源源不断的房源供应、优惠折扣齐上阵、低首付楼盘还在增多、全装修房源改成毛坯价格直降……“希望明年长沙楼市还能维持现状。”一位暂无资格的90后购房者如是说。通过各种渠道，她了解到目前长沙房源十分充足，客源相对较少。
事实的确如此。据湖南中原数据显示，自今年9月开始，长沙楼市成交率连续下滑。9月楼市成交率便已跌至77%，10月下滑至71%，在刚刚过去的11月，成交率仅为64%，为全年最低。
在这种背景下，开发商使出“低首付”、“转介有礼”等营销手段。与此同时，拉长认筹周期现象增多。曾几何时，3天认筹时间是多数楼盘给购房者的“通牒”。在上半年，望城区个别楼盘甚至只认筹半天，把客源挡在门外；星沙某个楼盘认筹悄无声息，置业顾问集体关机消失，原因竟是害怕认筹人数过多。俱往矣，如今长沙多个楼盘拉长认筹期蓄客，个别认筹时间多达5天。
降温成主因
房子越来越难卖，而冲刺迫在眉睫，开发商想尽各种办法招揽购房者。以五矿沁园金城为例，已于12月13日启动认筹，时长5天，线上线下同步进行。在1个月之前，该楼盘的认筹时间为三天，线上线下均可。当时现场人数并没有很多，甚至没有排队情况。而在上半年购房者还需要排队三四十分钟，才能在该楼盘进行认筹登记。
据置业顾问介绍，此次，首日认筹现场人并不多，观望者增多，客户数量远不如之前。
认筹周期拉长的还有保利大都汇等楼盘。此外，南城板块首开的中建璟和城和中建嘉和城凤凰台分别有4天和5天认筹时间。
认筹周期拉长，一方面反映市场购房者数量缩减，开发商需要更长的蓄客期；一方面对于购房者也是好事，货比三家的时间充足，能够买到更加心仪的房源。楼市还在下行是造成多个楼盘将认筹时间加长的主要原因。
认筹撞一起
开发商推新越发积极，认筹周期拉长，从而导致多个楼盘“撞车”。一天内，长沙楼市同时在认筹的项目少则5个，多则近10个。
开发商头疼难突围。找房托营造火爆场景治标不治本，“饥饿营销”显然不再适用于长沙楼市。“年底巨惠，首付10万起”、“当天签订合同，可额外享受2%优惠”的叫喊声此起彼伏，价格才最容易牵动购房者神经。在杭州，有开发商大幅做低顶楼底楼价格，导致同一批房源单价最高的要比单价最低的贵上将近10000元/平方米，从而实现部分房源降价快速出货的目的。虽然，目前长沙楼市还未出现此种情况，但是被求生欲支配的开发商说不定也会有所借鉴。
置业顾问在叹气。给客户多次群发认筹信息、电话轮流轰炸，曾经对购房者“爱理不理”的他们，又恢复之前焦急的模样。购房者观望情绪加浓，可供选择面扩大、数量增多，不再急于“上车”。
整体由买方主导下的长沙楼市夹杂着开发商满满的求生欲、置业顾问对于客源减少的无奈以及购房者浓浓的观望情绪，五味陈杂……
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