linjiayan9103
做銷售最忌諱的就是急功近利。
從陌生客戶拜訪，一直到成交，有六個關鍵的環節：
1，陌生破冰
2，加強好感和信任
3，探尋客戶關鍵需求
4，塑造並傳遞價值
5，應對異議
6，引發決策
比如有業務員是做百度推廣的，見到客戶，做完自我介紹和公司介紹之後，就習慣的問客戶，請問您的公司需要做百度推廣嗎？
這就是典型的急功近利的表現，客戶一般的回答都是不需要。
為什麼絕大多數推銷的時候，客戶都會回答，不需要？
就是因為90%以上的業務人員，第一句話就開口問客戶需不需要？這就相當於跳過了前面五個環節，直接到了第六個環節～引發客戶決策。
每個客戶都有自己的工作計劃和安排，不可能每天見到幾個業務員推廣不同的業務，問他需不需要的時候，他都要馬上重新思考一遍，自己到底需不需要？
所以客戶都會習慣性的回答，不需要，因為這一般都在他的工作計劃之外。
所以優秀的業務人員一定有一個循序漸進的銷售溝通和引導過程，急功近利的業務員，即使再勤奮，成交效率也是非常低的。
贏的五項修煉
做營銷最忌諱的很多，如果說最忌諱我建議參考以下三點:
第一是專業，對任何產品或者服務進行營銷行為、運營行為，你要對該市場發展規律、客戶需求、圈層、競品優劣勢、自身產品優劣勢、宣傳通路等要有專業的認知和相關儲備，否則你的基礎就不具備，還談什麼營銷。
第二是誠信，在專業的基礎上，你要可持續發展，對產品的任何營銷行為都要以實事求是，合理發展為主導，對營銷週期要做好合理規劃，客戶進行合理引導和溝通，將心比心。
第三是市場客戶需求，做任何產品的營銷首先就是市場和客戶的需求，一定是要符合當下或未來的高需求，你才有營銷的方向、廣闊前景和良好的結果，反之，當市場沒有發展前景，客戶沒需求，你硬要進行營銷活動和行為的引導，是不會有結果的，就算得到一時的結果，那也是短期行為，做不到持續發展的營銷目的。
總結:營銷最忌諱的就是不專業、不誠信、不符合市場規律和客戶需求，深度思考，做人何嘗不是這樣😊
二少爺的劍81587886
做過頭，誇大其詞，讓人反感！
超越夢想230849010
不介紹自己，只介紹工作性質
淺談古玩
社群裂變思維
最忌諱的就是推銷，用拉力思維，網上有很多相關參考
北京自由谷
以後不給我發紅包就別邀請了，
一輩子的辛安街
一個字（騙）
銀川譽揚盛世
誠信為本。為人處世要靠譜就是最好的產品營銷策略。反之，亦然。售前，售中，售後都非常重要~
