般都會是時新的、大街小巷穿著有品位的人穿得很多。當然，牌子肯定不是一樣的，但是樣式絕對是一模一樣的。老遠看去跟名牌一模一樣，走到近處不內行的人還看不出來，關鍵是質量的確不錯。這些高仿品，成本低，售價卻不低。比起真品幾千上萬的那是肯定比不了的，但是賣個幾百上千，總是有人搶著買。

3.隱形營銷團隊——表面看去一人賣，身後大軍一個排。七大姑，八大姨，朋友、小妹，大姐大。每個人都是免費的模特，聊天傳，網上傳，東介紹，西牽線。那個店的衣服好，洗洗不褪色，曬曬不起皺，一套三五百，有空我帶你去買。好！

4.“托兒”——利用跟風心理，打消顧客疑慮。在店的近處，養著幾個臨時的表演者。只要顧客扭扭捏捏，不離不捨，不肯下手，一個微信過去就來，裝模作樣，身穿店裡的時髦服裝，東捏捏，西照照，“老闆這件多少錢？”哪一件？就是前面顧客想買的那件。“多少錢？便宜點！”一系列表演下來，成交！前面的顧客，跟著風也買下了。回扣馬上紅包支付給“托兒”。

5.微商聯盟——微信朋友林立，一傳十，十傳百，你買，我買，大家買！老闆發紅包。微信朋友圈，天天發傳單！你傳她也傳，成交就給錢。有些邊上班，邊介紹賣衣服，至於貨唄，就到師孃店裡拿，輕鬆賣一套，回扣好幾十。紅包立馬就到賬。總有一些老女人願意買，她們沒有淘寶，她們沒有支付寶，實體店，衣服看得見，真實可靠。

6.撒網——中心集鎮、村雜貨店，賣上衣服很全面；農村經濟發展好，買件新衣趕時髦。走到農村稍微大一點的商店，都會在一個角落掛上衣服賣，嘿！銷路還不錯。師孃隔段時間統一配貨，賣不掉的拉回來，賣掉的就結賬，雜貨店又不墊資，何樂不為？

7.廟會、趕集聯盟——貨車一個流動店，統一配貨師孃忙。長年跑廟會、趕場子的小老闆很多，他們有的沒有資金，就會尋找這種店鋪當做自己的倉庫。押金壓個三五千，衣服一搬成老闆，賣掉趕緊去結賬，餘貨可以退回店。不過，這些小老闆一般都是熟人，陌生人肯定不行。

8.老年團體服務——老年集體活動多，統一服裝更抖擻；每人花個三五百，嶄新靚麗心情好。老年人退休了，大家聚在一起搞活動，總喜歡統一著裝。這個生意利潤高，量好尺寸廠裡報，協議一簽錢到賬，後期調換麻煩點，賺錢那是大大滴。領頭的老人給點好處，他們就會總是想起師孃的衣服店。

9.售後服務部聯盟——買了衣服有大小，買去退回總不好；有點問題店鋪修，保證質量才回頭。顧客買了衣服不滿意的也有，修修改改就能挽回生意。聯繫一兩家乾洗店、縫褲邊的裁縫店，把店裡的活交過去做，是店裡的責任，工錢由店裡付；不是店裡的責任，工錢就由買主付，但是收費會稍許便宜一點。

10.特殊服裝訂做——孕婦挺著大肚腫，平時衣服不能穿；胖子難買合身衣，這個那個不滿意；量好體型給定做，收費貴點不在意。社會上總有一些人需要特殊的服裝，因為有服裝廠在做後臺，什麼衣服都不是事，收費不是大問題，服務要快，質量好。哪裡有一家可以定做衣服的店，只要生活中有人提出來就會想到師孃的店。

別看師孃白天躺在椅子上休閒，她是在養精蓄銳。

淳安水務工程鬍子燕

我想，這個問題我應該比較權力來回答。因為，我女朋友就是開服裝店的，恰好是這種路邊不太起眼又賣的很貴的服裝店。

女朋友的服裝店不大，也就30平米不到，主要做輕奢一類的服裝，定位是30歲以上有一定消費能力的婦女。以前我一直以為服裝賺不了多少錢，利潤不大，但自從我們兩個相識以來我才發現，其實服裝的利潤實在是大得很，一般都會有百分之三四十的毛利。也就相當於，賣一件1000塊錢的衣服，當天的房租就賺出來了。而且，這種服裝店主要以服務老客戶為主，只要客人認可你，她們每個月在你這基本都是有固定消費的。每次有新的客人過來，加她一個微信，然後女朋友會每天在朋友圈曬一些新的衣服，客人看到有喜歡的，就會在微信上邊諮詢。如果客人有意，女朋友會把衣服給她們寄過去，讓她們試穿一下，合適就會留下，不合適就再退回來，最多也就是搭一點快遞費而已。不過，寄過去的客人大都是會留下的。

還有，如果服裝店要想經營地非常好，單靠微信上邊這些是不夠的，需要將客人約過來，讓她們在店裡試穿，然後用銷售手段促進成單。所以，每隔一段時間，女朋友就會給微信上邊的客人發信息，主動邀請她們過來試衣服，只要客人肯來，往往都會買一些回去。

對於那些常年店裡沒怎麼有人的，她們大多是通過網絡渠道銷售的，基本都在做老客人。還有，她們可能做的是批發生意，很少零售。因為很多服裝店拿貨的時候都是去特定的批發地點去拿，大家熟了以後，發個微信，讓老闆直接給快遞過來就行了。另外，如果單純靠微信來經營老客人的話，雖然不能說業績會做的非常好，但每個月都是不少賺的。我們可以來算筆賬，衣服大多在500以上的價位，如果房租每月1萬塊錢，平均到每天是300左右。也就說，你每天賣個1000塊錢，房租應該已經出來了，其實也就是賣兩三件衣服而已。當你微信上有幾千人的時候，每天賣兩三件衣服是輕而易舉的事情。我和女朋友在上海，上海30歲以上的女人們消費能力非常強，其中以上海人佔比最多。買衣服本來就是女人的天性，每到換季的時候，他們都會買新衣服，所以這種消費是長久的、源源不斷的，只要你衣服質量可以、服務態度好就行。所以，別看有些店平時沒什麼人，她很可能每個月的純收入在幾萬元以上。尤其是一些老店，經營了這麼多年，客戶群體非常龐大，每個月收入非常可觀還很穩定。但是，外人看來卻覺得每天沒啥人，而且交著那麼高的房租，錢到底是哪來的？

我本身不是從事服裝行業的，只是女朋友做服裝，對其有一點點的瞭解而已。其他店是什麼樣的情況我並不是特別清楚，歡迎大家補充！

葉落秋心寒

我的媽媽之前就做過一間女裝店，非常輕鬆，她想休息就休息，但一定得賣夠規定的數額。我們在街上看到越來越多的女裝店，可以說是隨處可見

但我們也會發現奇怪的現象，那就是路邊的女裝店，看上去根本也沒有幾個顧客，而且即使有，也只是看一看就離開了。

為什麼路邊的女裝店一個顧客都沒有，卻不會倒閉？其實，做任何生意都會有一定的門道，生意是守出來的，估計這是絕大生意人的訣竅。在一個地方開店時間長了，那麼周圍環境的人也會產生進去看看的想法，然後也會產生交流，交流過程中可以瞭解顧客的喜好，根據一些老顧客的喜好進行入貨，然後再賣給他們。

為何女裝店遲遲不倒閉，這些不知名的女裝店靠什麼盈利？

其實，只要經營沒有什麼大問題，它都不會倒閉。因為聽我媽說路邊的店面房租根本不貴，每月只收取300元房租（因為店面不算大，而且是小縣城），而且進貨的價格非常低，但是賣出去的價格高，比如一件衣服進貨價是30,但是店面上是出售169，再給你折扣30，那盈利也有130之多。

而且節假日的消費高峰期，基本就可以把一個月的花銷賺回來，衣服賣不出去也可以退回給廠家，幾乎沒有什麼要賠的地方。

現在的女裝店，不單單在實體店出售衣服，也會在微信上推銷衣服，也會把商機瞄準網購，顧客在實體店試衣服和看效果，也可以到網店購買，價格便宜很多。也會讓愛網購的人覺得你這多人來買，而且現在人人都有微信，只要有人進店，都會讓顧客進微信群，以後有什麼新衣服，就在微信群裡發佈，就算沒興趣，但也多看了幾眼，留了個印象

阿祖遊戲社

座標河南省某某市，四線小城市。

店鋪類型，高檔服裝店。

店鋪導購員，20名左右每人工資3000。

房租，每月8萬。

不同的是那家店開了二十年了，雖然任何時候我路過的時候，都是空無一人。大家一定會問原因。

可是我就不告訴你們，不服你咬我啊？你咬我我也不能說。嗯，為了避免你們舉報，說一點吧。

這家店每個月都會交大量的稅，並且雖然沒人買東西，賬單卻是滿滿的。

我是個追求安穩的小市民，並不那麼喜歡爆料，想必這種店鋪少不了，更甚者就是工廠，公司，企業。

我家的喵星人，想想就害怕，不讓我說了，那我就洗洗睡吧

懂爾君

我來告訴你吧，大多數都是被人包養的，開個服裝店其實就是有個事幹幹，至於賺不賺錢那是次要的。我們這很多都是，有個最牛的是小三朝著一個土豪讓給開個服裝店和化妝品店，估計賣的還沒有他自己用的多，當時比較早了，整天纏著要開，後來土豪圖便宜買了兩間門市房付了首付送給她，地段不是特別好，就因為便宜，後來東窗事發他老婆知道了打官司，雖然門市房是小三的名字，但是因為每月月供是男的還的，再加上是屬於夫妻共同財產買的，所以法院追了回來，最牛的是追回來的時候門市房那裡新開發了商業街，他那兩間屬於黃金路口，價格翻了幾十倍，花了16萬的首付，現在月租金一下漲到3萬多。小三要氣死了！

關鍵字: 財經 女裝 縣城