「范蠡」計然七策（上）
計然是春秋時期著名的戰略家、思想家和經濟學家，計然並不是其真名實姓，而是取善於計算運籌的意思。據說他是老子的弟子，博學多才，無所不通，尤長計算。《史記·貨殖列傳》說范蠡曾拜計然為師。他教給范蠡《貴流通》、《尚平均》、《戒滯停》等七策，這大約是中國古代最早的商業理論。
范蠡學習了計然七策後，只用了其中五策，便使越國強盛，成為春秋五霸之一。
范蠡在感嘆之餘，認為計然七策既然用於治理國家有如此奇效，也應當可以用於成就自己的事業。於是，在滅吳後，范蠡攜西施一同離開越國，到齊國自稱鴟夷子皮，至陶邑(今山東陶縣)改名為朱公。他運用計然七策，十九年之中三致千金。子孫繼承其家業和經營之道，遂至鉅萬，所以後世都將陶朱公視為商人的祖師。
范蠡
卷一：明路
計然：
人生於世，非財無以資身。產治有恆，不商何以弘利。
譯文：
人生在世，沒有財產就無法得到生存和發展。財產的運作遵循固有的規律，它本身不會自動增值，不經商就無法獲得利潤。
范蠡：
財為養命之源，人豈可無有，而不會營運，則蠶食易盡，必須生放經商，庶可獲利，為資身策也。
譯文：
財產是滋養生命的源泉，是生存之本，人們豈能沒有財產？但是如果不能掌握經營之道，那麼這些財產就會像蠶吃桑葉一樣，一點一點地被消耗掉，很容易坐吃山空。因此，必須運用財產來從事商業活動，這樣才能獲得利潤，使財產像生命一樣得以生長，這是每個人安身立業的策略。
卷二：擅謀
計然：
財溺於人共愛，義取者希。利起於眾所爭，貪嗜者夥。
譯文：
錢財沉浸在世人的共同愛好之中，能在道義的立場上獲取錢財的人，世上少見。利潤正是在眾人的你爭我搶中獲得，那些貪心、嗜財如命的人，比比皆是。
范蠡：
財者通行蠻貊，雖嬰孩亦所知。愛是以人多競求強取，致有喪身失德，忘恥受辱，甘當無侮。其知義安分，不事妄貪者，世之罕有。
譯文：
錢財可以通行於任何地方，甚至那些少數民族居住的偏遠的南方和北方，這一點就連嬰兒、小孩也明白。正因為對錢財的狂熱喜愛，所以人們紛紛競相追逐錢財、強取豪，以至於有的人丟棄了自身準則、道德淪喪、忘記恥辱，甚至受到別人的侮辱，還心甘情願、無怨無悔。由此可知，能夠深明大義、安分守己、滿足現狀、並且不做非分之想、沒有貪念、雜念的人，世上罕見。
卷三：知人
計然：
人皆人，貪廉無辨。心非心，真偽難知。
譯文：
人與人在表面上看來都一樣，無法從表面去辨別一個人是貪心的還是清廉的。心與心則大不相同，但也難以判斷它是真實的還是虛偽的。
范蠡：
人不處財，心不久交，徒以面情相覿，語言相奉，而不識其忠誠奸詐，嗜利苟且，必須試之以財帛，處之於患難，然後其人其心則詳知矣。
譯文：
如果人們之間不發生財產交往和利益關係，沒有長久的真心相處，而僅僅以臉上的表情相見，以淺層的語言交談往來，那麼是無法認清此人是忠厚誠實還是奸邪詭詐的，無法認清他是不是貪圖利益、只顧眼前、敷衍了事。必須用錢財錦帛來試探，或者在患難之時與這人相處，然後我們就可以詳細地知道這人這心是什麼樣的了。
卷四：結勢
計然：
交接非人，雖萬金無以論有。
譯文：
交往、接觸和託付的人，如果你選擇不當，那麼即使擁有萬金，也不能稱之為有錢。
范蠡：
朋友者，夥計者，不獨通財，而身家百爾所繫，與其高者吾亦高，與其低者吾亦低，如形處鑑，美惡因之。交結苟非良人，導我於不善，雖萬金易敗，安得云乎有哉。
譯文：
交往朋友、僱傭夥計，你和他們之間，不僅僅是流通錢財，而且還關係到你自身的家庭、財產等各個方面。與高名優雅的人交往，那麼我也高名優雅，與低微卑劣的人交往，那麼我也低微卑劣，這就好像照鏡子一樣，美麗還是醜惡都取決於照鏡子的人。交往、結識的如果不是善良、誠實的好人，那麼我就會被引導到不好的狀況，即使錢財再多，也容易被損耗掉，怎麼還能說自己擁有錢財呢？
卷五：精算
計然：
不儉不憐，徒負披星步峻。且儉且憐，風雨無慮。
譯文：
對錢財不節省不愛惜，就白白承受了披星戴月、跋山涉水的辛苦。能讓財產增值，又能守住它的人，即使經歷了頂風冒雨、在大海大浪中航行的辛苦也值得。
范蠡：
為客商，不辭曉夜，登山渡水，所需微利，皆由驚恐辛苦而來。若不儉省愛恤，則動渠勞碌何益哉。
譯文：
作為奔波各地的商人，早起晚歸，跋山涉水，所獲得的那一點微小的利潤，都來自於所承受的驚恐和辛勞。如果不節省、愛惜錢財，那麼一切勞作都沒有任何益處了。
卷六：揚善
計然：
慈能致福。
譯文：
對他人慈愛、和善可令自己獲得幸福。
范蠡：
若謂慈善之人希錫福，此亦臆說。蓋慈善存心端正，動履莊嚴，所作所為，不由岐險，是以多獲平坦福也。
譯文：
有人說那些待人慈善的人，是希望自己能得到上天賜予的幸福，這種說法是沒有根據的。因為有慈善之行的人，他的動機是端正的，他的舉止是莊嚴的，所作所為不會誤入歧途。所以，這樣的人大多也就會獲得一種平坦之福了。
卷七：捕機
計然：
誇他鉅鈔，暗挾此人。
羨某至誠，意譏本客。
客來無貨，非取帳必是等人。
買主私談，不扣銀定然夾帳。
譯文：
談生意時，誇耀其他人有許多錢財，是為了暗中向對方施加壓力。
以羨慕的口氣說其他人誠實守信，則是有意譏諷對方。
客商來到卻沒有攜帶任何貨物，那麼不是來索取賬款，就是在等候別人。
買主與中間人私下裡商議、交談，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在賬款上做文章。
范蠡：
對此客而誇別客本大貨多，使此客不能自安，於中要暗挾之意也。
封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意。
若客來空手無貨，非向主家取帳，必是等候親友。
主家與買主私地秘言，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補，不然貨價騰長，背後定議，瞞匿我價錢也。
譯文：
對當前的客商誇耀其他客商本錢大、貨物多，是為了讓這個客商不能安穩、沉，以便暗中要挾。
對我大談別人的忠誠、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義。
如果客商來時，沒有攜帶任何貨物，那麼不是向主人家索取賬款，就是為了到此來等候親朋好友。
若中間人與買主私下秘密商議，必須小心，他們之間可能有舊賬未清，會把我的貨款扣下作為抵押、補償；如果不是這樣，就是貨價突漲，他們在背後秘密商議，對我隱瞞這些價格。
卷八：造場
計然：
施為小巧弗邊幅，返更中堅。
門面彰揚廣招搖，須疑內空。
多因行大放膽，十有九危。
譯文：
做事細心、靈巧，不在邊際上下功夫，反而證明他內部充實。
表面上鋪張虛華、彰名張揚、招搖過人，則一定要小心，他們內部很可能是空架子。
有許多客商，因為對方行事張揚，彷彿很有實力，於是冒險行事，這樣做十個中有九個危險。
范蠡：
作事規模鄙小，不務彰大門面，其中畢竟充實。
擺大架子，弄虛頭，其內多主不實。
客因見牙儈行事彰大，財貨放膽託付，不為疑慮，一值傾壞，所負不啻萬金，安可以大行而怠意哉？
譯文：
做事情規模小，不追求張揚虛華，其在實質上是更加可靠、充實。
做事情喜歡擺個大架子，追求虛華、玩弄張揚，其在本質上多是名不符實。
客商往往見到中間人行事張揚、架子大，便把貨物十分大膽地託付於他，不作任何懷疑和考慮，一旦事情出了變故，虧損的不僅僅是大量錢財。如此看來，怎麼可以因為中間人的虛華而大意呢？
卷九：自誠
計然：
好歹莫瞞牙儈，交易要自酌量。
譯文：
貨物的優點和缺點切不可對中間商隱瞞，做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。
范蠡：
貨之精粗好歹，實告經紀，使好裁專奪賣。若昧之不言，希為僥倖出脫，恐自誤也。買賣交易，要自立主意，不可聽信旁人攔阻。齊行煞價，懼我成交，意圖脫彼貨也，故宜自做酌量。
譯文：
貨物的精細和粗糙之處、優點和缺點，必須據實告訴經紀人，使他們可以根據實際情況來定價出售。如果將這些都隱瞞，不告訴他人，希望僥倖把貨物出售，恐怕到頭來吃虧的是自己。進行買賣、決定交易，一定要自己考慮、拿主意，不可聽信別人的阻攔。尤其是在同一行業裡，有人一齊將價格降低，阻攔我成交貨物，再借機把手中的貨物賣出。所以，做生意一定要自己斟酌、思量，不可聽信人言。
（未完，待續）
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